临沂太阳能配件产业“浮出水面”

　　其实，山东临沂太阳能配件产业也不容忽视，他正在默默的浮出水面。据有关专家统计，临沂太阳能配件产品主要供应北方市场和和南方大企业，并且占据了绝对的市场优势，临沂的配套能力和所走的路线，在中国太阳能产业里非常少见。

　　为了了解临沂太阳能产业的情况，促进临沂太阳能产业的发展，笔者在临沂调查了大量的厂家、经销商、消费者以及临沂市政府相关部门，在掌握了大量的一手资料后，对临沂太阳能产业进行了深度分析，希望能够够对太阳能产业从业人员一定的启发！

　　一、临沂地区太阳能产业基本情况

　　随着全国尤其是山东太阳能产业的发展，临沂地区上世纪90年代中、后期涌现出了一大批具有实力的太阳能企业，目前其配套能力对全国太阳能产业的发展起着举足轻重的作用，就太阳能支架一个部件而言，2007年临沂地区就像全国各地输送支架大约有100多万套。

　　据不完全统计，临沂地区配套企业大约有企业近100家，产品销往全国各地，其客户占到了全国知名企业总数量的70%以上，是我国太阳能行业提高质量、走向高端的重要推动力量之一。从地区分布上看，临沂地区大部分企业分在临沂所辖的县城或者城乡结合处，其中莒南县、平邑县、郯城县、蒙阳县等地区太阳能企业分布较多。如在莒南县就有如：华宝、同兴、昱熙等品牌；而费县、苍山县、沂水县、临沭县等地区相对较少。

　　临沂太阳能企业地区分布

　　从产品划分上看，临沂地区的太阳能企业主要可以分为以下几类。以开明为代表的专业支架生产厂家；以双丰、玉明为代表的硅胶圈生产企业；以同兴、华宝为代表的端盖生产企业；以京普、天慧阳光等为代表的整机生产企业；以中方、永上、永泰等为代表的不锈钢供应商等；还有一部分OEM企业。

　　临沂地区太阳能配件企业分布情况

　　企业企业数量代表性企业

　　不锈钢专门供应太阳能、上规模的有3家永上、中方、永泰等

　　支架不到20家开明、鲁南、鲁宁等

　　端盖不到10家同兴、华宝等

     硅胶圈较知名的有3家双丰、玉明、昱熙等

　　整机10家左右京普、天惠阳光

　　临沂地区做不锈钢销售的企业很多，但是专业供太阳能行业的比较少，最大的三家企业，分别是中方、永上和永泰，这三家企业旺季每天出货量大约在100吨左右。临沂永上不锈钢经贸公司成立于2003年，现有员工30余人。中方不锈钢每天出货量20-30吨，主要供应江苏、山东、北京等一些企业。永泰不仅销售不锈钢，而且还向产业链前端整合，开发支架产品。

　　临沂本地地区每年大约向全国，尤其是北方市场销售100多万台支架，其中，开明一枝独秀，是临沂地区最大支架生产厂家，公司现已具备100万台整套支架的生产能力，年生产支架已经达到60六十几万套，在旺季的时候日生产量达到5000台以上，每年销往全国各地的量大约在50万台左右，所占市场份额大约在50%左右；目前行业内80%的品牌企业都是开明的合作伙伴。另外，由于不锈钢涨价以及市场竞争的压力，有一些企业如鲁宁以前生产不锈钢和铝合金支架，但是现在专业生产铝合金支架产品，每年销售量可以达到10万台左右。

　　临沂端盖企业占到在全国具有重要的位置，全国品牌企业端盖使用量的70-80%均来自临沂地区，其中同兴和华宝双雄称霸。其中，山东同兴金属板材有限公司厂区占地面积2．6万余平方米，建筑面积1．2万余平方米，现有员工196人，其中工程技术人员32人，年销售太阳能热水器端盖600余万只，年生产能力达到1000余万只的规模，各种金属板材年销售量过万吨，公司客户遍及北京、上海、山东、江苏、广东、河南、河北、陕西、内蒙古、新疆等二十多个省、市和自治区，产品市场占有率及企业综合实力居全国同行业前列。创建于1997年的华宝，是专业生产端盖得企业，一直以高中档太阳热水器厂家配套为主，目前，华宝已经拥有100多名员工、占地7000多平方米，是国内少有的太阳热水器端盖配件专业生产企业。

　　临沂的硅胶圈产业在太阳能行业也有举足轻重的地位，享誉全国的双丰塑料制品有限公司占地面积达到8000平方米，建筑面积1600平方米，固定资产500万元，到目前为止生产供太阳能热水器使用的硅胶圈品种达到近50种，销售全国各地，目前在太阳能行业内行也已经是无人不知。

　　临沂本地的整机企业有京普、天惠阳光等，但是整体知名度不高，据了解，临沂最大的太阳能整机企业年销售额也没有超过10万台。即使是当地市场也基本上被全国性大品牌和杂牌企业占据。21tyn

　　二、临沂太阳能配件产业发展特点及趋势

　　1.临沂太阳能配件产业在高端市场占有相当的位置。从个细分产品看，临沂地区目前每年向全国尤其是北方市场输送不锈钢几万吨、支架100多万套、端盖100多万台。2007年太阳能热水器年产量达2300万平方米，我们按照每台太阳热水器（φ47-1800-18支）集热面积1.05平米计算2007年需要支架数量1975万台支架，那么临沂地区支架所占的比重在5%以上，总体看比较低，但是临沂地区的产品主要供应对象是全国知名企业，根据有关数据反映目前前十位品牌的市场份额大约20-30%，那么前十位品牌的销售额应该在50个亿左右，按照每台2000元计算，相配套的支架大约是250万台，那么临沂地区的支架所占比重就达到了40%以上。

　　2．临沂配额间企业发展两极分化，一部分企业面临洗牌。在本次调查过程中发现，众多大企业反映虽然市场竞争加剧，原材料涨价，不的配件企业呈现出了两种迥然不同的现象，经营状况出现两级分化。那就是，规模较大的太阳能配件企业借助市场需求快速增长的势头和较强的成本控制能力，经营业绩攀升，而与此相反，一些企业面临着洗牌，调查过程中发现相当一部分企业已经开始了惨淡经营，见不到旺季，开始不断地用价格杠杆来促进产品的销售。

　　3．临沂配件产业原材料、人力资源成本上涨，产品价格有所上调。2007年至今劳动力和原材料成本持续上涨，临沂配件企业也受到了成本上升压力的影响。在本次调查中发现，某些品牌品牌知名度较高的大企业从去年开始就进行了几次涨价。根据一位支架企业营销中心负责人说，从2007年开始，他们公司的支架产品已经连续上涨三次价，平均每次涨价大约在10元以上，三次共涨了近40元，

　　4.临沂品牌企业稳定占据北方市场后，发动南征战略。临沂太阳能配件产品在北方市场的占有率达到70%以上，而市场地位非常稳定，有关权威专家如是说。在这样的背景下，一向比较稳重的临沂太阳能企业终于开始了市场扩张，逐渐向南挺进，在2008年大美国际举办的西南（昆明）展上，临沂地区的开明、同兴、华宝等企业不约而同的汇聚一堂。不过，南方市场供应链已经比较成熟，临沂太阳能配件企业扩展南方市场并非易事，在需要更加突出其质量优势的基础上，更加需要强化无形资产如：品牌、经营技巧、管理知识体系、制度规则与运营能力等。因为，随着科技的进步和时代的发展，无形资产日益成为企业的第一资本，成为推动市场扩张的重要力量。

　　5.临沂不锈钢供应充足，逐渐形成以不锈钢为原材料的太阳能配套集群。临沂地区主要以配件企业为主，我们进一步分析不难发现，临沂地区太阳能配件企业主要是以不锈钢、铝合金为主要原材料所展开的。无论是以端盖文明的同兴、华宝，还是以支架文明的开明都是以不锈钢为原材料的。其实，临沂是全国重点的不锈钢集散地之一，拥有闻名全国的位于市内解放路与蒙山大道交汇处不锈钢大市场。据有关人士分析认为，虽然临沂地区的不锈钢供应能力不及无锡，但是就太阳能行业而言，缺具有其独特的优势，那就是其低廉的成本优势和发达的物流优势。

　　6.大部分企业营销系统入驻大市场。临沂地区无论是整机销售还是配件销售场所都比较集中，主要在不锈钢大市场、品牌太阳能一条街和蓝天大市场销售。从全国各地到临沂采购太阳能整机或者配件的人都要去这几个大市场，尤其是不锈钢大市场目前基本上成为了临沂配件产品批发的集散地。因此，众多当地厂家将营销中心设立在这样的大市场，实现扁平化的组织结构，优化整合资源、降低成本、提高效率。

　　二、临沂太阳能产业优势　　1.临沂是全国物流之都，物流优势明显。临沂市地处东南沿海，地理位置优越，区位优势明显，基础设施完善。临沂是全国三大物流中心之一，兖石铁路，京沪高速，327.205国道欧亚大路桥高速公路穿境而过，东临日照、岚山、连云港、青岛四大港口，临沂机场航班四通八达，显示出明显的成本优势。就以钢材为例，从临沂到广东每吨运费大约是600多元；从无锡到广东每吨费用大约是500元左右，然而临沂距广东的距离要比无锡远500多公