参加研华2011年全球伙伴会议有感（五）

　　在研华也不例外。

　　2011年10月29日，来自中国大陆的渠道商被尊请到研华位于台北瑞光路的总部，在颇具热带风情的大厅，领受研华未来5年发展战略与中国渠道发展策略。

　　在2015年实现中国业绩翻一番的目标下，研华中国大陆渠道策略开始积极谋变，以区域、行业，产品、服务，传统、online等多个维度，发展渠道；本着“专注、聚焦、同心、成长”的理念实现与渠道共成长。

　　罗焕城：布局

　　嵌入式平台事业群中国区总经理，研华上海分公司总经理罗焕城突然变成一个数学家，抛出了“C factor 2.0”的一道公式。通过区域GDP的总量与权重，对比区域渠道商的业绩，帮助渠道商设定经营目标，并由此将中国渠道策略导向DCP（区域）、FCP（行业市场专家、产品专家）、SP（系统集成商、软件提供商）阶段。简而言之：要么大，要么强。“大”为区域，“强”为行业，合纵连横，经纬相辏。

　　蔡奇男：A-online。

　　无论你所处地区如何偏僻，市场多么有限，公司怎样弱小，只要你有意于研华产品分销，那么，研华工业自动化事业群中国区总经理蔡奇男带来的A-online加盟模式将让你有机会加入到研华渠道阵营。A-online在帮助现有渠道商获得市场商机的同时，开放诸如西北的乌鲁木齐、西宁、银川、汉中、宝鸡 、天水，东北的大庆、吉林、丹东、锦州，西南的贵阳，德阳，山东的东营、潍坊、济宁，甚至华北、华东、华南等地区的中小城市，发展A-online加盟商－AOF。成为AOF，你就有机会分享来自研华的800-810-0345的用户需求，就近获得业务，实现公司营收。

　　在DCP、FCP、SP、AOF背后，研华技术学院已开始运营，通过自动化技术课程、行业应用课程、开发类课程……培训，帮助渠道建立企业Knowhow，优质成长。

　　何春盛：献策

　　昨天还在谈公司发展战略、策略，今天，全球副总裁何春盛又亲临现场，向中国渠道面授机宜。从竞争角度，帮助渠道判断可能的市场机会；将物联网具化到每个行业，将市场策略转化为行动设计。

　　刘克振：养鱼

　　四面环海，研华见多了捕鱼者。捕鱼是一种狩猎心态，而研华要做一个“养鱼”者。全球CEO刘克振再次将企业文化传递给大家。所谓养鱼，一为耐性。耐得住时间，培育市场；二为悟性。发现需求，并能扩大需求；三为本性。但有利他之心，自有福报相至。

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参加研华2011年全球伙伴会议有感（一）研华印象