众多DCS厂商将目光定位于海外EPC市场_火电_EPC

众多DCS厂商将目光定位于海外EPC市场

2011/5/31 16:43:14

国内电力市场，尤其是火电发展已经逐渐接近饱和，新建项目逐渐减少，众多的DCS厂商，例如Invensys、 Emerson、 ABB贝利，也包括国产DCS厂商Hollysys开始关注国外电力市场，并通过EPC项目进入海外电力市场。

海外项目主要有两种方式，一种是通过EPC项目销售给工程总承包商；但通过EPC项目中标的DCS一般不会有较大的价格优势。另一种是在海外承包总包项目获取更多的利润。

中国的EPC公司在国际上的竞争力逐渐变强，成本上也非常有优势。例如：水泥行业的中材国际，电力行业的哈电站、东方电气，石化行业的SEI、寰球、成都院，冶金行业的中冶等，DCS厂商需要通过EPC公司保持顺畅的沟通或者建立长期合作关系，以关注更多的海外项目；但EPC项目价格无优势，基本都是较低的价格中标。

另一方面，为提高整体竞争实力，国内厂商直接做总承包商，直接面对客户，在国外建立的办事机构。如Supcon在越南、印度、巴基斯坦等东南亚国家建立了销售办事处，将产品直接销售给用户，以保证更高的利润率。