广州石油服务营销带来销量激增

2009/12/24 9:00:58

12月，广州石油分公司铆足干劲全力冲刺，至15日，正品油累计销售9.5万吨，比上年同期增长了17%，燃料油比上年增长了近7倍。

本月初，国际油价高位震荡，该公司把握机会，采取有效营销策略，及时向客户发布市场信息，引导客户购油，出现了营销高潮。与此同时，业务人员加强重点采购单位公关，强化服务营销，成功拿下大客户购油任务。前半月直销批发环比增长了125%。在油站零售方面，广州石油强化三级督导机制，层层传递压力，落实挂点帮扶措施，重点挖掘大站要站增量潜力，合理配置人手，提高大站要站加油效率。位于京珠高速从化段的瓦窑岗油站，通过强化现场服务，提高加油效率，前半月日均销量环比上月增长10.4%。针对边远小站车流少、零售局限性大的情况，该公司积极鼓励小站开展站外营销业务，在价格政策上紧贴市场，成功开展点对点竞争，抢占小额配送客户。前半月，油站小额配送业务环比增长了32%。

不放过每一客户，不放弃每一分钟。广州石油坚持把做大规模、做大总量作为年度目标，在努力完成目标任务的同时，也为新一年经营开局打基础。面对明年将增加14.5%的销量任务，广州石油有关负责人表示，将全力以赴打好销售攻坚战。