日立在中国：正稳步推进水务业务

日立（中国）2010年度的销售额是940亿人民币，占其全球销售额的13%，是日本以外地区最大的。6月1日，日立（中国）总代表大野信行在2011年中日绿色博览会期间，接受媒体专访时，告诉中国水网“最近几年，日立确立了大的发展方向：环境、全球、融合”。日立在基础设施领域和IT领域同样具有比较强的实力，这将是其以后着重要发挥的优势——通过IT控制各种各样的基础设施，对它们进行管理，这是日立最大的差异化的优势。

具体到水环境领域，株式会社日立制作所、水环境解决方案事业统括本部本部长上田新次郎在接受中国水网专访时表示，在中国的市场战略部署不变，即“通过设备生产、工程建造、项目运营、必要的出资来占有市场，目的是在事业化的过程中，有更好的设备产生、更好的技术投放，通过自身的技术在运营上更节能，产生效益，从而实现经营目的。”涉及领域包括供水、污水处理、水的回用、海水淡化等。

上田认为，中国供水、污水处理领域，有比较多的市场化项目，比如采用BOT模式的污水处理厂项目，这些不是纯政府行为，企业行为成分多，包括建设、运营、管理等方面，日立将要积极参与，逐渐进入这个市场。具体形式上是在各个地区建立合作伙伴关系，和熟悉市场环境的企业合作，共同开拓市场。

日立目前在中国的战略合作伙伴，西南有兴蓉投资，东北有大连东达，这分别是去年11月和今年5月确立的。合作伙伴选定以后，再脚踏实地推进项目，集中在给排水、中水回用方面，大连市的合作还包括海水淡化厂。

具体到和兴蓉投资的合作，在成都市有一些污水处理厂的升级改造项目，日立将以特有的技术加上当地的需求，探索适合成都和西南周边地区的方式，双方正在磨合之中，已经在协商具体的合作方式，目前已经看到了一些方向。

关于长兴岛海水淡化项目，日立方面正在根据当地政府整体规划调整的情况，稳进推进，根据政府规划的要求在做工作。海水淡化项目如何确保收益呢？上田认为，首先要考虑淡化水的用途，民用还是工业用，有相当大的不同。在整个收费体系建立过程之中，如何切入，日立也在和合作企业及当地政府谈判，包括合约测定、固定费用、变动费用等，这些需要大家共同起草合同的方案。对于一个具体的项目来说，在初期有建设费用，之后还有运营费用，操作一个项目，要考虑确保整体的收益，而不是局限于一段时间内的收益，要把节能等各个环节都考虑进去。

作为日立来说，已经下定决心开拓中国的水务市场，和合作伙伴们一起，利用自身的技术、资金平台，使得双方都可以有共赢的机会。据悉，日立在中国的相关分支机构里，已经开始了水环境方面的研发工作计划和人员招聘等。