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积极布局引领市场 逆势而动抢占先“机”

积极布局引领市场 逆势而动抢占先“机”

——— 昆仑通态自动化软件科技有限公司副总经理华祖银专访

  昆仑通态历经14年,投资5000多万,精心打造了mcgsTpc K 系列和H系列人机界面产品,并于2009年第一季度推出了TPC7062K最新嵌入式工控机,而公司为推出此款产品,在全国大规模举办“mcgsTpc 嵌入式系统解决方案城市巡回研讨会” 更是轰轰烈烈,为2009年全球金融危机笼罩下低迷而灰暗的中国工业自动化市场涂抹了一道浓重的色彩。通过一系列的推广活动,作为打造民族工业品牌的领头羊企业,昆仑通态也在业内激起了不小的浪花,引起各界普遍的关注。


  在危机四伏的市场环境中,几乎所有企业都采取了压缩费用、减少开支的手段进入一种“潜伏”的状态,是什么原因使得昆仑通态反其道而行,大手笔开展逆势进攻呢?中国工控网近日采访了昆仑通态自动化软件科技有限公司副总经理华祖银先生,请他为我们作详尽解答。

昆仑通态自动化软件科技有限公司副总经理华祖银先生

 

华总与昆仑通态K系列销售主管在研讨会现场

中国工控网:在金融危机的背景下,很多企业缩减预算,而昆仑通态却组织了历时四月,覆盖全国三十多个城市的大规模巡回研讨会,可见对这款产品和市场的信心非常坚定。那么,昆仑通态新一代HMI产品——TPC7062K有哪些突破性的创新?为什么说它引领工控机行业新标准?

华总:之所以要在这个时候举办大规模研讨会,最主要的是与昆仑通态的总体战略部属相关。同时,我们也对市场发展做了分析,认为现在推出这款新品也是最合适的时机,我们认为,危机并不像传说中的那么可怕,大部分企业采取要么退要么守的策略,这对于我们来说反而是推广产品和品牌的最佳时机。现在推出新品,做一些前期铺垫工作,那么等到危机过去,市场回暖,这个产品已经度过了被市场认知的过程而进入被认可的阶段,那么得到大量应用的时候是正好与我们本次大规模活动的计划衔接得最紧密的。


  从产品角度上讲,TPC7062K产品独具优势。我们把TPC7062K定位在嵌入式系统的产品范畴,嵌入式的产品概念和传统的人机界面产品是完全不同的两个概念。嵌入式一定是未来的发展方向,这是昆仑通态坚定不移的信念。更重要的是,以往市场上的人机界面产品都是以5.6寸屏作为主导,大部分厂家都使用这种尺寸的屏幕,而我们这次使用了经过验证是性价比最高的7寸屏。嵌入式发展的机会和HMI 7寸屏产品这两点加在一起,使得这款革命性人机界面产品脱颖而出。


  从技术角度讲,TPC7062K是嵌入式人机界面产品革命性的代表。目前市场上的很多产品只是在单方面使用了嵌入式技术,而没有将真正的嵌入式技术整合在一起用于某款产品中。而昆仑通态的此款新品是从嵌入式的各个角度综合阐述嵌入式产品的理念,把各种优势集合在一起,所以说它也是性价比最好的产品。


中国工控网:全国巡回研讨会已经在近二十个城市成功举办,我们也看到会议的场面十分热烈。那么,用户对TPC7062K这款产品的反应如何?

华总:在活动现场,可以用“震撼”这个词来形容客户的反应。我们也会向客户征询建议和看法,大家对这款产品的普遍反映是“非常优秀的一款产品”, 客户也使用过很多人机界面产品,通过在研讨会现场的体会,他们对各类产品有了客观比较。另外,他们没有想到这款产品这么便宜,所以性价比的优势使得我们的客户真正体会到这是一款综合性最强的产品。因此,我们有信心,客户会选择我们的产品。


  通过这类活动,我们了解到了客户最真实的问题和需求,而客户也有机会向厂家提出自己的要求,比如在天津这场研讨会中,有的客户就提出现场干扰严重等问题。通过跟客户的近距离沟通,我们不仅了解到来自客户、市场的需求变化,而且也使得客户对昆仑通态有了一个客观而完整的认识。

 

中国工控网:金融危机对昆仑通态的2008年的业绩影响如何?您对2009年的市场预期是什么?您觉得哪些行业比较有潜力?

华总:2008年昆仑通态的业绩也相当不错,尽管经济危机使很多客户受到很大影响,但就昆仑通态而言,受到的影响还不算太大,这主要是因为昆仑通态一直定位在高端产品市场,高端市场对技术及厂商的综合实力要求也比较高,反而是这块市场受到的影响比较小。同时,我们正在大举进攻低端市场,因此,昆仑通态的整体业绩呈现出快速增长的状态。


  预计2009年昆仑通态能够实现25%以上的增长。我们也作了一些分析,比如曾经比我们强大的竞争对手在面对经济危机的时候,业绩萎缩了1/4,而面对这种环境,他们采取了保守的“潜伏状态”的策略,那我们的大举进攻只需要再争取1/4的市场份额,也许我们就可以旗鼓相当。而这个旗鼓相当的局面,并不仅仅代表着短期的平起平坐,而是通过我们的不断努力,得到了更多客户的认可并建立长期合作,那么将来经济回暖,昆仑通态和它的产品已经根深蒂固地牢牢印记在客户的大脑中,这也为我们再次飞跃打下了牢固的基础。


  有些机械行业,比如说机床、纺织机械等行业,在国内已经发展有几十年的历史了,相对来说属于比较成熟的行业,虽然这些行业短期内受到了金融危机的影响。但从长远看,这些行业还存在着设备升级换代的需求。在这个升级换代的过程中,确实会有一些小的、一直使用比较低端产品的厂家被淘汰掉,也有很多企业在设备更新过程中,将需求重新定位,去寻找那些能够符合他们发展计划,帮助他们提高自身生产力的设备供应商。


中国工控网:昆仑通态在组态软件方面已取得了很大的成就,从2002年起,投资5000多万、精心打造了mcgsTpc K系列和H系列人机界面产品,您认为昆仑通态在组态软件的技术和市场优势对HMI 产品是否有帮助? 基于目前领域的技术积累,是否会考虑向其他产品扩展?昆仑通态下一步的发展方向是什么?

华总:工控圈的核心是软硬一体,有些厂家有硬件没有软件;有些有软件没有硬件,但只有软硬一体的完美结合才能得到真正的发展。人机界面产品只是我们发展中的一个重要阶段,它的核心就是CPU主板和核心的软件技术,而我们已经规划两年之久的EPC技术,就是想整合目前PLC、屏的核心都是独立分散的状况,我们认为这个市场是非常具有潜力的。那么有没有办法把原来这些单片机开发工程师的工作用一种标准化的平台来取代呢?我们认为是有的,我们可以用一种组态+CPU主板组成一套类似于单片机的这样一种标准产品,让更多人在这个标准基础上作IO、PID控制器,这个标准化的过程才是最大的革命。


  我们今年、明年的工作重点会一直在推广最新推出的TPC7062K HMI产品上。而实际上我们已经研发并且生产出了我刚才介绍的EPC技术的嵌入式产品,但为了不影响TPC7062K的推出,也为了确保新品的稳定性,我们决定大概1年之后,TPC7062K已经推向市场后将会把工作重心转移到新的嵌入式产品中来。


  昆仑通态下一步的发展方向是把PLC、人机界面、工控机等产品的界限模糊化,把他们整合起来,成为一个综合性的、高性价比的新产品。改变工控格局一定是有新的标准出新,用新的技术去定义新的标准,最终的受益者是我们的广大用户。不过,刚才提到的EPC的推广是一个更浩大的工程、一个高深技术平民化的过程,要让很多人改变他们的工作和使用习惯,这个冲击会非常大,也许会需要一代人的努力才能实现。而且,EPC技术得到真正的广泛应用,它也是一个“群众运动”,不是靠一两个厂家就能完成的,还要综合第三方边缘厂商的力量,推动整个产业发展。

 

中国工控网:能否分享昆仑通态对工控机产品未来发展趋势的一些前瞻性理解?

华总:以前,在人们头脑中的印象,工控机就是类似于研华的610系列产品一样,是一个机箱,而机箱里面是什么却没有引起更多人的关注。以后工控机的改变,将在形状上、观念上、应用场合等方面有所改变,从而带来工控机核心技术的一次次变革。


  未来工控机产品小型化、低功耗化一定是发展的趋势。一旦小型化,那么工控机就进一步恢复了电脑的本质,使用方便,就会带来更多的市场。所以,形状上的变化,最大改变的是人们对工控机的认识,使人们更加关注小型化工控机的低功耗化、稳定性等更核心的技术层面,以及具体应用的实现。


  我把我们的人机界面产品也叫做工控机,因为它已经具备了工控机的功能,它也是工控机的一种形状,而且它甚至比工控机更强,它综合了从软件到硬件,从显示到CPU核心部件,以及工控机的操作系统,包括工业以太网的接口,我们的产品都具备。因此,我们的人机界面是工控机的另一种体现形式。


  从应用的角度上看,我们把软体、操作系统加入进去,构成一个系统的产品,而不再像从前人们印象中的工业计算机那样,更多的想到的是硬件。昆仑通态推出的TPC7062K 人机界面产品本身就是工控机的一种,凭借先进的技术和诱人的价格,我们估计它的面世会抢占现在传统工控机平板电脑的很大一块市场,尤其是这款产品软件已经嵌入到硬件<

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