梅花香自苦寒来—行业遇寒冬企业应苦练内功

当前工程机械行业的市场形势，恰如此时的天气，无需天气预报，我们也能切身感受得到。如何“过冬”，成为当前众多工程机械企业共同面临的问题，俗话说：夏练三伏，冬练三九。行业的三九严冬，也恰恰是考验工程机械企业耐力的时机，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只有在此期间苦练内功，完善自我，方能“不感冒、不发烧”地挨过这个冬天。

关注客户需求

时刻关注市场的动态，关注客户的需求，才能及时了解客户所需从而及时调整自己的产品或策略，应抱着一颗“冷了自己也不能冷了客户”的心，坚守用户价值和以用户为导向的产品、技术创新和商业模式创新，在产品使用的全生命周期内持续为客户创造附加值；想办法让产品的使用周期更长久、使用性能更可靠才是王道，得到客户的认可和信赖之后，当然不必再发愁没有“棉衣”过冬。

安心“闭关”研发

产品大卖的火爆场景已经不再，企业也有了更多的时间和精力放于产品的研发，产品需求仍在，市场仍在，产品的研发环节，是打造产品核心竞争力的关键环节，我们不难发现，那些常常忙于生产和销售而忽视了新产品研发和应用科技研究的企业，往往在机会来临时把握不住，真正能够稳健发展的企业，都是科技实力较强或极其注重新产品、新技术研发的企业。

磨练精锐团队

苦练内功，就不得不提到打造忠诚、精锐的员工团队，并进行制度化、规则化、精细化的企业运营管理，发扬优秀的企业文化。无论是产品还是技术的竞争，归根结底都还是人才的竞争，虽然行业较之以往不算景气，但“留得青山在，不怕没柴烧，”打造和拥有一支高效、精锐的团队，不仅对抵御当下的“寒冬”有益，更是在给未来的发展积累丰厚的资本。

完善渠道建设

虽然销量看紧，但企业也不应因此而忽略了营销网络的布局，只有搭建起完善的渠道，才能让产品更加快捷方便地被用户所知、所需、所购。无论是何种营销模式，都需要使渠道畅通、高效，若能趁此时机，使之更加完善，相信在与同类企业或者产品竞争时，就会多出几分胜算，多出一些赢得比赛的筹码。

重视售后服务

售后服务是每一家企业一直在努力的重点，媒体的新闻，企业的动态中，也从不缺少各家企业忙于售后服务的报道，尤其到了冬季，各种形式的“服务万里行”，“贴心服务，走访客户”等行动纷纷在各地展开，笔者在此只是希望，所有的售后服务活动，不要只流于形式，应真真切切地让用户得到实惠。

在中国工程机械市场规模早已跃居全球第一，国外工程机械企业纷纷挺进中国，加重在中国的布局，国内工程机械企业迅速成长的当下，企业与企业，产品与产品的竞争愈来愈激烈，但“危机”向来是把双刃剑，有危险亦有机会，只要工程机械企业踏实练好内功，就不怕外在“天气”的变化。

何况，冬天都来了，春天还会远吗？