湖北石油开创水上市场新局面

每年的1～2月份，是湖北石油各水上片区的销售淡季，湖北石油将各市州公司水上加油船进行组合后，各水上市场销售业绩稳步提升。

去年9月，湖北石油对武汉、咸宁、黄石、黄冈等6个市州公司水上加油船进行了组合，将黄石公司7条加油船与黄冈公司6条加油船组成水上片区，归黄石公司统一管理，统一中国石化标志。13条加油船整合后，南北分布，点与点相对，流动船与固定船相生相存，结成了6对南北相望的水上服务区，布局长江，辐射内河，使该地长江南北800多公里的水岸线实现了市场统一监控、价格统一管理、资源统一安排、人员统一调配。

组成水上片区后，黄石公司大力破除区域老观念，两地人才打通、择优使用，激发了干部员工活力。水上片区从片区经理、站长到员工都深入市场，摸准站与站之间的距离、与水上运输客户的最合理运距以及区内竞争对手的9条加油船和沿线省际之间的竞争对手加油船情况，既把过去两地市场合二为一，又加大了对市场的控制力。目前，黄石公司水上片区13条加油船的客户已统一建档，船舶运输公司建立了厂矿企业20多家客户、100多条船的客户档案。