技术求生存，服务求发展－－访北京亚捷隆测控技术有限公司郭长军总经理

中国工控网：亚捷隆多次被评为“西门子过程仪表最佳合作伙伴”，在销售渠道拓展上有何独特的营销方式？

亚捷隆郭总：每个代理商都有不同的经营模式，对于亚捷隆来说就是要把技术做实，把服务做细。技术对于代理商来说是很关键的，2002年亚捷隆开始代理过程仪表产品，我们在为客户提供解决方案时，首先会派技术人员与客户进行技术交流，对产品进行分析。亚捷隆是西门子称重产品在国内最大的代理商，我们的售前和售后服务做的是非常细致的，我们自己搭建了一个演示台，可以向客户做产品演示，有什么问题，马上可以做试验。

中国工控网：2008年是否完成了既定目标，全年销售情况有何特点？对2009年的预期是什么？

亚捷隆郭总：2008年西门子给我们的销售目标已经全部完成了，同比上年度实现了20%左右的增长。我们的OEM行业客户不多，销售情况受金融危机影响不大，只是7、8月份签的合同，在交货时因项目延期造成了少部分存货。在大经济环境下，2009年如果能够保持2008年的销售业绩，就已经很不错了。在当前低迷的大经济环境下，2009年的市场预期不容乐观，但我们还是希望在加强服务的基础上仍能保持2008年的销售业绩。

中国工控网：2009年的经营理念或发展策略有何调整?

亚捷隆郭总：西门子称重产品，一直是我公司重点推广和应用的产品。今年，除了继续做好技术和用户服务外，我们正在联系水泥、煤炭、港口、水工业、环保等领域的客户，西门子过程仪表不仅在冶金、电力行业，在以上这些领域也会有很好的应用，我们计划在2009年扩充产品线，增加流量、压力变送器等仪表。