ABB PASS产品北京下线，看好中国市场前景

       看好PASS市场前景

　　PASS产品只能从意大利进入中国市场的历史刚刚翻开了新的一页。上月初，北京ABB高压开关设备有限公司高调举行了这款产品的下线仪式。

　　PASS产品，中文名称为半封闭紧凑型组合电器。ABB从1999年开始推出这种混合型开关设备的同时，具有传统的空气绝缘开关和新式六氟化硫金属开关的优势，在全球已售出超过6500个间隔，这些产品目前遍布沙特阿拉伯沙漠和包括俄国的北极等地区。

　　几乎和世界首款产品同步，这些产品“在10年前就陆续从意大利进入中国市场，目前已有超过1000个间隔产品在运行。”北京ABB高压开关设备有限公司总经理黄整介绍说。

　　“从今年开始，ABB的这个产品会在北京进行生产。”黄整解释这样的优势就是更贴近客户需求，便于为客户提供解决方案。

　　记者了解到，ABB这款产品的解决方案可从72.5千伏一直做到252千伏。目前该公司从生产110千伏产品起步，未来会逐步推出更高电压等级的产品。

　　在谈到其优势时，ABB方面强调，与相同功能的传统产品相比，这款产品可以减少使用六氟化硫80%，维护费用减少38%，占用空间减少70%，总的生命周期成本降低到60%。

　　“它在经济性、灵活性、可靠性等综合性能上具有明显优势。我觉得从中国市场来看，可能越来越多的客户会使用这种解决方案。”黄整对其市场前景充满信心。

　　一部不断本地化的历史

　　一年前的日历是2010年7月。黄整就任北京ABB高压开关设备有限公司总经理。

　　作为ABB中国本土化的标志性人物之一，黄整此前一直担任上海ABB变压器有限公司总经理。他1984年毕业于清华大学电机系电机专业，并于2001年在中国科技大学获得工商行政管理硕士学位，具有较为丰富的电气行业从业经验。

　　成立于1995年12月的北京ABB高压开关设备有限公司是一家合资企业，其中ABB投资60%，北京京城机电控股有限公司占40%股份。

　　翻阅这家公司16年的成长史，可谓一部ABB不断加快本地化高品质的高、中压开关设备生产、研发的历史。

　　1996年，这家公司的第一台110千伏断路器发往广西；1997年开始生产10千伏到110千伏金属氧化锌避雷器；1999年开始生产220千伏高压断路器；2000年550千伏高压断路器投产。

　　2007年该公司从石榴庄迁入亦庄新址后，即着手生产110千伏到550千伏隔离开关；2008年，公司引进了550千伏罐式断路器；2010年开始生产800千伏罐式断路器。

　　公司目前的产品有12个品种，有高压断路器、中压产品、隔离开关及电流互感器、避雷器及电缆附件总计四部分业务。从生产规模来看，已成为ABB集团全球范围内能够生产全系列高压断路器的三大基地之一。

　　ABB不会停下引进技术的步伐。在谈到对公司下一步的发展计划时，黄整透露：“会有更多产品引入。比如隔离开关、一些电子器件的产品，我们都在不断丰富。”

　　本地化需要技术先行

　　ABB将众多源于欧洲等地的先进产品引入到中国的过程几乎都是一样的：即先把技术力量移植到中国来，使合资企业具备相应的技术能力。

　　黄整介绍说：“我们的产品从引入中国开始，首先服务于本地市场，然后不断发展产品，开发产品，不断推出我们的产品到更多的市场。”

　　在这个过程中，这家公司一个重要的工作就是强化研发队伍。比如，2009年开始，ABB将隔离开关的研发中心放到中国。黄整解释，这一业务的产品负责人，不仅负责中国的隔离开关业务，也负责全球业务。

　　在中国设立了研发中心，与各国技术力量一起合作，了解各国的需求标准，“这样我们的产品不仅适用于中国标准，同时能适用其他国家的标准。”

　　ABB在华战略已从“在中国，为中国”发展为“在中国，为中国也为世界”。这一战略调整在这家公司得到了很好的诠释。从2006年第一个产品出口以来，“我们一直在发展出口业务。我想，随着时间的推进出口业务的份额会不断提升。”黄整说。

　　国内供应商实力与时俱进

　　值得注意的一个现象是，中国本地供应商不断成熟，为ABB等跨国公司提供了有市场竞争力的产品。“我们的原料供应是基于中国，重要的用料，可以说超过90%以上是从中国采购的。”黄整说。

　　其实，国产化提高的过程，就是国内供应商制造水平不断满足ABB技术条件的历史。从ABB的角度看，公司对于产品的规范和技术要求是全球统一的。“我们的原则就是采用符合质量要求的产品，质量优先是放在第一位的。很多国产产品不仅仅在中国是达标的，拿到欧美市场也同样是达标的。”

　　据了解，这家公司目前的供应商应该有数百家之多。这些符合ABB苛刻要求的供应商是如何练成的？

　　黄整这样解释：“我们首先要确认供应商的制造能力、控制水平、技术能力、工程技术水平；其次会对其进行考核、沟通；然后会做样件测试，做小片试用；经过所有过程以后，再真正供货。”

　　公司与供应商是合作伙伴的关系，会进行非常深入的沟通，包括它的内部流程中，“如果我们发现需改进的地方，我们也会沟通。”黄整说。

　　“个别供应商发生问题时是设备问题、材料问题，还是工艺问题？”记者问。

　　黄整的回答是“我们在初期进行供应商考核的过程中就介入设备问题了。如果不解决设备问题其他方面再好ABB都不会考虑。往往更多的时候出现的是随机性的问题，比如质量控制、流程不严密，可能这一段时间好，过一段时间就差了，问题比较分散。”

　　黄整坦言开关类产品的竞争也是比较激烈的。

　　“无论如何，我们希望能为用户提供市场最好的技术、最好的产品、最好的服务。”这就是黄整的应对之策。