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立足百年库柏 实现人生价值

--访库柏电气(上海)有限公司中国区销售总监 胡平

供稿:工控网 2010/7/6 12:58:00
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  COOPER(库柏),这家成立于1833年的老牌电气与五金工具制造商,是美国历史最悠久的企业之一。在其177年的发展历程中,COOPER以其技术创新、卓越制造和社会责任闻名于世。在全球,COOPER拥有100多个制造基地,31000多名雇员,以及众多闻名遐尔的品牌。而其对中国市场的开拓,则可追溯到十年前。从2001年成立库柏亚洲股份有限公司上海代表处到2002年组建库柏电气(上海)有限公司,直至2003年库柏(中国)投资有限公司的成立,COOPER在中国跳起了“三部曲”,实现“三级跳”,从以销售为主导发展为集研发、生产、销售、采购、培训于一体的综合性实业公司。


        库柏电气最主要的产品是防爆电气,并且是全球最大的防爆电气及安全设备解决方案供应商,也是世界防爆标准制定的主要参与者。其传统应用领域包括军事、石油石化和矿业。见面之时,正值BP石油公司墨西哥湾石油泄漏事故久拖未决之际,“墨西哥湾的石油泄漏事故,就是由于使用了劣质防爆产品”。正如胡平所言,足见防爆电器等安全产品对工业、生态乃至生命的至要性。胡平介绍,除去石油石化、矿业等高危生产领域,即便在如面粉厂、汽车制造业等领域,也存在防爆需求,只是目前还没有受到足够的重视。但随着国家政策的助推以及安全生产意识的加强,市场对防爆产品的需求也会日益旺盛,“我们相信中国市场,所以我们在中国不断追加投资”。因为,在中国市场,COOPER不只在传统应用领域表现出很强的竞争力、快速发展的势头,一些新兴的应用领域,也为COOPER提供了更多的市场机会。


  2009年,胡平加入库柏电气(上海)有限公司,任中国区销售总监。在这之前,长达13年的时间,胡平一直服务于施耐德电气中国公司从事销售工作,其中9年任大北方区销售经理。在施耐德任职期间,无论是胡平本人还是他所带领的营销团队,每年都超额完成任务。其出色的个人能力与领导才能由此可见一斑。谈及离开施耐德时的心情,胡平是这样形容的:离开施耐德就像离开家的孩子,我把青春全部献给了他,为他奋斗,为他骄傲,也从中学习、感悟。现在已成长的我,带着一身的积累和满心的眷恋离开他,去开辟属于我自己的另一片天空!


  时隔一年,今日之胡平已不是那个冲锋陷阵的施耐德大将,思维、言谈中已是镇定从容的COOPER中国之“帅”。


  胡平表示,到COOPER至今仅一年的时间,虽然职务依旧是销售总监,但工作性质已不可同日而语。“在这里,需要完成的不仅仅是任务额,更多的是经营管理,是营销战略,是经营目标,是团队建设及管理。”胡平说。


  如果说,作为区域经理,工作目标就是年度销售指标,眼中所见皆是“生意”—一个个项目、客户。那么今天,作为销售总监,胡平所见已非一个个生意,而是市场;如果说,销售是企业的现实—创造营收。那么今天,他的的工作既为企业今日营收之现实,也在绸缪企业发展的未来;如果说,区域经理的视角还只是销售的视角,那么今天,其视角已然上升至企业经营与管理。


  初入COOPER,胡平即主导了一系列富有成效的变革。其中之一便是通过业务梳理与重组,精简了大概三分之一还多的员工,重塑了一个高效而富有创造力的团队。胡平笑言,调整之后,“利润仍比上一年同期增长了百分之三十。人员减少了,效率反倒提高了” 。这一切,当然离不开团队管理。对于团队管理,胡平说:“其实最难改变的不是管理机制,而是人的观念”。实现团队的协同一致是胡平最为关注的管理要点。不难看出,对企业团队的建设,胡平显然有着自己的看法。


  COOPER在中国最为辉煌的业绩是什么?是独山子。COOPER与独山子石化签订的框架协议,至今已为COOPER带来超过1亿元人民币的订单,这也是迄今为止防爆电气全球最大的单笔订单。作为COOPER的一员,胡平同样为此感到欣喜和骄傲,但他也保持着对企业持续发展的深度思考:“对一个一直稳定成长的企业而言,这种跳跃式增长未必是好事,带来的是对投资、团队、管理的更长久的考验”。

  为此,胡平的团队以更积极的态度开发市场,通过市场持续的增长,平衡企业在中国的投资扩张。当COOPER宣布其即将在中国投资建设二期生产基地时,胡平的团队已经带给COOPER投资人更强的信心、建立了更坚实的投资基础。


  面对新的产品,新的企业,新的团队,挑战可想而知。“一路走来,艰难困苦不足为外人道,但一年飞了10万公里”,这就是对个人价值实现的孜孜以求。


  胡平,作为新一代职业经理人,正在以理性、自省,谱写自己的职业生涯,实现自身的人生价值。

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