珠海石油开拓燃料油终端市场

2009/2/27 9:16:02

今年以来，广东珠海石油分公司为适应市场变化，及时调整经营思路，积极寻找营销突破口，成功开发珠海裕华聚酯有限公司和裕富通聚酯有限公司两个燃料油终端大户，锁定销量1.8万吨，为做大、做实燃料油经营开了好头。

在珠海市场，重质燃料油赊销时间最长达6个月，最短也有2个月。鉴于资金安全考虑，珠海石油一直没有涉足重质燃料油终端销售。随着去年10月份市场资源宽松，该公司决定开拓终端市场。并成功开发珠海裕华聚酯有限公司和裕富通聚酯有限公司两个燃料油大户。经过前后五轮的艰苦谈判，客户改变原有的结算方式，双方最终确定，实行当月货款当月结清和付两个月承兑汇票的结算方式，大大降低了珠海石油的资金风险。