以行业和用户需求为“起点”，实现行业营销和全球化服务_半导体_

以行业和用户需求为“起点”，实现行业营销和全球化服务

——— 欧姆龙自动化（中国）有限公司半导体FPD行业开拓部部长王斌专访

2010/10/28 13:44:34

前言：

        半导体和FPD（平板显示器）是日系厂商的两大支柱产业。作为全球知名自动化品牌的欧姆龙，更是这两大领域产品和解决方案的重要提供商之一。
        在中国半导体行业发展的历史进程中，欧姆龙等品牌为行业的发展和产业自动化水平的提高作出了突出的贡献。
        2008年开始爆发的全球金融危机，对欧美的手机、平板显示器等电子消费品在内的个人消费品市场造成了一定的影响。与此同时，国内市场对电子消费品的需求却表现出稳定的增长，手机、汽车导航等产品保有量日益增加。时过两三年，金融危机对中国和全球半导体FPD行业影响几何？
       中国半导体FPD行业和自动化应用未来将呈现出哪些新特点和趋势？
       为此，中国工控网特别采访了欧姆龙自动化（中国）有限公司半导体FPD行业开拓部部长王斌先生。

欧姆龙半导体FPD行业开拓部部长王斌先生

中国工控网：您好，很高兴能和您进行面对面的交流。首先想请您介绍一下，您所负责的欧姆龙自动化半导体FPD行业开拓部的主要职能是什么？

王斌先生：欧姆龙自动化在中国主要有行业营销和渠道营销两种主要方式。渠道营销主要通过与代理商的合作来建立。行业营销是指以行业客户为目标直接提供产品、方案和服务。
半导体FPD行业开拓部隶属于行业营销。FPD，是英文Flat Panel Display的首字母缩写，即我们常说的“平板显示器”。目前，半导体、FPD和太阳能行业客户是欧姆龙半导体FPD行业开拓部主攻的客户。
半导体FPD行业开拓部总部在上海，由16名成员组成。可针对以上三大类用户提供产品和解决方案设计、销售和服务的部门。目前服务范围已覆盖中国的华东、华北、华南、西部等地区的半导体、FPD和太阳能行业用户。

中国工控网：欧姆龙作为全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商，掌握着世界领先的传感与控制核心技术，如今欧姆龙在半导体、FPD、太阳能行业方面的市场地位如何？您能否从其中国市场发展历史及现状的介绍中，给我们一个更为准确的描述？

王斌先生：欧姆龙早在2003年就开始正式在中国成立半导体和FPD行业部门，进行全球攻略。2004年正值全球半导体行业发展的高峰期，中国国内市场有很多国内外知名厂商，包括中芯国际、宏力半导体、联电、台积电等半导体厂商都是欧姆龙重点攻略的客户。当时欧姆龙中国都是通过与海外欧姆龙联合的方式，着重于提供全球化服务。
       半导体行业的发展有一定的周期性，一般是四年一个周期。随着中国半导体的起落，到2009年为止，整个半导体行业开始进入一个相对平缓的阶段。经过数年的行业推进以及伴随市场状况的变化，欧姆龙也逐渐将重心转移到FPD和太阳能等新兴行业。
       FPD在2004年前的中国市场都是空白的，直到2004年国内的第一家FPD工厂——上海广电NEC面板厂项目启动。同年的两个月后，北京的京东方（BOE）工厂也建厂和量产，这两个工厂成为欧姆龙FPD行业在中国市场最早的两个标志性项目。
       经过6年的时间，中国的FPD面板业，现在已发展到8代面板厂的新阶段。在产业不断发展和进步的过程中，欧姆龙也在不断进步和提高，并不断利用最新的自身资源和对产业的认识和理解，将最优秀的产品和解决方案提供给行业客户。
       太阳能是半导体FPD开拓部在中国最新开拓的一个领域，随着太阳能产业在中国的兴起，欧姆龙在2006年就展开了对中国市场的业务，并于2008年上半年正式对太阳能行业进行攻略。
       由于前期对整个太阳能行业的客户做了全面了解，欧姆龙根据中国行业客户的特性和国内行业的发展特点，结合自身的产品和解决方案，重点对国内太阳能设备商进行了攻略，目前已取得了非常显著的效果。

中国工控网：欧姆龙主要有哪些自动化产品在半导体、FPD和太阳能领域应用较多？请您谈谈欧姆龙的具体应用和方案构成。有无专门针对这一领域的新品发布？

王斌先生：对于半导体行业而言，欧姆龙自动化产品主要是应用在Facility动力设备上。因为半导体的生产中，需要各种特殊的气体、化学品和纯水等材料，例如一个半导体工厂可能就需要上百台特气气瓶柜。
       欧姆龙用PLC实现对这些电瓶柜的控制。例如：欧姆龙可根据气柜系统的稳定性、可靠性的要求不同，选择单机、双机冗余等不同的PLC系统。与此同时，还通过专门的以太网联网来实现集成控制。在半导体行业中气瓶柜的集成控制上，欧姆龙的产品一直居于世界领先水平。
       欧姆龙的安全产品也被广泛应用在半导体和FPD设备中。如欧姆龙安全门开关、安全光栅等安全产品在FPD的设备领域处于领先地位。除了安全本身的单品外，欧姆龙还提供FPD整厂的安全顾问的角色，这也是欧姆龙相对于其他供应商更能向客户提供更多附加价值的所在。。
       欧姆龙提供的RFID系统能够使得FPD整个行业的面板工艺设备对产品实时数据管理，在全球FPD面板市场占有率非常高，也是欧姆龙极具优势的产品。
       在太阳能行业来看，欧姆龙的主要攻略对象仍是设备厂商。除提供包括PLC、伺服、变频等驱动类的产品外，欧姆龙以视觉应用为主的高端传感器产品也在该领域逐渐扩大应用。尤其是提供专门针对太阳能行业研发的专用太阳能电池板的缺损破片检测FZ系列视觉传感器，同时欧姆龙还能提供一整套集成软件，用于数据分析和产品质量监测。

中国工控网：在家电下乡、家电以旧换新、汽车下乡等经济刺激政策的实施，以及物联网、新能源、新材料的应用推动下，国内半导体产业快速回升。根据中国半导体行业协会统计，2010年第一季度实现销售收入297.77亿元，同比增长了46.8%。您认为半导体FPD行业自动化市场2010年是否有明显回暖？

王斌先生：半导体行业及其自动化市场在2010年相对2009年而言确实已有较好的回升，但是未能足够说明中国半导体行业整体局面的复苏。实际上2010年度，这一领域市场表现已相对稳定。因此，目前欧姆龙已经把行业策略逐渐转移到FPD和太阳能行业。
       首先，FPD行业发展仍有较大空间。欧姆龙的FPD行业用户，以面板厂为主。国家拉动内需的政策（如家电下乡、以旧换新等）对该领域发展起到了积极的作用。同时，过去FPD 5代面板厂是面向中小尺寸屏，如：笔记本电脑、台式液晶显示器，但是现在面板尺寸越来越大，目标产品趋向于液晶电视、PDP电视的显示。从国内目前投资的情况来看，已有3家6代面板厂的项目得到中国认可开始进行投资，接下来预估还会有3-4家。
       FPD项目的投资对资金量、人力需求都非常大，目前中国都是与海外（如韩国、日本、台湾等）资深面板厂进行合作的形式。可以看到，中国FPD行业经过这几年的发展，特别是金融危机后，已经开始处于真正的上升期。
       其次，太阳能行业发展，尤其是其行业本土化趋势将带来更多机会。目前太阳能电池产品主要有结晶硅电池板和薄膜电池板两大类。前者的主要优势是效率高，后者的竞争优势则是用硅量小、成本相对更低。
       随着全球硅原料价格逐年下降，结晶硅材料的电池板的优势逐渐凸显，已成为国内主要的太阳能电池板产品。依此趋势，欧姆龙的焦点已逐步确定以对单晶硅、多晶硅的原材料加工、硅片切割等为主的设备厂商为目标。
       硅片切割设备，因其特殊的张力控制要求，对伺服、PLC的控制有很高要求，目前设备95%以上仍然依靠进口。但欧姆龙已经看到：随着太阳能行业的进一步成长，