堡盟：多维布局深化服务_堡盟_

堡盟：多维布局深化服务

——— 堡盟电子（上海）有限公司董事总经理李振宇先生

工控网

2010/7/23 15:54:00

作为总部设在瑞士的欧洲知名传感器供应商，堡盟享有五十多年的辉煌历史与广泛赞誉，而在竞争激烈的国内传感检测领域，堡盟堪称一支异军突起的新军，三年内实现了从初涉市场的新兴品牌到市场领先者的成功蜕变。

采访/gongkong 杨小强编辑/gongkong 李晨辉

自2006年底在中国正式注册并开展业务以来，堡盟在遭遇金融危机的大环境下，依靠传感器、运动控制、视觉系统、过程仪表及粘胶系统五大产品线在国内市场的广泛布局，以及在风电、核电等新兴领域的快速切入而迅猛发展，取得了令人艳羡的业绩。

乘机而动异军突起

堡盟在中国传感器领域的风生水起，其少壮派掌门人李振宇功不可没。作为堡盟中国布局的推动者，李振宇带领年轻的团队，乘新能源产业的东风，组建行业行销团队，在短短三年内使堡盟中国业绩一举突破亿元大关。

“我们可能是同业中第一个在3年时间内销售额突破亿元的公司”，李振宇认为，堡盟的幸运之处在于其切入中国市场的优势行业契合了政府的政策导向，而欧洲总部超过五十年的发展历史和成功经验则是制胜的根基。“堡盟这几年的发展始终按公司制定的长远规划稳步推进。”2007年初主推传感器，年中引入粘胶系统，同年10月开始推广运动控制产品；08年初重点推广过程仪表；2009年底视觉技术的推广全面展开……三年间，李振宇将堡盟传感器解决方案、运动控制、视觉技术、过程仪表和胶粘系统五大产品线有条不紊地引进中国，并以核电行业解决方案、轨道交通行业解决方案、风电测控技术解决方案全面出击高增长的行业市场。

除了精准的市场定位、长驱直入的魄力，产品技术方面的实力也让堡盟独步江湖。堡盟有多达10几万种产品构成的完整产品线和其卓越的产品品质，而其产品更具有小型化、高精度和高度集成的独特优势。2009年，堡盟推出了短小紧凑的电感式测距传感器、分辨率达1微米的新型09系列超声波传感器，以及应用温度范围高达+150℃的马达反馈特殊编码器解决方案等，充分满足了中国客户实际应用需求。在视觉技术方面，堡盟在中国市场最新推出的智能相机精度高于普通摄像头，并且拥有面向未来通讯需求的标准接口、更长的传输距离以及经济型标准网络组件选择，因此可以实现轻松集成。未来，李振宇表示，堡盟的产品将更注重智能化、人性化的需求趋势。

多维布局扩展行业

众所周知，以风力发电为代表的新能源领域成为近期国内工业控制的争夺热点。在国家政策的大力扶植下，众多自动化厂商大力投入并取得丰厚回报，堡盟同样在过去两年的风电编码器市场拨得头筹。然而在谈及未来3至5年的发展大势时，李振宇认为，在历经了一轮爆发式发展后，风电增长必将趋缓。从全球经验来看，任何一个领域都必然经历快速成长、平稳发展、逐渐衰落的周期。“以风力发电为例，如果只关注一个领域内短时间得到的很多订单，一旦其增长平缓，销售会很快下降，而一个企业真正的成功应该是多方位的。”因此，堡盟的目光不会只停留在某个行业。今后，除了保持核电、风电、起重等传统优势行业，堡盟还将积极拓展包装印刷、食品饮料、石油化工、铁路机车等更贴近生活消费和具有长远发展潜力的众多领域。

布局行业，李振宇延续了其对市场需求的快速反应以及团队执行力的掌控。堡盟中国将进一步加强行业经理和行业应用工程师的配备，最终形成形成区域销售团队、产品市场团队和行业解决方案团队相结合的矩阵式结构。目前堡盟中国已经成立了风电、核电、轨道机车、钢铁和石油化工行业应用团队，更多的重点行业管理计划已在酝酿中。

深化服务价值增长

在成功度过进入中国市场的甜蜜初恋期后，堡盟中国已进入谋划长远的全新发展阶段。2010年开始，李振宇对堡盟中国公司进行了更深层次的整体规划。

随着各类产品都已稳固住了自己的核心市场，堡盟开始执行“以客户为中心的cross-selling”策略和坚持以“延长产品生命周期”为目的的创新服务理念。堡盟与客户通过战略合作协议的方式使双方利益统一起来，根据最终用户的要求一起选择最佳方案，经济合理地解决问题，并且定期检测设备工作状况，使整个产品的生命周期更长。

2010年，堡盟中国公司还将完成结构化布局，扩大销售服务区域覆盖。在中国大陆市场，在现有4个分公司、5个办事处的基础之上，堡盟已形成北方、东北、华东和南方四个销售大区。今年堡盟将进一步完成5个办事处的新建工作。

在世界经济看中国的大时代下，对驰骋在中国的这匹“黑马”，堡盟欧洲总部给予了越来越多的支持和重视。如今中国已成为堡盟全球业务的最大亮点，2008年堡盟电子（上海）有限公司正式投入使用，2009年1月堡盟中国就开始作为堡盟集团在北亚地区（包括中国大陆、香港、台湾地区，日本和韩国）的业务中心，全权负责堡盟集团所有产品在该地区的业务发展。

展望2010年为起点的后危机时代，堡盟中国冲劲十足，除了2010年50%的业绩增长目标，未来5年内这只初生的千里马要闯入堡盟集团海外子公司的三甲之列。

相关视频：http://www.gongkong.tv/detail/4679.htm