山东石油非油业务“三精”赢来双第一

山东石油非油品业务自2008年6月中旬正式运营至今，一年多时间实现了全员、全网络销售目标，与麦当劳、肯德基、油猴等国际品牌企业开展合作项目9个。

今年，他们抓住重点，首先将商品做精。燃油宝是总部统一采购的重点商品，也是提升便利店赢利能力的最主要商品，该公司在继续做好汽油燃油宝营销的同时，积极组织柴油燃油宝的进货和营销推广，营销中实行一月一考核、一月一兑现办法，各市公司自筹资金建立了即时兑现基金，对员工实行“当日销售、当日兑现”。至11月底，全省系统销售燃油宝81.52万瓶，实现销售额2548万元。烟酒也是便利店四类重点商品之一，他们抓住山东省是烟草和酒类消费大省的契机，不断加大加油站烟草证办理力度，引入各地名酒品牌，做精烟酒业务。到11月底，全省烟草证已达到1538个，目前烟酒月均销售额在1000多万元。此外，他们还联合有关部门开办以奥运为主题的“顶呱刮”即开型体育彩票业务，体彩销售加油站2008年256座，到目前实现全网络销售，还增加福彩销售业务，构建起了销售系统最大的彩票营销网络。

把门店做精，是山东石油非油品业务发展的又一高招。今年他们重点抓好A、B类店的标准化整体改造，全方位提升便利店经营水平，全力打造样板店、精品店，以点带面，形成“典范带路”效应。山东石油在原有设施基础上，多方筹集资金对500余座门店进行改造，统一购置了货架、冰柜、空调、收银POS机等设备，配备给所有易捷便利店。硬件设施的改善，吸引了前来加油的过往客人，有效提高了销售水平。如今，整洁明亮、品种丰富的易捷便利店在山东各地随处可见。同时，他们注重组织好便利店名优土特产品的采购和精品进店工作，各地的特色产品经有关部门审核通过后统一采购并销售。为了给加油卡持卡客户提供购物方便，他们积极在门店安装加油卡进店消费系统，在济南先行试点后逐步推广，目前已开通加油卡进店消费的门店达188座，计划到年底开通500座以上。

山东石油还注意把项目做精，项目开发自上而下，省公司主管经理带领零售、非油品部门负责人及相关人员指导并直接参与各市公司项目开发，同时采取思想认识、组织管理、对市公司考核激励、与合作方沟通协调“四个到位”和项目选点、项目报建、项目施工建设“三个抓好”的强力措施，推动各方参与，实现项目开发快速启动，快速发展。该公司与麦当劳、肯德基、油猴等国际知名品牌的快餐和汽服项目的合作不断获得新突破。在威海第38加油站建成全国首家中国石化、肯德基和油猴“三合一”综合项目，建成泰安10站麦当劳得来速项目以及烟台10站油猴汽服快修项目。这些项目和加油站业务相互促进，相得益彰，实现了油品与非油品双赢。威海38站综合项目开业一个半月之后加油站日均零售量增长了37%，便利店由C类晋升为A类；烟台10站汽服项目开业后，加油站与油猴联合开展互动营销活动，日加油量比改造前增长了33%；销售系统第一批五星级站之一的泰安10站，原有加油量一直比较稳定，得来速快餐开业后，当月零售量进一步净增67吨，加油卡月充值额增长了21%，有700余万元，与该项目同步开业的便利店当月实现营业收入近7万元。