ABB，迎风飞扬

引言：
　　在风能领域有着悠久历史和领先技术的ABB高压电机，以产品的高品质和及时交货闻名于世，在中国目前其三分之一业务来自风能。在全球已经与国际领先风能厂商有成功合作的ABB高压电机，在中国更关注与本土合作伙伴的长远发展。

　　在第六届亚洲风能展上，中国工控网有幸邀请到ABB中国高压电机业务总裁理查德苏兰（Richard Suurland）先生和ABB高压电机市场销售经理李春晖先生与我们分享了ABB在中国风能领域的发展和对中国风能市场的见解，并为我们介绍了ABB在风电的主流发电机产品。

中国工控网：理查德苏兰先生，感谢您接受我们工控网的采访。首先，你能向我们介绍一下ABB在中国风电行业中的主流产品以及相关的应用吗？
理查德苏兰：感谢工控网对ABB的邀请，让我们有机会展示我们的产品，加深大家对ABB的了解。当谈到高压电机的时候，会发现它有很广泛的应用，可以应用到泵、风机或者压缩机。纵观工业领域，会发现几乎所有的行业都会用到泵，例如造纸、石化和油气和冶金等行业，所以高压电机有着很广泛的行业应用领域。

中国工控网：风电行业占ABB高压电机整体业务的份额有多少？
理查德苏兰：就全球业务来看，我们风电的订单份额一直在保持增长，ABB的高压电机业务单元很大一部分业务是来自风电。在中国，ABB的风电业务现在还处于成长期，但是我们计划将来风电业务能占整体业务很大一部分份额，但这并不意味着ABB高压电机业务将来只做风电业务。更准确的说话应该是，ABB高压电机业务中（工业领域）电动机业务将仍然保持占有大部分的份额，但是将来我们会把风电业务发展到占整体业务的三分之一。

中国工控网：您刚才谈到您对风电行业的市场前景比较看好，那么您将会采取什么样的策略来抢占这个市场？
理查德苏兰：风电确实是一个比较有吸引力的市场，它的一些业务也确实和我们的主营业务比较接近。就全球来看，我们的产品主要是卖给OEM厂商，所以我们将会通过和OEM厂商建立稳固良好的合作关系来开展我们的风电业务。
　　风电业务领域，电机厂商也都主要是和OEM厂商的合作展开业务，因此我们的合作伙伴数量相对其他领域来说有限一些。比如说在中国我们有70%的合作伙伴是OEM用户，我们将会致力于和这些OEM厂商建立稳固的合作。通常，这种合作关系不是一次性的，而是一种长期的合作关系，我们看中的也是这种与OEM合作伙伴间的长期合作关系。（要建立这种长期稳固的合作关系，）我们首先会很仔细的挑选合作伙伴，了解它们的背景。例如，他们的资金是不是充足？是不是做的很成功？还有没有发展的机会和空间？另外，关注厂商的同时我们也会很注意努力提供ABB自己产品的质量和服务，因为我们想从质量和服务这个方面区别于竞争对手，表现出自己的优势。我们并不是想成为价格最便宜产品的厂商，但是我们要成为质量最好产品的供应商，我们很关注由于产品质量问题而替换电机供应商的客户和他们的需求。

中国工控网：ABB高压电机在风电领域的优势和特点有哪些？
理查德苏兰：ABB是风电行业的先驱之一，而不是刚开始这项业务。在过去的很长一段时间里，ABB主要是和欧洲的一些大的风电OEM厂商合作，为他们的业务开发和提供相关产品。所以我认为我们的优势之一就是我们对技术有足够的了解——我们在过去的长期业务合作中，已经“学好了功课”并掌握了风电技术，所以现在我们就可以充分利用技术上已有的优势。
　　第二个优势就是ABB是行业技术领先者，我们一直很关注于研发市场需要的新产品的能力。以永磁电机为例，它本身就是一个高效产品。但同时我们也关注主流产品比如双馈式发电机。我们的优势就是产品的高品质。
　　另外，ABB电机交货比较及时，这一点也是OEM厂商来说非常重要的。因为他们不想有大量的存货，他们只想当有销售需要时，要的产品已经准备好，他们可以直接使用。同时，当OEM厂商接到货物时，它就是高品质的，OEM厂商甚至最终用户都不需要对产品有过多的检查，也不需要在安装后再去多次维修，这就要求产品供应商的产品有足够高的质量和技术水平。

中国工控网：您刚才提到ABB产品质量比较好，那么您认为中国市场对产品有没有特殊的要求？
理查德苏兰：中国风电市场在经历第一轮发展浪潮后，已经开始关注产品质量，这种关注是比较好的。现在许多产品虽然已经安装使用，但是在不同地方都存在一些质量问题。中国风能市场对产品的要求和国外市场并没有什么不同，我认为现在中国在某些方面已经跻身于国国际标准。这不仅仅因为你需要符合国际标准而是因为你要大力发展国内出口贸易，产品符合国际标准就开始显得非常重要了。现在中国市场对风电产品没有特殊的要求。

中国工控网：您刚才提到ABB高压电机主要是针对高端用户，但是据我们所知，在这个市场也有很多国内厂商，我们想知道ABB有没有感觉到价格压力，有没有什么计划来拓展本地化生产从而降低产品价格？
理查德苏兰：降低产品价格从来就不是一个好的策略，但是我们希望我们的产品有竞争力。我们不希望我们产品生产上比较熟练，但是我们希望我们的产品比较高端，区别于我们谈到的中端产品。我们并不是只关注国际市场上一些高端的大客户，我们已经和这些国际大客户建立了很好的全球合作关系，所以我们的关注点将是在国内，将会更多的关注本地客户。
　　当我们谈到本地化生产，我们已经有相当多的产品都在中国生产，我们也将继续从欧洲引进技术到中国。如果有需要，我们也会根据需要改变我们在中国的生产方式。我们将会继续加强建设中国市场的销售网络，达到几乎全部的产品都能在中国买到。当你们关注ABB风电在中国的发展足迹时，会发现我们的本地化发展历程还比较短，但我们将继续拓展我们在中国的发展，将会建立更多的工厂来生产风力发电机。