2011年中国按钮指示灯市场渠道结构分析_中国_按钮指示灯

2011年中国按钮指示灯市场渠道结构分析

2012/10/19 14:18:48

厂商——分销商——OEM——最终用户是中国按钮指示灯产品的主要销售渠道，通过这一渠道到达最终用户的产品占65%。

按钮指示灯作为应用比较成熟的产品，其渠道结构比较稳定。该市场销售渠道的主要参与者包括：分销商、OEM和系统渠道商，除了这些传统的参与者之外，还有一个非常重要的角色——盘柜成套厂。

gongkong®近年调研发现，按钮指示灯市场销售中，分销商始终是最重要的销售渠道，80%的按钮指示灯是通过分销渠道销售。其主要原因有：

1.按钮指示灯产品结构简单、安装方便，可以直接使用，同时售后维护方便，所以绝大部分分销商拥有“销售——维护”于一体的能力。

2.分销商具有量大面广的优势。数量众多的分销商能够覆盖到更多区域和客户，从而直接带来业绩的提升。

外资品牌在刚进入中国市场时通常就利用分销商来打开市场，其分销商渠道已日益成熟。目前大型外资供应商（如：施耐德、ABB和上海二工等）均与分销商建立了良好的合作；而大型本土供应商（如：正泰等）在拥有独特的地域优势的同时也建立了强大的渠道网络。对于规模较小或者起步较晚的本土厂商，其分销商渠道还不健全，通常直销比例比较高。目前，按钮指示灯主要的分销商有：众业达电气股份有限公司、福州福大自动化科技有限公司、上海海得控制系统股份有限公司、蓝格赛（中国）等。