长城油华中市场份额持续增长

2010/1/25 9:14:27

2009年，润滑油武汉分公司不仅提前3个月完成全年销售任务，销量也同比增长22%，高档油销量同比增长26%，其中高档汽油机油增长51%，摩托车油销量增长71 %。长城润滑油在华中市场的占有率大大提高。

　　紧扣市场脉搏，深耕市场，是武汉分公司在相对固定的市场区域内得到快速发展的关键。他们充分发挥中国石化在润滑油上的产业链优势，与华中地区湖北、湖南、江西、河南等4省石油公司紧密合作。2009年与湖北石油共同扶持经销商在长城高档车用油市场的开发，在双方支持下，一位经销商在一个季度就开发了50家长城高档车用油终端客户。在做好战略性大客户、OEM（大客户）及石油公司重点推荐的大客户的开发及服务工作中，他们安排专人重点维护汽车、电力和钢铁等重点行业和企业，建立定期拜访机制，实行一对一、点对点服务。截至去年10月，武汉分公司OEM销量就已超额完成年度计划。

　　在渠道建设中务实求细，是武汉分公司快速发展的又一招。湖北黄石一家润滑脂经销商刚入行两年，资金和技术实力较弱。武汉分公司专项产品人员就和经销商一起跑汽修厂、走访矿山，使得该经销商2009年销售润滑脂100多吨。武汉分公司还形成了“厂家—专项产品经销商—销售终端—用户”的服务销售模式，帮助经销商培养销售队伍，协助经销商走访其二级网点、拜访终端客户，坚定长期经销的信心。2009年，武汉分公司专项产品销量同比增长近50%。