河南石油润滑油销售扛“红旗”

内燃机油、液压油约占润滑油整体市场需求的80%，河南石油以此作为营销重点，深层次挖掘市场潜力，通过召开长城系列产品推介会、客户座谈会等形式，分别与终端客户和直供代理商签署产品购销协议、承销协议，同时主动做好配送服务和技术支持，1月份液压油两个系列产品销售同比增长84.02%。他们坚持“小品种也能做大销量”经营思路，对小品种和特种油市场不嫌小、不放弃，设立专项产品经销，联合直供代理商，持续开展相关客户的重点公关。召开特种油应用知识讲座、营销推广及客户座谈会，定期开展走访，了解客户需求，妥善处理客户的意见和建议，取得良好的推广应用和经营效果。1月份小品种和特种油销量同比增长超过了39%。

河南石油始终坚持“贴近市场，果断出击，努力稳定市场份额”经营策略，分行业制定终端客户开发维护计划和营销措施，形成了由黄金客户、大客户和一般客户构成的稳定的终端客户渠道，1月份长城包装油终端销售同比增长了229%。经营中，他们注重发挥企业整体核心竞争力，同一客户由轻油和润滑油客户经理共同登门走访、协商供油事宜，进行组合营销。去年新开发终端客户163家，今年1月底终端客户拥有量达1226家。其中，年供油量1000吨以上的6家，500吨以上的11家。年消费量排前10名的终端客户，实现直销量近万吨，占长城包装油总销量的三成。今年来，重点行业客户购油量和设备装机用油量不断增加，机械制造、交通运输、电力、冶金等行业的销售增长率均在20%以上。

随着一系列市场拓展、营销措施和培训计划的实施，河南石油润滑油营销队伍的市场拓展积极性得以充分发挥，代表企业核心竞争力的高端产品、中小包装销售量逐步增长，代表均衡发展的各区域销售量全部实现增长，“比学赶帮超”活动的具体落实，促进了业务经营的协调发展。通过连续不断的品牌推广，该公司代表润滑油核心竞争力的高端产品、中小包装产品销售量大幅提升，长城品牌在河南地区逐步占据市场主导地位，品牌影响力逐步与其在全国润滑油品牌排名第一的地位相匹配。

目前，河南石油润滑油经营正按“做大规模，做稳终端，做细管理，主导市场”经营思路，以“比学赶帮超”活动为契机，创新营销、强化管理，确保润滑油销量持续稳步增长。