国际水平创新和分工，带来一流的工业网络连接产品和企业的高效率

中国工控网：HMS作为一家年轻的瑞典高科技电子产品制造企业，自 1988 年创建以来一直呈快速增长，并多次获得包括瑞典最佳电子企业在内的多个奖项。您作为HMS的总裁，对于HMS在多个国际市场表现的强劲增长趋势和令人瞩目的市场占有率，您觉得这样的成绩的主要因素有哪些？HMS集团在产品和技术的创新性、开拓新市场等方面有着怎样的优势？
Staffan Dahlstrom 先生：瑞典是一个只有900万人口的小国。这意味着，国内市场很小，而HMS很早就活跃在国际自动化市场，这才促成我们现今超过90%的销售额是对外出口。
       在全球市场的活跃也促使我们获取来自世界各地客户的反馈，让我们坚持创新以帮助客户，进一步达到业务增长。
       我也认为瑞典是一个开放的国度，HMS是一个追求开放和技术创新的公司，我们不惧尝试新的创新理念。

中国工控网：我们知道中国目前是全球最大的制造工厂之一，OEM市场与SI市场被认为是同等重要的两大细分市场。HMS为OEM制造厂商和SI用户分别提供了那些不同的解决方案和产品？两者有哪些区别？差异的原因和出发点考虑是什么？
Staffan Dahlstrom先生：我们的嵌入式产品定位始终如一。HMS的嵌入式概念从一开始就是要帮助OEM厂商使其产品设计“网络中立(network neutral)”成为可能，即无论OEM厂商的客户使用任何网络，只要他选择了合适的Anybus模块即可轻松应对。如今我们的Anybus可支持20多种不同的工业网络。
       使用Anybus技术的网关产品可使任意两个工业网络相结合，为双方提供即时通信链接。这主要应用于客户工厂或安装现场的多个不同网络。系统集成商是我们网关产品的典型客户。
 

中国工控网：HMS作为世界领先的自动化工业网络技术独立供应商，已历经22年的创业历程。我们可以看到目前HMS仅仅100多名员工，但2008年创造了3000万欧元销售额。如此高的人均产出，HMS是如何做到的？同时，HMS是如何快速协调业绩增长和内部人力等资源相对“有限”之间的“矛盾”，来保持较高的效率，并保证提供一流的产品和一流的服务？
Staffan Dahlstrom先生：为什么HMS有相当高的人均销售额（销售额/员工）？我个人认为两方面因素：
       首先，我们所有部门都一直致力于高效的产出过程，并且奉行日本制造业“精益生产”的理念。这一理念已经不再局限于我们的生产部门，也包括HMS的其他部门。
       其次，HMS自己的工厂专注于低销量和高灵活性的高端产品生产。我们的生产制造的产品大约有50%在我们瑞典自己的工厂；另一部分高销量产品由有大型制造能力的其他外部工厂合作生产，这些工厂分布在全球各地。这种分工和优势的组合生产的方式，让HMS内部自己掌握knowhow技术和生产高附加值、高质量的产品，以供市场需求，而无需大量HMS自身的人力投资。

中国工控网：Anybus 是 HMS 公司的明星产品系列，至今已经成为了世界上用量最大的用于工业网络连接的第三方产品，也已成为工业通讯的标准化概念。您认为我们的Anybus产品与同类产品相比，最大的优势有哪些?在2010年HMS在Anybus有什么新的技术方案？又推出了哪些新的产品？
Staffan Dahlstrom先生：对我们的网关产品来说，“易用性”是HMS最重要的竞争优势。HMS网关产品的核心优势在于：快速安装，易于配置和高可靠性。
       对于嵌入式板，最大的益处是我们为客户降低了70%以上的开发成本，并且可以灵活的选择任意Fieldbus/Ethernet技术，同时极大的缩短了产品上市时间。
       质量对于双方产品线至关重要。客户希望我们的产品能常年无故障运转，因为生产过程中的问题所导致的代价是巨大的。由于我们的质量水平达到了50PPM（百万分之五十），我们也拥有大量特别重视质量的日本客户。
       HMS 当前正在开发一系列新的网关产品，其中部分产品的开发与HMS在中国销售团队有紧密合作，以确保满足逐年增长的中国市场的需求。

中国工控网：2010年，全球经济的复苏对HMS业绩有怎样的影响？同时，根据HMS在中国市场近年的发展，您对HMS在中国的业务发展抱有怎样的期望？

Staffan Dahlstrom先生：经过比较市场增长相对趋缓的2009年，HMS的主要市场（包括德国，日本和美国）都表现出良好的复苏，HMS预期这些市场在未来数年都会稳定增长，HMS也希望在中国的业务同样会增长得更快。HMS在中国的长期目标是：在中国市场未来的业务增长将达到HMS目前最大的两个市场——德国和日本的规模。