AMD电子商务应用典型案例

 
余传平的网上生意秘诀——

1、 研发团队不断地创造新产品；

2、 稳定的产品品质；

3、选择高性价比的电脑降低了管理成本；

4、网络渠道的合理利用

不同行业的中小企业对电子商务的诉求显然不同，余传平所在的东莞市福轩电子有限公司就是一家IT外接存储产品专业厂商，成立之初就定位于存储产品的研发及制造，。

因信息化系统结缘网络

余传平意识到网络的重要性是在2003年，那时候，公司的几个客户使用了SAP的系统软件，不仅可以通过SAP系统查看到订单情况及交货要求以及货款等信息，还能通过网络将订单回传确认。而且在交货环节，没到时间是交不了货的。

“正是因为客人的公司通过信息化系统基本都实现了零货存，这让我从中看到了对电子商务运用的重要意义。”当公司在2005年开始接国内订单时，余传平就有同事用起了B2B电子商务平台，后来又陆续成为几个网站的付费会员，正式开始在网络这个平台上发布供求信息，寻找合适的合作伙伴了。

余传平还讲到了自己在网上交易是遇到的最难忘的一件事：“有一位南京的朋友在网上搜到了我们公司有做RAID磁盘阵列，于是就来问我关于RAID5 恢复的问题。因为他之前使用的是其它家生产的产品，产品的性能不太稳定，导致做了磁盘阵列的硬盘资料需要恢复。于是我就让我们的工程师详细地回复了他，并且帮他解决了所有问题，最后他主动购买了我们的一台产品。后来我们也经常在网上沟通，早也成为了很好的朋友。”

和其他很多网商一样，余传平刚开始做电子商务时，也遇到了一些困难。“最初还是因为对电子商务了解得不够深入，以为只要把网站建好，发布一些供应信息就好了。后来，通过参加华南网商会，和更多的商友增进了交流，才慢慢发现原来电子商务有太多的推广技巧。如关键词的选择，论坛、博客营销、软文等等。”一开始做电子商务，余传平也因为没有即时产生效果受到了同事们的质疑。“因为没有很快看到网络营销带来的成效，他们都有点质疑我的这种营销方式。还好我找到了一些网上成功网商们的典型事例，说服了他们，并且一边坚持一边学习，最终还是用实实在在的订单让他们了解了电子商务。”现在，时不时的和网商会里的那些“营销高手”们讨教学习成了余传平的日常功课之一。

制定自身的营销策略

因为公司主要经营移动存储产品、海量存储及网络存储产品，因此与其它行业相比，有不少特殊之处：首先，是客户群特殊——产品的定位基本上就局限于企业级或专业的IT人士，推广面相对较窄；其次，是专业性——由于生产的大都是存储前沿产品，因此很多用户甚至根本不知道还有这种产品的存在，这也给推广和销售带来了一定的困难。

针对这一现状，余传平对公司目前的电子商务运作进行了规划：“我将发展初步划分为四个阶段：1.做好公司官网的建设，将此作为门户网站；2.加强公司在网络平台上的推广，可分为旺铺、供应信息、竞价、博客等几个环节；3.坚持对IT门户网站的送样评测；4.做好其它B2B平台的推广工作。除了营销外，我们还会通过采购部门多寻找厂商，比照价格等；通过工程研发单位查看同行最新产品的信息，了解整个市场的电子商务情况等。”

公司现在的主要业务还是以外贸为主，占80％，而今年成立的内销公司的业务则全部都是从网上通过B2B平台发展起来的约占95％。说到在网上最大的收获，余传平表示，“是了解、熟悉了电子商务，还有如何利用电子商务来降低成本的营销方式。”精明的余传平不仅通过电子商务降低成本，对进行电子商务所必须的各类IT产品也精挑细选。比如在电脑的选择上，他就选择了在不但服务有保证，更具备高性价比的联想扬天商用电脑。

余传平对台式机的性价比要求比较高。身处南方的余传平对电脑的散热能力较关注，希望使用的电脑散热性能有保证。“我们这样的商人基本上24小时都开着电脑，散热性能不好直接导致电脑运行速度变慢，影响我的使用。”余传平是做IT存储设备销售的，对电脑的性价比和专业性能很注重。

其次，余传平尤其希望售后服务有保证。“因为有一定的硬件维护经验，我们最早购买的台式机都是组装机，但后续组装电脑出现的问题，实在牵扯我们太多精力，没有专业的人员专门做硬件维护服务，对我们的生意是在有太大的影响了。”

有一次，余传平通过亿邦动力网的广告看到了AMD核心的联想扬天商用电脑，就点击去了解了一下联想AMD低能耗、低散热的新型扬天系列商用电脑型号。像余传平这样的公司，常需要运用软件制作产品图片以及产品推广网页，有了ATI为显示核心的相关技术的支持， 可以在使用这些多媒体应用软件的时候实现硬件加速，使得网页制作的时间更短，页面内容更丰富，效果更多彩，能吸引更多的眼球。“好的IT设备可以节省很多的人力物力和财力，图片制作的优势，可以精准的传达给客户我们产品同样是我们降低营销成本的关键之一。” 余传平说。
 

抓大亦不放小

谈到此次金融危机带来的影响，余传平笑说有利亦有弊：“不利之处在于：受经济的影响，市场需求有所下降，部分客户的订单在减少。所幸的是，去年我们的业务调整了营销对策，实行大小客户全面发展，使得整体业绩下滑得不是很大。有利之处，我想是市场可以重新洗牌！一些技术、服务、管理较差的公司会被洗刷掉，而我们则可以依靠优势存活下来并更好地发展。”

至于公司在日后金融危机影响下的应对措施，余传平说有三点：“一是加强研发力量及时效，开发出市场需求且相对成本较低的产品；二是现有产品寻求另其方案使物料成本降下来，让业务站能适时的调低售价。三是开发不同的客户，特别是行业内的用户，比如推广我们的存储产品在安防监控行业的广泛应用。”