路斯特：将市场定位细化到“应用”层面

        思路清晰、定位精准、行动大胆让路斯特这个中国伺服市场的后来者不但站稳了脚跟，更在关键目标市场取得了数一数二的地位。

        虽然进入中国市场的时间尚不足4年，路斯特（LUST）的发展势头却锐不可挡。通过率先本地化生产伺服驱动，2008年路斯特在刚进入中国不满三年时销售额就突破3亿元，同比增长高达300%。而针对中国市场适时推出的通用型伺服驱动，更成就了路斯特2009年在金融危机中的逆势高歌。

        作为专业的伺服驱动厂商，路斯特拥有宽泛的产品谱系，全面覆盖功率范围从100W到250kW的低、中、高端产品。技术上，路斯特面向多轴运动的新一代高端伺服驱动器ServoOne 支持大量的运动控制功能，可以做到高速通讯和微秒级的同步精度。在贴近用户方面,相比竞争对手而言，路斯特是唯一一个在国内实现伺服驱动产品规模化生产的欧美品牌。更卓显远见的是, 路斯特进入中国后不久就专门为中国市场开发了一款通用型伺服驱动器。谈及这个重要决策，路斯特传动系统（上海）有限公司总经理王永凡博士表示：“在中国的伺服驱动市场，通用型产品占到60%。这一举措不但完善了路斯特针对中国市场的产品体系，更使我们在金融危机波及全球的情况下，依然保持了较高的增长率,也为在中国的长期发展奠定了坚实的基础。”

        探究路斯特飞速发展的动力源泉，王永凡博士认为首先应归功于“定位精准”，即在对自身规模、产品特点和市场的清晰认识基础上，选中某些行业的某些应用来展开业务，在“应用”这个比行业更细化的市场上比别人做得更好。

        以技术创新能力强且贴近用户著称的路斯特，对市场有着明确而清晰的策略。作为一个中型公司，路斯特把人力物力聚焦到关键目标市场：一方面稳稳植根于纺织、橡塑、印刷、包装、食品、医疗和电梯等广泛的产业机械领域，这些关系着人们衣食住行的行业具有刚性需求的特点，不但不会因为金融危机等外部环境变化而剧烈波动，而且需求量会持续扩大；另一方面，不断追逐高成长的蓝海市场。2009年6月路斯特传动公司果断地把变桨系统的制造业务出让给MOOG公司，一时引起业内的极大轰动。在王永凡博士看来，面对整个可再生能源市场，路斯特的目标是不断扩大其伺服驱动系统的领先地位。出让变浆系统的业务之后，路斯特可以更好地进入其它行业，在市场的发展初期抢占先机。

        进一步明确了核心战略后的路斯特，将关注的目光投向了更广泛的可再生能源领域：大型光伏发电并网项目以及电动大巴和混合动力的工程车、城市服务车、垃圾车、工程抢险车等新能源车辆领域。事实上，两年前路斯特就已经开始了在这些细分市场上的铺垫工作，现已初见成效，未来两年将是巩固和扩大成果的阶段。正如王永凡所言，“无论是光伏发电还是新能源车辆，总体而言，路斯特始终围绕的策略就是关注细分市场的应用，在利基市场上做到NO.1”。

        谈及伺服驱动的发展趋势，王永凡博士认为主要体现在总线技术、安全技术、小功率多轴系统、大功率永磁同步电机的应用。目前欧美厂家正更多地设法进入中国通用型伺服驱动市场，并致力于提供从运动控制到伺服驱动的全套解决方案，而国内厂家的产品则在朝大功率和总线通讯的方向发展。

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