TMEIC：传承经典深耕中国_东芝三菱_

TMEIC：传承经典深耕中国

——— 访东芝三菱电机工业系统（北京）有限公司总经理于鸣镝先生

2011/10/25 13:52:43

导语： 近几年，TMEIC这个名字逐渐被业界关注，它在中国从成立到发展仅用了七年时间，它的快速成长不取决于行业的阴晴起伏，也不取决于市场一城一池的得失，而取决于它自身对产品、市场清晰地构想与定位。面对中国未来广阔的市场前景，立足中国，深耕行业，合作共赢，成为了TMEIC在中国的战略布局。日前，中国工控网有幸采访了东芝三菱电机工业系统（北京）有限公司总经理于鸣镝先生，他与我们分享了TMEIC在中国发展近七年来的点点滴滴。

东芝三菱电机工业系统（北京）有限公司总经理于鸣镝先生

起步之策：强强联合顺势而立

东芝三菱电机产业系统株式会社是东芝株式会社（以下简称“东芝”）和三菱电机株式会社（以下简称“三菱电机”）的合资企业。东芝和三菱电机作为具有百年历史的世界性企业，在电子技术和电力能源等领域拥有世界先进水平。在2000年，许多西方发达国家的基础设施建设已经基本接近尾声，东芝和三菱电机两家企业同时意识到，西方市场上关于大型传动系统的项目资源越来越少，竞争日益激烈。从长远的发展战略考虑，东芝和三菱电机两家公司决定将冶金、造纸和起重机的传动工程系统业务进行整合，并由东芝和三菱电机各出资50%，于2003年在日本成立合资公司东芝三菱电机产业系统株式会社——TMEIC。

TMEIC在成立一年后，凭借雄厚的综合实力，迅速扩张全球业务，在中国市场的迅猛发展，促使管理层迅速决定建立自己的中国工程公司。2004年9月，TMEIC在华独资企业东芝三菱电机工业系统（北京）有限公司成立。

发展之路：四大主力携手并进

TMEIC作为世界领先的工业电气和自动化系统设计、工程、制造及研发的供应商，以工业市场为重点，为各行业提供整体解决方案及高品质的产品和系统，与客户共同发展。在中国，TMEIC将目光瞄准四大领域：冶金行业、造纸行业、起重机系统、以及中压传动系统，并通过延伸及加强自身的技术资源，与母公司及全球集团公司紧密合作，以不断增强的竞争力和改进的售后服务，为行业用户提供综合性解决方案。

在冶金行业，TMEIC具有得天独厚的优势，因此拥有傲人的业绩。TMEIC所涉及的冶金行业主要包括黑色及有色冶金行业，黑色冶金主要指钢厂，有色冶金主要指铝厂。TMEIC拥有钢厂中炼铁、炼钢、炉后精炼、热轧、冷轧、处理线等所应用的电气控制技术及设备。TMEIC在冶金行业主要以系统销售为主，如型钢轧制系统、线棒材轧制系统、在线数据采集系统等。受国家宏观调控影响，一方面，中国城镇化加剧，并计划至2020年完全结束，因此中国钢材的制造预计至2020年达到顶点；另一方面，中国钢铁行业实现集中化和沿海化势在必行。因此，冶金行业拥有丰富的新建市场和存量市场，发展空间及潜力巨大，TMEIC将继续深耕冶金行业，为用户创造价值。

针对造纸行业，TMEIC推出BTG系统优化解决方案。该方案是TMEIC在造纸行业非常领先的系统，主要应用于锅炉、汽机和发电机方面的节能优化，对工艺和生产效率有很大的提升。TMEIC在节能减排方面，一直和国际和国内的一些知名造纸企业进行合作，制定节能减排目标，共同分享节能减排成果。

TMEIC的起重机系统主要应用于港口机械，例如集装箱吊车、卸船机等。TMEIC的中压传动系统主要包括两类设备：一是应用于电厂的风机水泵的中压变频；二是应用于石油管线、气管线的大型驱动。2010年，TMEIC在西气东输2线西段工程一举中标高压变频及高速电机合同，进一步确定了TMEIC在全球大功率电力驱动系统的领导地位。

管理之道：运筹帷幄深耕市场

中国是全球市场中发展最快、潜力最大的市场。但与此同时，中国制造行业竞争日趋激烈，欧美厂商逐步渗透中低端市场，本土厂商日益发力中端市场。面对机遇与挑战，TMEIC目前最重要的使命，就是推进本土化进程，更好地服务于中国用户。

TMEIC的本土化战略主要包括四个方面：产品制造本土化、销售人员本土化、工程人员本土化和服务体系本土化。围绕本土化战略，TMEIC做了明确的战略布局：在中国建立新的制造工厂，制造出更加符合本地用户需求的产品；收购与公司业务链相关的企业；建立完整的本地化服务体系，包括开设服务热线、对用户需求快速响应等。TMEIC决心立足中国，深化发展，成为中国用户非常坚定的、可靠的合作伙伴。
(以下插入四个产品的图片和产品名称的说明文字,请在页面中适当的设计)

跨越之举：节能减排关注未来

节能技术和新能源的关键是要具有可持续性，即社会和地球环境共同发展。TMEIC始终致力于电子传动系统、能源管理系统和绿色能源系统的研发与创新，支持用户朝着“绿色工厂”的方向发展。

TMEIC始终专注于“工业”、“社会”与“环境”的未来，致力于实现社会发展与美丽的地球环境之间的和谐。通过不懈的努力，TMEIC的节能解决方案已广泛应用于冶金、矿山、造纸等领域，为中国节能减排事业做出积极贡献。

结语：商场博弈如同没有硝烟的战争，只有智慧与谋略的较量，思维与决策的交锋。TMEIC在中国发展的历史虽然不长，却业绩斐然，这主要得益于它对市场的深入了解和对行业的清晰把握。在中国自动化领域，TMEIC留下了清晰的成长轨迹，并在市场经济大潮中成熟、壮大。无论TMEIC有着怎样的过去、现在和未来，我们在它身上始终能感受到深耕中国的决心。

采访/整理/编辑：gongkong 张赵峰/余雁/张莹