齐鲁销运部优化预案确保销售

面对复杂多变的国际市场，该部积极协调总部化工销售有限公司齐鲁经营部，及时捕捉市场行情，充分发挥龙口港作为烧碱储存、出口基地的作用，合理安排港口移库量，适时出口，全年累计出口烧碱8万吨；面对持续低靡的国内市场，他们在预测烧碱市场持续处于震荡下行通道的情况下，严格控制销售节奏，及时调整销售价格，把握商机，超前运作，把库存压至最低点，最大限度地减少存货风险。同时加强对用户的销售预算管理，在全面掌握用户开工率基础上，将月度销售预算量分解到每周每日，加大销售预算的可执行力度，确保了产品出厂的有序可控。

他们还在优化客户结构和区域结构上下工夫，在稳定核心用户前提下积极开发化工类等高附加值的下游用户。一是积极协调铁路系统，充分发挥自备300余辆铁路槽车作用，全年发往山西市场的烧碱有6万多吨；二是充分发挥龙口港的储存和周转作用，加大船运比例，大力开发华南市场，全年从龙口港下海投放至华南市场的烧碱达3.8万吨，扩大了销售区域，提高了抵御市场风险的能力。