太阳纸业调整结构转型发展走出经济寒冬

　　此前，这个机台曾饱受因“三聚氰胺”事件引起的乳业市场下滑的影响，之后又逢国际金融风暴造成的纸业市场萎缩。双重因素的叠加共振，使得这一被寄于厚望的项目自2008年8月初投产以来，开开停停了数次。

　　2月10日，停机达3个半月之久的太阳纸业2400mm白板纸生产线也重新开机。

　　这个在经济危机中太阳第一个停下的机台，又最后一个开起来。至此，太阳纸业所有制浆、造纸生产线全部满负荷运转，向市场供应高质量的产品。

　　从而也标志着“太阳战舰”经过不断的调整校正前行航向和自身姿态，走出了经济危机的漩涡，抵御住了巨浪的侵袭，恢复原来的轨道和稳定，融入世界经济的大潮。

　　最困难的时候停了四台机，库存积压达一个月的产量，企业遭受了前所未有的冲击。是什么力量令太阳纸业这个年浆纸产能达200万吨的“纸业航母”在如此短的时间内完成及时的调头和华丽的转身呢？

　　“是靠结构调整和产业升级让太阳实现了转型，走出了寒冬，迎来了春天！”全国工商联纸业商会会长、太阳纸业董事长李洪信说到。

　　“两个加快战略”催生原料结构调整

　　在春节前召开的太阳纸业年终总结表彰大会上，李洪信提出实施两个加快的工作思路。一是加快自制浆能力的提高，把自制浆优势转化为有竞争力的产品；二是加快老挝林浆基地和越南码头建设。

　　在自制浆能力扩张方面，太阳纸业重点实施了两大项目：化机浆项目及1000吨碱回收配套化学浆改造项目。

　　化学机械热磨浆项目为太阳纸业机械木浆项目二期工程，采用世界最先进的装备和技术工艺，把废水蒸发后上高压碱回收炉焚烧，产生的热量用来发电，这样真正的做到节水节能，让资源能源尽量多做功，不浪费，从而实现废水“零排放”，可大大减少污染，节约资源，实现节能减排。

　　据了解，目前在国内同行业，运作这一技术的企业，太阳纸业是首家。项目于2008年下半年开工建设，目前，正在进行紧张的设备安装，计划于今年五月初投产。投产后，将进一步扩大自制木浆生产能力，实现林浆纸一体化向纵深发展，年可新增销售收入 8亿元。

　　与此同时，1000吨碱回收和化学浆改造项目也在争分夺秒地建设中，该项目自春节后开工以来进展十分顺利，目前，正在进行土建设及配套基础设备的安装，计划于今年10月份调试运行。

　　这两个制浆项目投产后，可使太阳自制浆能力从不足20万吨增加到50多万吨。

　　更为重要的是，随着自制浆产能的扩张，太阳纸业的化学草浆可望于年底前淘汰，从而结束企业自建厂27年以来使用化学草浆的历史，实现原料结构的重大变革，大大地促进节能减排，提升了企业向产业链上游拓展和延伸的能力。

　　老挝浆纸林基地和越南码头项目是“两个加快战略”的重要一环。目前，老挝林浆基地的建设已经取得了初步的成果，太阳纸业老挝公司已经于2008年5月份注册成立，将逐步展开育苗和造林工作。同时，积极筹备制浆项目建设，力争3－5年内生产出浆，先出浆，再造纸，并配套建设水力发电等基础设施，拉开跨国造纸集团的大框架。

　　3月7日，太阳纸业正式发布公告，拟与越南成玉建设与房地产贸易股份有限公司在越南合资成立一家有限责任公司，标志着太阳纸业越南项目已经开始筹建。

　　拟投资设立的新公司主要经营范围为木材的收购、加工、销售和进出口及配套的港口的建设、营运。太阳纸业拥有新公司95%的股权。新公司项目预计投资1500万美元，主要建设年产20万吨的木片加工厂和5万吨级散货及木片专用码头，预计年呑吐量为200万吨。

　　可以预见，国际化发展架构的搭建，林浆纸一体化的产业链条的完善，太阳纸业新的发展格局和空间必将得到拓展，企业的国际竞争力又将迈上一个新的台阶。

　　延续高端路线定位产品结构调整

　　一年之际在于春。

　　太阳纸业控股子公司兖州华茂纸业公司计划新上的高档文化纸项目也正在紧张筹备中。

　　项目将全套引进国际最先进的装备和技术工艺，将成为全球涂布纸机单机效能最高、技术最先进的生产线，对于进一步巩固太阳纸业在国内高档纸品领域的领先优势具有重要意义。

　　在全球金融危机肆虐之际，世界浆纸行业纷纷减产、停机、压缩投资之际，而太阳纸业却以最低廉的价格订下了这台纸机。据悉，这台纸机也是当前全球唯一的订货的纸机项目。

　　此举正是太阳纸业坚持“生产高、精、尖产品，实施差异化竞争”的一贯路线。

　　扣准市场脉搏，延续高端路线，以高档产品占领市场，丰富产品的结构和品种，实现产品的升级换代，太阳纸业没有因经济危机放低产品结构调整的门槛。

　　而正是因为这种产品结构的调整，太阳纸业也在行业内率先回暖。今年前两个月，太阳纸业的库存大幅下降，降低为一周以内，保持在了合理的运转周期。每天不间断的订单、高速运转的纸机和排满了拉纸的运输车队，宣示着太阳纸业产销两旺的生产局面。

　　年产40万吨无菌液体食品包装纸生产线在春节后的一次动员会议后及时转型，调整发展思路，调整产品结构，不单单是抱着液包产品不放，而是积极拓宽眼界，转向了烟卡、铜版卡、食品卡和白卡等高档卡纸。

　　向市场向活路，靠调整求生存。客户需要什么，就生产什么，市场上什么产品最畅销，就研发什么产品。不是坐等客户订单，而是主动与市场对接，研究市场的空白点和客户的需求点。

　　发挥细分市场的产品龙头作用，调整产品结构，提升企业的核心竞争力，太阳人将差异化竞争的理念发挥运用到了极致。

　　在危机之中抢夺商机，在困难之中开拓进取。在这场经济危机引发的新一轮的洗牌和市场的重新划分中，太阳人站稳了脚跟。太阳纸业非但没有被击垮，而是牢牢地抓住了这次机遇。

　　强身健体激活管理架构调整

　　2008年11月底，太阳纸业首次全面实施中高层干部竞聘上岗活动，12名表现优秀的基层干部通过公开竞聘走上中层管理岗位；

　　2009年元月份，太阳纸业中高层干部述职活动成功举办；

　　元月份，太阳纸业一次性面向社会招收新工人近400人；

　　2月份，太阳纸业实施车辆改革，公务用车制度实现重大变革；

　　同月，新的《太阳纸业非生产性开支管理规定》出台，实施节约挖潜，降耗增效，严控非生产性开支；

　　2月底，太阳纸业对原料采购体制实施变革，大宗原料物资采购中心应运而生；

　　3月初，太阳纸业ERP系统改革正式启动，着力构建以计算机和网络技术为手段的快速反应机制；

　　营销网络进行重新优化，首次把全国分为六个销售大区，办事处也从原来的16个增加到21个。点对点的销售模式建立起来，销售资源和配置和区域市场容量的配置相得益彰；

　　加大市场开拓力度，以销售为龙头，加强与客户的沟通，千方百计拓展新的市场；

　　利用上市公司的优势，发行5年期5亿元公司债券，多渠道融资，优化财务结构，扩大资金流动性，调节资产负债结构。这一计划正在待批过程中；

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