平顶山石油零售量获全省第一

平顶山市地处豫西南，原煤总产量上百亿吨，素有“中原煤仓”之称。平顶山分公司所属加油站相当一部分客户是运煤的司机朋友。由于受金融危机和今年雨水偏多等因素影响，该公司零售完成比率曾一度在全省系统中游水平徘徊。通过对市场变化全景式“扫描”和与先进单位进行横向对比，该公司认识到“逆水行舟，不进则退”，只有在“危”中寻机，才能开辟零售工作新天地。于是，他们紧紧抓住拓市扩销这条主线，开展一系列增量创效工作。

他们不断充实完善全员销售竞赛活动方案，细化经营目标，层层传递压力，同时加大奖罚力度，充分调动全员销售积极性，对评选出的销售明星片区、销售明星加油站、销售能手的经验和事迹，采取现场说法、材料转发、宣传栏介绍等多种形式进行广泛宣传，营造“争当先进、勇创第一”的竞赛氛围，让先进“点亮一盏灯，映红一大片”。

为促进“非油互动”，提升经营质量，该公司8月上旬召开全区126名加油站站长及零管人员专题会议，重点安排部署“油非互动”。各加油站“八仙过海，各显其能”，“提篮”找卖，走访新老客户，介绍相关知识和信息，增加顾客的消费欲望，同时完善客户档案，经常与客户保持联系并精心维护，取得客户对中国石化加油站的信赖。扎实的工作实现了油非销售双赢。铁山加油站销量8月1～25日比上月同期增长32.9％，非油品销售额增长186.32％，真正实现了油品和非油品销售两旺。

在抓好油非互动销售的同时，该公司充分利用农网顺价、小额配送、直配站销售等各项营销政策，加大站外销售力度。8月份89个农村网点实现销售量环比增长66.66％，直配站销售增长195.72％，有效地弥补了站内销量不足，成为公司零售工作的新亮点。

平顶山公司重视片区经理在零售环节承上启下的重要作用，采用定期培训、严格考核、搭建舞台等多种方法，着力提高片区经理的综合素质，使他们在零售工作中放手施展才能。7月份调整提拔的两位年富力强的片区经理上任后，不负众望，8月份的销售目标实现比率分别在全区排名第一和第二。