齐鲁石化多项指标创历史最好

今年以来，齐鲁石化部分产品出口受阻、国内需求持续低迷，以往出口红红火火的烧碱，如今也少有人问津。危机面前齐鲁石化当机立断，积极调整销售布局，优化用户结构。领导带头，考察华南市场的用户以及河南、山西等地中铝系和非中铝系氧化铝开工及市场供求等情况。经过多方努力，齐鲁石化进一步开发了中铝广西分公司、山西鲁能晋北铝业有限公司等几家有自主采购权、经营好、实力强的新用户，保证了生产后路畅通、分流了当地市场、稳定了市场价格。

销运部门利用检修间隙，组织30名业务人员分9个调研组，历时20天，对自销产品中的丁辛醇、环氧氯丙烷、烧碱、MTBE等产品的33家主要客户进行了走访，主动为部分重要用户协调卸车、返车环节，缩短了槽车的发运周期。掌握了第一手资料，提高了顾客的忠诚度。9月份服务满意度调查，齐鲁石化的工作得到了用户的一致好评。至10月底，该公司12种220多万吨自销产品全产全销，成为企业生产经营的主要亮点之一。

在打通“出口”让产品卖个“好价钱”的同时，齐鲁石化在物资采购这个“入口”上，同样做足了：优化库存结构，盘活存量物资，减少库存资金占用。齐鲁石化物装中心以供应商关系管理为主线，通过精细化管理、实施业务流程再造、推行框架协议采购、加强物资采购过程控制等四项措施，不断优化物资购买价格。今年前10个月，共降低物资库存资金占用3.4亿元，节约采购资金2.45亿元。危难之时，发挥了关键作用，实现了企业整体效益最大化。

积极推进框架协议采购，做好供应商成本分析是齐鲁石化物资采购的又一“拿手好戏”。他们总结出多部门参与、分段实施的框架协议采购“四步工作法”，从前期准备、技术评标、商务招标到框架协议的应用，都有专家成员全程参与，保证采购策略准确有效。至目前，通过框架协议采购的物资达到28个大类、95个品种，节约采购资金1.59亿元。

在复杂严峻的市场环境面前，齐鲁石化外抓市场，内抓管理，开源节流。今年伊始，他们就确定了节能4万吨标油的奋斗目标。经过10个月的努力，至目前已节约标油超过6万吨，创出了节能最好成绩。他们通过建立健全节能管理体系，完善节能管理制度，使节能检查制度化、定期化，今年已组织节能专业检查3次，查处问题85个，整改81个，整改率达95.3%。

齐鲁石化紧紧抓住节能宣传教育不放松，以考核引导节能工作进展，增强全员节能技能与意识。腈纶厂推行“节能金点子”活动，收到职工合理化建议3000多个，节约标油4000多吨。利用大检修间隙，齐鲁石化大力组织实施节能降耗技改技措项目，先后进行了31项节能改造，使装置的经济运行水平明显提高，对多套装置的加热炉进行优化，在使热效率迅速提高到90%以上的同时，燃料能耗每月降低150吨。