海外项目仍是DCS企业的关注点
2009/12/25 10:12:00
海外项目主要有两种方式，一种是通过EPC项目销售给工程总承包商；但EPC项目中标的DCS一般不会有较大的价格优势。另一种是本土供应商直接在海外（主要是东南亚国家）建立办事机构，主动扩展国外市场，这种模式目前不是很多，并且主要是国内企业一种尝试性的扩张策略。
中国的EPC公司在国际上的竞争力逐渐变强，成本上也非常有优势。例如：水泥行业的中材国际，电力行业的哈电站、东方电气等，DCS厂商需要通过EPC公司保持顺畅的沟通或者建立长期合作关系，以关注更多的海外项目。
部分厂商为了能够获得最大化的收益，直接面对客户，在国外建立的办事机构。如Supcon在越南、印度、巴基斯坦等东南亚国家建立了销售办事处，将产品直接销售给用户，以保证更高的利润率。
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