gongkong“自动化企业渠道发展与管理”培训上海站圆满结束

       2012年10月11日~2012年10月12日，gongkong®中国自动化企业管理及技能培训“自动化企业渠道发展与管理”课程在上海中福大酒店成功举办。

       培训讲师由拥有知名自动化企业渠道管理经验的段永康老师担任，来自新时达，LS产电，威琅，富士电机，邦纳，彩虹计算机，欧姆龙，艾默生过程控制，艾默生CT，魏德米勒，GE智能平台，三菱电机，中达电通，菲尼克斯等14家自动化企业共20名学员参加了本次培训。

培训学员全体合影留念

       渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，实现渠道与企业的共赢。

       段永康老师在课程中指出，渠道建设是中国自动化未来发展的关键，帮助渠道发展走向成熟是我们的使命和价值。渠道开发与管理每天面临着渠道模式，渠道冲突管理，渠道与销售团队冲突协调以及渠道激励政策等零碎繁琐的任务及需求。

培训学员们正在仔细研究培训内容

段永康老师激情洋溢地为学员传授管理经验

       课程伊始，段老师便展开了关于渠道开发以及管理主要任务的讨论。增加了老师与学员，学员与学员之间的互动。段老师将渠道经理宏观职责细化到具体实际工作，以渠道战略及发展规划，渠道管理与团队建设，新渠道发展，渠道年度计划，渠道业绩管理，渠道冲突管理等六个主题系统化地进行讲解，结合自动化行业的实际案例，将市场营销、渠道管理、团队建设与管理等知识融入其中。

培训学员们在实战中融合理论展开积极讨论

       大家通过学习理论结合实际工作当中遇到的问题，及时与老师沟通答疑迅速掌握了工作工具和技巧，还能结合工作实践融入培训、进入实战状态。

学员正与老师讨论实际工作中遇到的问题

       参加培训的20名学员现场排序，分为四个小组：星期六组，黄柳杨梅组，园丁组，无限组。培训现场设有营销渠道定义、营销渠道模式设计、定制渠道的发展目标、渠道绩效考核、制定渠道奖励计划、渠道开发及管理计划等6个实战环节。

园丁组积极应对课题模拟并展开讨论

星期六小组正在思考课题

       小组测试以后，通过组员汇报演讲的方式向其他学员阐述自己的思路。并由其他组对手的打分决出优胜队伍，经过六轮的精彩角逐由园丁组拔得头筹。

园丁组获得奖励

       通过2天密集的理论培训及热烈的现场讨论环节，学员们掌握了如何成为一个合格的渠道经理的关键。他们表示这两天的学习受益匪浅，段老师分享了很多在过去工作中总结的经验与案例能够应用到实际的工作中，希望将来工控网能够组织更多的业内的产品管理，渠道管理，销售管理等适合自动化行业的理论及实践培训。

       过去的培训多由快消品的讲师与培训机构组织，工控行业与快消品在渠道，产品等细节各有不同，无法应用到实际的工作中。因此，对自动化业内自己的培训非常的期待。

学员与段老师课后仍在讨教工作中的问题