华东数控拓展数控机床租赁销售市场

今日，华东数控（002248，收盘价7.40元）公告称，公司与招银金融租赁有限公司（下称：“招银租赁”）签订了《关于开展数控机床设备融资租赁的合作协议》，将就华东数控通过后者以融资租赁方式销售数控机床产品事宜进行合作。

协议显示，双方这次的合作规模较为可观。协议规定的合作期限内，华东数控通过招银租赁以此种方式销售的数控机床设备总价款将达1亿元，单笔合作项目标的金额原则上不低于80万元。

值得注意的是，华东数控第三季度业绩出现了不妙的迹象。第三季度营业总收入为1.18亿元，同比减少7.58%；净利润仅有1675.99万元，1.50%的同比增长率较今年上半年112.28%的增速显然不可同日而语。

本次合作的标的物是数控机床设备，这对于现在的华东数控是很明智的抉择，资料显示，公司数控机床和普通机床营业收入占主营业务收入的比例分别是54.48%和40.69%；毛利率却相差甚远，分别是30.40%和13.34%，后者的毛利率甚至是华东数控旗下各项业务中最低的。而公司也在三季报中承认，受国内外经济形势影响较为明显且国内同类产品竞争较为激烈，普通机床产品销售出现下降趋势，同期数控机床却是强劲增长。

公司方面也希望借此次合作拓展数控机床市常公告中称，公司认为，融资租赁销售业务有助于大型设备的推广、应用和销售，尤其是在当前国际金融动荡，购买力骤降的形势下，为客户提供一种融资方式购买产品，将会充分发挥公司在产品开发、市场营销等方面的丰富经验以及招银租赁的资金、融资渠道优势，配合数控机床产品销售拓展，挖掘潜在市尝将潜在客户需求变为当期购买力，从而赢得更大的市场份额。预计采用该方式后，将会带动公司的数控机床产品销售提升15%~20%。