石家庄石油直销批发超额完成全年任务

2010/1/26 8:57:57

2009年，在成品油市场油品资源供应相对充足、市场竞争激烈、终端需求持续低迷的格局下，河北石家庄石油分公司紧贴市场制定营销策略，充分调动客户经理的积极性，全年实现直销批发22.38万吨，完成年度任务的157.6%。

　　该公司坚持强化对市场的分析预测和监控，密切关注市场变化，灵活制定价格策略，稳定并扩大直销规模。强化对客户经理的约束和激励机制。建立客户经理日分析日调度制度，将每月的销售任务分解到人。每日跟踪客户经理的销售进度，对完不成进度的客户经理进行通报。对每月的经营结果严考核，硬兑现。加强目标客户开发，加大维护力度。不断更新和完善客户档案，并实行动态管理。要求客户经理每月有开发和目标对象，有定期回访和维护的对象，对重点客户实行一对一营销，进一步提升了销量。