安防企业如何建互惠互利的OEM合作关系

　       确保产品能达到预期的效果是OEM合作的黄金标准。安防企业可能不自己生产，但最终的产品必须如同在自己的生产线生产出来一样。质量控制成为选择OEM合作伙伴的一个决定性因素。国际认证也需要考虑，以审查OEM合作商是否符合相关标准。“我们有一个技术中心，测试大量的产品，有时测试要长达几个月，”Lim讲道，“我们也参观合作伙伴其他的工程项目和生产设施。”对于Axis来说，能找到好的供应商是一个福音，它从日本引进P-Iris技术用于300万像素摄像机。即使在照明条件不好的情况下，精确的Iris控制也可以有效地提高图像的清晰度。它提供了更好的对比度、清晰度和景深等。经过初步测试后，产品的性能必须可靠。以Harle的经验来说，测试设备时可以实现，但在经过一段时间后可能达不到宣传效果而失败。“例如，我们卖出门禁控制系统是基于它可以实现某项功能，而当安装的时候，供应商要求我们改变一下控制器，可是结果仍然没有达到期望。又如，我们被告知基于软件可以实现A与B，但也许一个月之后，我们被告知系统无法像承诺的那样。”性能的重要性远远超过前期的产品成本。“对于数百万美元的项目来说，客户并不在乎每台摄像机多出5美元或10美元，”Harle谈到，“他在乎的是初始系统、支持服务和维保维修。如果你去本地市场买一台便宜的摄像机，就得不到这其中的任何一种服务。”总之，OEM制造商必须提供名副其实的产品。自吹自擂或者天花乱坠的产品广告宣传只会导致消费者的失望和业务的减少。想得到重大的代理合同就必须要有严格的控制质量、坦诚的沟通和职业道德水准。