南化化机厂成为石化主力军

      从武汉石化EO/EG反应器，到系统内多家炼化企业油品升级改造关键设备，南京化学工业有限公司化机厂接到的订单表明，该厂已经成为装备石化的主力军。今年1至8月份，该厂接到集团公司内部市场订单达2.70亿元，占订货总量的34.3%。

      该厂过去在集团公司 内部市场订单所占比重始终在20%以下徘徊。今年1月，集团公司副总经理李春光一行现场办公，对南化公司及其化机厂加快科学发展进行 指导。该公司化机厂制定了加快发展系列措施，专门成立了开拓集团公司内部市场领导小组，加强与集团公司总部的沟通，定期召开专题会议，进行市场信息的分析 研究，制定具体措施并落实责任到人。积极转变经营理念，调整经营思路，厂领导全部参加市场调研、客户走访和竞标工作，重点加大集团公司内部市场跑动。建立 适应现代制造业需求的营销体系，完善了营销组织机构，实行了专业化分工，营销人员出差天数比上年增加了20%。加大对重点市场的跟踪、开拓力度，积极参与 竞标并努力提高中标率。今年以来，该厂共参加投标64项，中标25项，中标率同比提高了7个百分点。该厂还充分利用中国石化新闻媒体进行企业管理、技术改 造和重大关键设备制造等方面的新闻宣传，进一步扩大了内部市场知名度。7月24日，在集团公司支持下，该厂还同SEI签订了战略合作协议，强化了该厂作为 SEI战略供应商的地位。