湖南石油非油销售快速增长

湖南石油将发展非油品业务作为一项二次创业工作，根据实际制定实施动态的费用开支、员工激励、人员编制等一系列制度。他们针对加油站商圈环境实行“一站一设计”，因地制宜地加入个性元素，取得明显的增量效果。邻近高档住宅小区的省销售公司南湖加油站，经过改造增加红酒文化墙和展示橱窗后，日均营业额在两周内就突破2000元；衡阳西外环加油站改造前日均营业额不足300元，改造后达1700元。目前，全省公司非油店营业执照经营范围达28大类，涵盖日用百货、汽车用品、餐饮、住宿、农副产品、化肥、报刊零售、彩票代销等方方面面内容。

为鼓励各分公司积极开拓高速站和小站销售，推动燃油宝销售持续增长，他们在农村网点将燃油宝分拆销售给摩托车用户，提高了销量。在位置适合的加油站设计专门的红酒文化墙和陈列橱窗，通过改善购物环境提升高档酒和开米系列产品的销售。同时采取增加持证网点、提升配送等级等方式，实现烟草销售的进销两旺。他们通过进社区、进机关、进企业进行宣传，大大拓展了长城红酒、开米系列、茅台、燃油宝等商品的销售，既支撑了营业额的快速增长，又宣传了“易捷便利店，品质有保证”的良好品牌形象。

该公司采取典型引路、以点带面方式，非油品部门负责人为每个分公司现场搭建样板门店，从布局陈列到商品定价再到服务用语，手把手现场传授操作方法。在样板店带动下，全省便利店销售水平持续提升，涌现出年营业额超百万的门店6座，营业额50万元~100万元的门店38座。

为进一步夯实工作基础，规范经营行为，提高一线员工素质，湖南石油非油销售通过公布举报电话、加大巡查力度等方式，加强检查考核，还通过规范的工作流程来明确门店督察的组织程序、检查评分办法和人员奖惩依据，实现门店管理和业务操作的规范化。他们还通过“请进来、走出去”办法在全省系统培育一批业务专家作为省级师资，各市公司的关键业务岗位成为推广培训的讲师，各单位也将非油业务培训内容融入站内培训体系。在2009年销售公司竞赛比武中，湖南石油非油战线代表队获得了团体金牌，4名选手共获得个人两银、两铜的佳绩。