艾默生网络能源启动“睿盟合作伙伴俱乐部”

        为进一步加强与合作伙伴的联系，推动合作伙伴之间的交流，提升合作伙伴的综合销售能力，促进合作共赢， Emerson所属业务品牌(纽约证券交易所股票代码：EMR)、“关键业务全保障TM”的全球领导者艾默生网络能源近日在深圳正式启动了“睿盟合作伙伴俱乐部”。启动仪式上，艾默生网络能源行业销售部高级总监蓝富坤等有关领导出席并致辞，渠道管理部对俱乐部的情况进行详细介绍，并就新产品策略、渠道业务及政策、管理等话题同与会的全国金牌和银牌代理商展开了直接对话。


        据介绍，“睿盟合作伙伴俱乐部”(以下简称“艾默生睿盟俱乐部”)是艾默生网络能源建立的与合作伙伴之间互动的新机制，是渠道建设的新举措，也是渠道培训体系的高级形式。该俱乐部主要面向合作伙伴中的销售精英，以知识培训、交流探讨为主要内容。俱乐部的口号是“睿聚同盟 合作共赢”，意在通过以俱乐部的形式汇聚艾默生及渠道合作伙伴的智慧和力量，从而不断提升合作伙伴的综合销售能力以及销售业绩，促进双方共赢。


        在启动仪式上，艾默生有关专家分别就“新产品策略及UPS和空调产品竞争分析”做了演讲。在当前的网络能源市场，竞争愈演愈烈，艾默生网络能源虽然是行业的领导者，在产品、技术、服务等方面都有着其他厂商无可比拟的优势，但也面临着整个行业低价竞争的挑战，因此，在寻求技术创新、产品创新的同时让渠道商明确如何向客户传达艾默生的优势，使客户选择到恰如所需的优质产品，是提升销售效果的关键。由于内容紧密贴合销售实际，该演讲因而受到与会者的普遍欢迎。


        此外，艾默生渠道管理部还就渠道业务及政策方面的问题同与会代表进行了交流并组织了讨论。通过这一环节的互动，加深了公司与渠道合作伙伴之间的理解，加强了彼此的凝聚力，也使艾默生网络能源从渠道得到了第一手的反馈信息，为渠道政策的调整和优化提供了支持。在会议的最后一个环节，艾默生网络能源还邀请第三方管理领域的专家向与会者作了“金融危机下的管理实战策略”演讲。


        据悉，艾默生睿盟俱乐部的活动将在全国和区域两个层面同时展开，在深圳全国活动启动仪式举行之前，俱乐部已于9月中旬分别在北京、举办了区域性的活动。参加活动的区域认证合作伙伴普遍认为从中受益匪浅，对这一培训形式给与了很高的评价，对艾默生睿盟俱乐部未来的发展寄予了厚望。


        近年来，艾默生网络能源不断加大对渠道合作伙伴的支持和培养力度，比如在今年3月至8月期间，公司面向国内19个核心城市的合作伙伴，先后开展了32场次的大规模培训活动。年初，公司还针对行业市场特点打造了专业的分销门户网站，并增设了售前“400热线”。这些举措不仅为合作伙伴提供了更加有效的指导和支持，而且密切了公司与合作伙伴之间的关系，为渠道业务的推进打下了坚实的基础。