浅析水处理设备厂商的市场营销策略

    一、设备厂商经营链条由研发生产领域向流通服务领域延伸

    改革开放以来，企业开始直接面向市场，往往采取的是厂内设销售部直接进行销售，后来又发展为成立独立的销售公司，设备制造及销售分离，进行专门销售。近来许多企业开始建立以物流配送、售后服务支持的分销体系，进行厂商联盟，网络销售。更有些企业像青岛海尔成立以客户服务和资源运用为中心的设备综合服务管理体系，开展个性化生产，全方位服务。（包括销售、技术支持、技术培训、售后服务、配件供应、设备回收、及再制造利用、信息收集及市场调研）

    二、水处理设备厂商经营理念由单纯销售设备向提供全方位服务和经营市场变化

    企业由单纯经营设备，只重视数量、价格，到重视经营品牌，关注设备质量和维修服务。市场竞争日益激烈，多数水处理设备由买方市场过渡到卖方市场，企业真正树立了服务客户的理念，开始意识到经营客户的重要性，主动跟踪客户需求，提供全方位服务。在市场的竞争过程中，会逐渐将市场细分、服务更全、产品创新更快的方向发展。经营市场成为经营战略的核心。

    三、水处理设备制造商经营主体由单一的制造平台向多元化平台转化

    企业由最初只追逐利润逐步意识到企业可以通过投资不同领域或与不同领域的相关企业建立合作联盟，由生产控制制备到流通服务的全过程。进行控制全部利润的发生、实现和分配。

    在市场条件下，现在代的营销不仅是水处理设备流通设施由传统的模式向现代代、电子化、规模化、网络化的转变，更重要的是经营管理理念、经营主体、经营链条的变化。是投资人对资源优化配置，对市场利润最大化、合理化追逐的必然结果。水处理设备制造商不能仅是生产主体，必须成为水处理设备领域的龙头。成立自己控股的流通服务体系。同样，商家如果不与设备制造厂建立合作联盟，依靠厂家的产品作出创新和售后服务体系的优势。也无法形成自己稳定的客户群，只有水处理设备厂商拥有共同的现代营销理念，发挥各自优势，共同分享设备制造和流通服务中的利润，才有可能在激烈的国内外市场竞争中，不是单靠打价格战，而是靠产品创新和营销服务维护水处理产品的市场秩序，保有并不断扩大客户群体和市场份额，达到获取利润的目的。

    电子化、网络化的市场优势

    一、优势互补、利益共享

    水处理设备厂商的优势在于拥有自己独特的销售网络，售后服务及设备回收利用和再制造的能力，而网络化的市场营销缩短了信息流通的时间，让客户尽快了解市场的最新变化。最高效的实现资源共享。为设备厂商和客户建立最佳有效的沟通平台。

    二、实现企业追求品牌提升的价值

    品牌提升的实现是通过市场上对企业的产品互通、信息共享来实现的，通过电子化及网络化的市场可以达到全面的信息互通，来寻找自己的客户群体以及全球范围内的经销代理商，快速建立产品的营销网络。

    没有疲软的市场，市场要靠厂商的新产品、和新的服务模式培育，要靠新的产品、新的经营模式引导。

    中国水处理市场作为一个朝阳产业，发展速度之快，无疑对企业提出了更严格的要求，市场的发展需要企业对产品市场进行精准定位，针对自己的目标客户群体进行全方位的分析，制定符合自己企业产品的营销策略，从产品销售到提供全方位服务是企业发展的必然之路。根据水处理行业的具体情况以及企业的实际情况，采取不同的形式实现经营链的延伸和想到渗透，建立全方位的服务平台。努力扩大水处理设备的产品销售市场。