gongkong市场研究部《自动化企业大客户开发与管理》培训北京开课

课程目标：20/80原则很好地诠释了大客户开发和管理的重要性。谁能够找到正确的大客户，挖掘出他们的真正需求，提供有价值的解决方案，赢得关键决策人的信任，成功实现大客户的目标，那么就可以在激烈的市场竞争中处于不败之地。
本课程将描绘出大客户的特征，帮助销售人员掌握了解大客户需求的技能，接近和赢得大客户。

知识目标：客户关系管理、大客户特征、大客户开发要素和步骤、竞争分析、增值的解决方案。

技能目标：识别大客户的技能、了解和接近大客户技能、提问和倾听的技能、挖掘客户需求技能、提出和展示差异化解决方案的技能、处理客户异议的技能、赢得大客户。

培训讲师：段永康

培训对象：市场营销总监/经理、渠道部经理、销售部经理等。

课程时间：2012年10月22日—23日

培训地点：北京 （具体培训地点将于培训前两周通知报名学员）

报名日期：即日起至2012年10月15日

课程费用： 3500元/人，包含课程学费、培训资料、培训证书、午餐。

报名方式：

（一）网络报名：http://train.gongkong.com/recent.html

（二）电话报名：010-58930088-863 贾小姐