漫漫征程虹润路--虹润公司董事长林善平在2012年终会议上的总结

很多人问我，你的名字是不是叫虹润，我说不是，“虹润”是公司的字号。那么公司为什么取名“虹润”呢？“虹润”意即“风雨彩虹，润物无声”，是我们虹润公司企业文化的点睛之笔，也是公司的文化精髓。

现在先说说“风雨彩虹”。意思是说我们虹润公司和公司的每一个员工都要毫无例外地经受市场经济的风风雨雨，只有经过风雨考验才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能成才。那么如何才能经受考验呢？这就需要一种精神支撑。2003年，我看了唐国强版的电视剧《长征》，对片子中红军战士手挽着手走出草地的场景我深有感触，它体现了红军顽强、团结，不屈不挠的长征精神。我们虹润公司地处山区，在前进发展的道路上也面临着许许多多的困难和障碍，那么我们的精神是什么呢？受其启发，于是突发奇想——“虹润不怕远征难！”虹润公司处在市场经济的风口浪尖上，同样也必须具有红军“爬雪山，过草地”的精神和勇气。要战胜摆在我们面前的一切困难，就需要全体员工的“团结协作”。在我们虹润公司的简介中的那个图片不就是体现了这种精神吗？全体员工，手牵着手、团结协作、努力进取、勇攀高峰。为什么背影要用红色？这是给人一种历经血与火峥嵘岁月洗礼的感觉，图中的苍鹰寓意翱翔苍穹、志存高远。图片中我还做了个对白：“因为有承诺，我们义无反顾，马不停蹄；因为有梦想，我们披星戴月，只争朝夕”。这个图片当时在行业和公司当地企业、单位中可以说是家喻户晓，无论走到那里大家都会记得这个画面。于是虹润的名气一炮打响。正是因为红军具有的精神气概，才完成了从湘江之战――遵义会议――四渡赤水――突破乌江――巧渡金沙江――飞夺泸定桥――爬雪山过草地---革命圣地延安的二万五千里长征。这种精神仍然要发扬光大，但现在社会上很多人的精神已逐步蜕变了。只有这种精神，企业才有生命力，才能发展。许多事例都能说明勇气、勇敢的重要。从长征、抗联义勇军到陈毅、项英南方游击队的三年浴血坚持，他们当时都是非常艰难但又是十分坚强的。还有电视上热播的“亮剑”，它的核心精神是什么呢？那就是“狭路相逢勇者胜”。李云龙面对强大的敌人敢于亮剑。这种精神是军队的军魂。然而现在不少人都是养尊处优，一旦遇到困难，就萎缩不前甚至败下阵来。这是为什么？因为他们的信念没有了，安逸的日子磨去了他们的勇气。辛亥革命时期的同盟会林觉民、光复会的秋瑾他们为什么能在极度艰难、危险的情况下，为推翻帝制，不惜牺牲自己的生命。这是因为他们有着坚强的信念，才有如此坚强的决心。一个团体或一家公司一旦没有信念，那就是一盘散沙，所以说我们公司要倡导、要确立“虹润不怕远征难”的精神。要求所有虹润员工要经风雨，见世面，要发扬红军不怕远征难的精神，默默奉献社会。在进行社会主义现代化建设的今天，更需要红军长征的精神和新世纪高新技术企业的文化完美融合。它体现一个不断进取，勇攀高峰，团结协作和默默奉献、回报社会的精神风貌。

那什么是虹润公司的“润物无声”呢？主要体现五个方面，第一、我们的产品为祖国的现代化建设服务。虹润产品在行业内享有极高的信誉，客户涵盖了中国空空导弹研究院、中国空间技术研究院、中科院高能物理所、军事医学科学院、兵器工业部58所、美国微软亚洲研究院、德国克虏伯公司、清华大学、大亚湾核电站、大庆油田、首钢、一汽等一大批重要用户。产品应用于神舟飞船、嫦娥探月工程、核电等领域，为祖国的强大和科技进步作出贡献。第二、虹润公司创造了300多个就业岗位，公司不仅为员工创造了良好的工作生活环境，还不断提高员工待遇，提高员工的社会保障水平。第三、虹润公司创立以来，诚信经营，依法纳税，年纳税从初期的20多万元，此后年年翻番，2008年起每年纳税近1000万元。第四，回报社会始终是虹润公司的宗旨。虹润公司成长的每一步都受到党委、政府的关心和爱护，受到父老乡亲的支持。我们要为父老乡亲奉献爱心，为社会、家乡的发展做贡献，2002年以来，虹润公司为公益事业、为灾区重建、为贫困学子捐款累计达300多万元。2008年我当选为南平慈善总会副理事长。第五、积极履行人大代表职责。2003年我当选为县政协常委，2007年我当选为市人大代表，2008年我当选为省人大代表。在履职方面，积极认真，尽职尽责。为生态环境体护、为经济发展和民生改善提出许多有益的建议，不少被采纳。

要概括虹润公司的发展历程，可以用二句诗来形容：“梅花香自苦寒来”和“霜叶红于二月花”。虹润的发展经历了六次穷则思变，实际上也是六次大的变革，个中辛酸，刻骨铭心。

一、虹润公司的六次穷则思变

有句老话说的好：每个成功人士的背后，都有一段辛酸的回忆。虽然虹润公司目前也取得了一点小小的成绩，但是在这成绩的背后，包含着面临抉择时的迷惘彷徨，面对难关突破时的重重困难和层层障碍，最终才取得现在的成果。总结起来，我们虹润公司发展历程伴随六次的“穷则思变”，五次大的改革历程。下面我就略微阐述下这六次穷则思变的经历。

（一）、第一次穷则思变：努力学习、立志成才

我也是穷人家的孩子，认识我的人都知道我是福建顺昌洋口人。我出生在一个贫寒的家庭，虽然父亲辛勤劳作，母亲勤俭持家，但家里还是很穷。我记得小时候家里除了过年正月初一到初三父母有在家，其他的时间都是在不停的工作养家糊口。每到星期六、星期天，我们都要帮家里做事情。现在去商场买毛衣，有许多个性化的造型，五颜六色，非常的时尚。可我当时读高中穿的毛衣也是五颜六色，但那可不是什么时尚的表现，是因为经济困难，家里买不起新毛线，从旧毛衣拆下来编织的，花花的，一件毛衣五颜六色。因而我从那时候开始就有一个梦想，努力学习，立志成才，改变家里的状况，改变这种一穷二白的面貌，孝顺父母，让他们过上好日子。这就是我第一次穷则思变的开始。从学校毕业分配到军工8472厂下属顺昌自动化仪表厂后，我就非常努力，刻苦钻研。因为在学校学的知识比较离散，没有系统的融会贯通，所以当我到上海机械学院（现上海理工大学）和上海工业仪表研究所深造和学习期间，非常努力用功。21、22岁我就在计算机软件方面就取得许多成绩。在国家级杂志上发表了多篇论文，并且获得福建省级、部级的奖励。这里我举一下我当时学习发明的几个例子：第一个例子是当时我被企业派到上海接手技术转让项目，组织生产出产品后，我来到上海江南造船厂、上海重型机械厂和上海汽轮机厂考察，大家都知道江南造船厂始建于1865年，是一家有着100多年历史的企业，它的窑炉高达81米。我考察后发现一个问题，窑炉的温度采用经典控制的PID调节方式，PID调节有比例、积分、微分三个控制节点，基本是1到1000的可调范围来进行一个排列组合。当时上海是全国的工业技术中心，上海的工程师是全国一流的，而窑炉的精度往往都达不到实际现场测控的要求，上海重型机械厂和上海汽轮机厂也存在同样问题。那时候这个项目原来我们厂长是要求我的老师接的，但是我的老师不愿意接手这个项目，可我自作主张，把这个项目接了过来，而交付日期只有三个月，在这种压力下开发。时间和思想压力都非常大。我当时想，如果可以用传统的经验算式，实现自动化控制，不需要人工去调节设置，那不就解决了这方面的难题了吗？于是我就根据炉温偏差的大小，升温的速度快慢来进行调整，根据它的惯性，总结出一套经验算式，我把这套经验算式拿到上海工业自动化仪表研究所戈剑老师与上海交大的老师那里进行测试，效果非常好。他告诉我这其实就是模糊数据控制，其实我当时还根本不知道什么是模糊，只是凭着自己的学习心得和工作经验来开发的。关于这个项目的论文在多家专业刊物上发表，并且获得了省级优秀新产品奖。第二个例子是我到江西景德镇进行第一代窑炉改造项目，当时的窑炉的升温材料主要是煤和木材，烤制瓷器有多种升温的曲线控制，而窑炉的温度曲线控制非常之差。如何实现自动化的温度控制是一个急需解决的难题。我回到单位之后，我想了一个方法，将所有的程序固化到存储器中，只需要启动一次，就可以将所有的温度曲线烧录到存储器中，实现了全自动的温度控制。第三个例子，我将使用这个软件的仪表销售到广西北流。结果有一天我的老师给我来了一个电报，告诉我我的软件出了问题，当时我非常紧张，借了几百元钱，因为天气冷，还买了一件新的黑色呢子大衣。买了一张站票来到鹰潭，转车到广西宾阳县黎塘镇，然后再坐汽车，用了两天时间来到了广西北流，经过现场检测，发现我的软件没有问题，是现场参数起了变化。但是我一句话没说，拿着轻工部的介绍信，来到广西玉林柴油机厂借到了烧录CPU所需的25V电源，将问题解决。得到了客户的认同和满意。当我回到旅馆后，发现我的钱和呢子大衣都被偷了。但是我并没有懊恼，因为只要我的软件没有问题就是最大的收获。后来我将这件事告诉我的老师，他们都笑着说，当时不这样说，你怎么会来。这件事情告诉我们要有诚信服务的意识，这种意识一直保留到现在，已经成为虹润公司的优良传统。我当时穷则思变目标就是想成为一个优秀的工程师，也还没有办企业的想法。那时候体制和现在的体制不一样，从1986年到1991年的时间里，虽然我取得那么多的成绩，但是我并没有得到相应的回报，我的工资只有60元，只比门卫工资多10块钱。在那时知识创造财富这个梦想是无法实现的。于是我开始反思，终日彷徨，夜不能寐。是选择激流勇退，离开国企创业，还是继续工作下去，维系平淡和不变的人生？我想，我不能在这样生活下去，我要改变自己。

（二）第二次穷则思变：白手起家，逆境坚持

上世纪90年代初下海的很少，国营企业干部、技术人员下海的就更少，特别是在我们山区县城。当我毅然而决然从单位辞职下海创业后，家人和朋友都不能理解，不予支持，他们说，“你现在是国家公职人员，丢掉铁饭碗自己创业，万一失败，生活怎么办，将来退休养老怎么办？”我说，“我相信目前的体制是不可能长久的，这一切绝对要发生变化，我的生命绝对要比现在的体制长，我既然下了决定，就义无反顾，我有信心成功。”上海自动化仪表研究所老师和景德镇轻工部陶瓷研究所的老师、教授都非常支持我。我一边开发自己的产品一边挣钱。产品出来后就成立了开发部，我创业时身上只有不到2000元钱，只能租个机械公司15平方米的房间，没有电话，办公桌都是借来的，房间只有吊扇摇啊摇的，隔热层破损后雨都滴下来。那时候吃了很多苦，当时产品开发一年多还是不完善，存在很多缺陷，无法正常运行。景德镇的业务还要继续做。去景德镇出差时都坐10块钱的硬座车，非常疲劳站着就睡着了。天气又非常冷，我只穿了一件毛背心和薄兮兮的西装，冻的发抖。由于各方面遭遇的困难，我当时真的非常迷茫，丧失了信心，甚至想放弃创业，到厦门随便找个公司上班算了。但是我还是坚持了下来。皇天不负苦心人，过了春节以后，产品终于开发成功，命名为傻瓜式模糊调节器，操作简单，体积小巧，经过测试运行良好，很受客户的欢迎。局面也越来越红火起来。到了1993年成立二级法人的开发部，可我身上只有1000多元钱，在这样困难的时刻，不少人信任我，相信我的事业，拿出自己的钱不讲条件，不计回报投入进来。这大大增强了我的信心。于是我把工商、税务和挂靠部门机械公司的主管请到一起，吃了一餐饭，成立了一个开发部，注册资金5000元，虹润的前身，机械公司自动化开发部就这样成立了。成立之初，资金十分缺乏，紧张到要等景德镇客户的汇票先寄来一部分，才有经费去印刷说明书和包装纸盒。由于产品利润高，效益不错，生意得以维系。由于我们的产品比较单一，又缺乏自己的品牌，发展遭遇了瓶颈，销售额到了一定量，就再也上不去了，这些亟待解决的问题，再一次逼迫我穷则思变，改变自己。

（三）、第三次穷则思变：借力使力，趁势发展

1996年成立公司之初，因为没有资金开拓市场，也没有自己的品牌，就代理别人的品牌。我们代理的品牌是福州d公司的仪表，仅宣传的彩色小卡片都印了4万张。代理过程中，每个月的销售量都翻番。代理到了后期，种种问题都浮上水面，尤其是d公司对于销售出去的仪表出现了质量问题不予退换，给售后工作和成本带来极大的困扰。我意识到没法再继续和d公司合作下去了，必须更换代理品牌。1996年，我已经成立了虹达自动化仪表厂，通过同行的介绍，我决定与福州s公司合作，在去福州洽谈代理事宜之前，我去了一趟山东莱芜钢铁总厂，承接一个近二十万的技改合同，经过一系列的洽谈，签订了销售合同，对方还预付了百分之七十的货款。我带着项目合同前往福州，路过泰安，泰山近在眼前，我却没有下车去泰山游玩，因为我一没事业，二无金钱，我主要的目标是做大自己的事业，而不是游山玩水。到了福州以后，我找到了s公司，s公司是一家技术实力雄厚的公司，但是当时正值其成立初期缺乏市场，市场开拓方面是他们的软肋。经过双方的协商，确定由虹达厂负责市场推广，s公司负责产品研发与生产。经过虹达厂三年的努力，通过良好的商业运作和市场推广，s公司品牌与虹达厂一跃成为中国显示控制仪表行业知名品牌。这三年内，我主要有几个动作，一是印发了几万份企业简介用于宣传；二是参加了中国仪器仪表会展；三是借北京仪表展开展期间通过中国仪器仪表学会的平台和联想公司联办了一个技术讲座，与会的一百多人都是行业内的专家。这个大胆的举措，使S公司和虹达厂品牌名声大振，当年在北京就卖了近200万元，销售额骤然大增。由于商业宣传的成功，当时川仪、西仪、以及联想工控等著名业内知名企业，都选择代理我们的产品。

我们通过代理s的品牌得到了销售市场的扩大，同时也带动了虹达厂的发展。s通过我们的市场运作提高了企业知名度，提升了品牌价值。带来了巨额的利润。可以说是一个双赢的结果。1998年底，正当s公司规模逐渐扩大之时，s公司2个高管突然带走s公司的业务、人才、技术（包括产品软件的源程序和目标程序），并将s公司电脑中的产品软件源程序和目标程序全部删除。另组福州c自动化系统有限公司。在这种背景下，我们面临着新的合作伙伴的选择。c公司成立之初难以取得订单，公司经营难以为继，而虹达厂经过数年的市场开拓和宣传，积累了大量的客户资源，在市场上有相当的知名度。因此c公司多次找虹达厂协商合作事宜，并承诺了很多优惠条件。我当时考虑到一是和c公司总经理是多年好友；二是考虑到虹润还在创业初期，靠自己的实力去做研发，力量不足，如继续与s公司合作，则产品技术无法提升，所以不得不终止和s公司的合作，改与c公司合作。

（四）、第四次穷则思变：呕心沥血，创建名牌

虹达厂和c公司的合作初期，由于c公司的产品质量不稳定，返修率达到30%以上，导致销售十分困难。为此虹达厂一方面全力做好售后服务工作，另一方面加大市场宣传力度，逐步打开了市场，同时也带动了c公司的业务发展。两家公司的营业额每年都以不低于50%的增长率递增。为适应企业发展，2001年，我成立了福建顺昌虹润精密仪器有限公司，承接了虹达厂的业务，与c公司的合作达到了新的高度。双方合作关系融洽，可以说是同志加兄弟。在与c公司合作发展的背景下，我们开始了新的战略改变，上自己的生产线，生产自己的产品，打造自己的品牌。从公司草创时的15平方小单间，到租用科委的50平方的办公场所，到购买百香阁300多平方的场地，然后租用县建行的6层大楼，一直到今天公司拥有占地118亩的虹润科技园。在此期间还创办了北京虹润公司、上海虹润公司、广州虹润公司。我们从单纯的代理产品，到购置设备上了自己的生产线，培养了自己的一批批技术骨干，一步步发展壮大。在品牌宣传方面，我们设计好了虹润的商标，在各大仪器仪表专业杂志封面和内插进行广告投入，1997年正值香港回归，我灵机一动，印发了两万本庆祝香港回归的台历。台历的内容用香港的城市风光做公司的广告背景，正面是公司简介和产品介绍。当时在业内还没有人以这种方式来做广告，我们的广告可以说是一枝独秀，立意新颖，取得了不俗的效果。当年销售额就增长了150%。我们还印制了数万本企业简介和选型手册，装载了足足有三部货车，发放全国宣传。还有，2003年举办的多国展，我们的展台正对着会展二楼的入口处，这是一个非常好的位置，于是我策划了一个时空隧道包装，别出心裁的展台设计让人眼睛一亮。在展会会刊的封面和插页1到插页7我们刊登了宣传广告，并且会刊统一在我们公司展台领取，一度让人认为本届展会是由我们协办的。我们又向参展厂商、观众发放印有公司LOGO无纺黄布袋、笔架、名片盒等一系列小礼品，尤其是无纺黄布袋，即方便了现场观众携带材料，又替公司作了免费的流动广告，当时展会上满场都是我们的黄布袋。笔架和名片盒也都非常受欢迎。直到展会临近结束，还有很多观众来我们的展台索要小礼品。这一系列的广告攻势，既扩大了虹润公司的知名度，又增加了我们的产值。使我们的市场占有率和企业知名度提升到一个新的高度。2000年到2003年，我们的市场份额不断扩大，业绩喜人，但是“祸兮福所倚”，风险也逐渐来临。2004年，c公司担心我公司的发展壮大会对其构成直接威胁，开始采取不正当竞争手段与我公司争夺市场份额。我公司多次与c公司交涉此事，但对方置之不理，变本加厉，双方矛盾急剧加深。

2004年，C公司以利益诱惑我上海坤瑞公司经理，使其改售C公司的产品，给虹润公司带来了极大的损失。事情发生后，一是给我个人情感上造成了严重的伤害，信心上受到了沉重的打击，对事业悲观失望。二是给虹润公司的市场造成了严重的伤害。大家知道，开拓一个市场是非常不容易的，上海乃至华东的市场，都是我和虹润公司的兄弟们呕心沥血，历经千辛万苦取得的。而c公司在销售方面不劳而获，抢夺了别人的胜利果实。这件事情给我打击非常之大。之所以说这件事，是因为在人生的道路上，难免会遇到背叛和欺骗，要有心理准备,要有一定的心理抗压能力。

到此，事情还没有结束，其实这只是一个小浪花，更大的狂风暴雨还在后头。2004年7月，c公司单方面不履行《产品购销合同》，拒绝向我公司供货，停止技术服务，甚至拒发返修的仪表。我们在气愤不过的情况下，也作出了一些不规范的事情。双方分歧进一步加深，由此引发了虹润公司与c公司之间的购销合同纠纷诉讼，最终，虹润公司与其的合作关系破裂。而当时c公司利用各种社会关系和行政、司法手段屡屡向我公司施加压力，招招欲置我公司于死地。危难时刻，公司及时向福建省委省政府、南平市委市政府、顺昌县委县政府等主要领导实事求是反映情况，当时许多人，熟悉不熟悉的，知名不知名的都在支持我们，还有不少人是在默默无闻地帮助我们，从各个方面对我公司出手相助，使我至今难忘。公司在福建省市县各级领导的帮助关怀下，终于度过难关。但是几番折腾，公司也陷入进退维谷的窘迫境地。

2006年国内热映的一部电视剧《乔家大院》让我悟出了很多道理，一，借用乔家大院里一段对白：“做生意的，要把名声和信誉放在第一位，就算用那些鸡鸣狗盗的办法斗倒了别人，也败坏了我们的名声，到时候谁还敢跟我们做生意？” 二：“落后就要挨打。”失败并不可怕，怕的是不知道为什么失败。2004到2006年的虹润公司和我经历了朋友的背叛，合作伙伴的背信弃义，虽然痛苦和失败给我很大的打击，但是要从哪里跌倒就从那里爬起来。三：商场的尔虞我诈，你死我活，令我明白了什么是：“商场如战场”。在竞争激烈的现代商业社会，危机和对手无处不在，你最大的敌人就是你自己，稍有不慎，你就会被自己打败。

（五）、第五次穷则思变  勤于探索，勇于变革

经历了2004年到06年的企业危机之后，我痛定思痛，开始了第五次穷则思变。我认识到一个公司如果没有自己的知识产权和核心技术，企业就无从发展，难以腾飞，企业需要创新来铸就自己的生命力。从那时开始，我对公司在知识产权开发和保护，企业文化和人才队伍建设，技术装备和质量管理，市场与销售几个方面都进行了大刀阔斧的改革和创新，并取得很好的效果。

1、在知识产权开发与保护方面，在2006、2007年我们引进了很多高端优秀的人才，不少还是教授。在南京、北京成立了研发中心，我们的研发、中试人员，加班加点，夜以继日，刻苦攻关。他们在在短短几年时间内，开发了五大系列仪表产品，在市场上遥遥领先。高科技含量的新型仪表不断问世，市场销售额直线上升。公司2009年被首批认定为国家高新技术企业，2009年被国家知识产权局授予全国企事业知识产权试点单位；拥有400多项国家专利及60多项软件版权登记。“虹润”商标为福建省著名商标。公司产品被国家九部委评为“国家重点新产品”，公司产品项目获国家创新基金立项扶持，获国家重点产业振兴项目资金支持，获国家中小企业发展专项资金项目支持。

2、在企业文化和人才队伍建设方面，我们将中国传统文化应用到虹润现代企业文化中去，创建了“虹润不怕远征难”的企业文化精神，打造出一批有凝聚力的企业团队。采取坚决措施，做到能者上，庸者下。发掘培养有能力和有才华的员工，引进更多的优秀人才。

3、在设备和质量管理方面，公司引进了日本先进的2台贴片机、波峰焊机、自动光学检测机、全套电磁兼容试验设备。通过ISO9001国际质量管理体系认证，产品通过欧盟CE认证。在更新设备的同时，公司还加强了售后服务，提高了售后服务质量。产品产量增加、质量提高、生产成本降低、售后服务加强都为市场开拓提供了有力的保障。2010年公司顺利通过ISO9001国际质量管理体系认证的复评，产品通过欧盟CE认证，“虹润”商标通过福建省著名商标延续认定 ，“虹润”字号被省工商局授予“福建省企业知名字号”。

4、在市场和销售方面, 我本人亲自负责从产品广告、企业简介、选型样本、网站、展览、产品的外观及工艺、包装设计等方面进行重新酝酿设计，都做到高标准、严要求。以崭新的创意呈献给用户，新老客户为之耳目一新。在产品销售方面。由于市场运作较好，十多年来多数客户都是自己找上门来，因此也造成员工销售能力弱，少数员工强调客观原因不愿意上门推销、不愿意走访客户，甚至存在十多年的老客户都未谋过面的现象。为改变销售不力的状况，公司购置5台旅行车，带上样机、样表、表盘和投影仪以及介绍仪表性能的DVD片、宣传资料等，分成四个片区由公司领导带队，北京、上海、广州、重庆和顺昌公司的员工参加，在全国范围内走访客户，宣传新产品。小组成员不畏辛劳，敢闯敢拼，千方百计的宣传推广产品，取得了较好的成效。顺昌、北京、上海、广州公司及重庆办事处发挥各自优势，巩固老客户，挖掘新客户，充分发挥主观能动性，为拓展客户提高销售额献计献策，各尽所能。2010年-2011年公司每年销售数量增长了40%。产品的方方面面受到用户的好评。

这一切的改革措施，使得公司整体水平和行业影响力上升到了一个新的高度。

（六）、第六次穷则思变：造国际一流产品，让虹润走向世界

从2007年到2011年，经过5年多的努力，我们在产品研发、技术装备、人才队伍、企业文化、企业管理、市场开拓方面已经日臻成熟。虹润人用辛勤的汗水浇灌的果实正在茁壮成长。在这五年的辛勤耕耘中，涌现出一大批勤勤恳恳、任劳任怨、兢兢业业工作的人才，他们年轻，富有朝气，善于学习，积极向上，活跃在虹润公司的各个岗位，他们已经成为虹润公司的中坚力量。是虹润最宝贵的财富。在国内显示控制仪表市场，我们已经走在行业的前沿。我们的“金榜题名，五子登科”五大产品系列，其中无纸记录仪、电工表与转速表、隔离器与安全栅在今年市场普遍不景气的情况下，依然取得了国内销量递增35%的成绩，形势喜人。数显仪表销售额基本与上年度持平。过程校验仪不久也即将上市。在这里我要感谢我们曾经的竞争对手，是你们的苦苦相逼，步步打压，让我们卧薪尝胆，自强不息，把压力转化为动力，才有了虹润今天的成功和辉煌。我们的产品在国内，可以说是独占鳌头，但是与欧美，日本等发达国家同行相比，我们的产品质量，员工素质，生产设备各方面还有距离，都有待提高。不造出国际一流产品，如何让虹润走向世界？只有不断科技创新，紧跟时代的步伐，我们才会有生命力，才能稳步发展。于是我们正在进行第六次“穷则思变”，也就是开始了第六次变革创新。

2012年，公司新的改革正在有条不紊的进行。我们要怎样进行新的改革？

1、要善于借助社会力量发展公司，这次新建生产科研综合大楼项目我们就得到了中央及省市县各级政府和领导的大力扶持。在土地建设方面政府给予我们优惠的土地政策，在项目手续办理方面优先立项，优先审批，优先办理。在资金方面我们得到了一千万的国家科研经费用于项目建设。目前这座面积4000多平方米的大楼正在装修，将于年内投入使用，届时公司还将引进先进的装备和技术，把我们的产品生产水平和中试能力提升到一个新的高度。

2、要善于学习。我们要向辰竹、盘古、东崎等同行取经，取长补短，相互交流，学习提高。

3、要善于借助外力。公司引进用友ERP管理系统，并邀请资深的ERP顾问进行指导培训，将工业化和信息化相互融合。严格执行ISO 9001质量管理体系，加强管理，改变目前员工有所满足、有所懈怠的状态，将企业管理信息化，质量管理标准化。我们还邀请台湾电子行业的专家，对我们的装备技术和管理流程进行改革。邀请武夷学院物流专业的教授，改良我们的物流系统。

4、在企业发展过程中，我们要做到五个牢记。第一，我们要牢记创新意识。创新是企业持续发展的前提和基础。我们不但科技上要创新，还要引申为一切都要创新，发展思想要创新，发展战略要创新，管理要创新，用人机制要创新。不去创新，因循守旧，固步自封，就会导致停滞不前，失去前进的动力，日益衰落，最终淹没于历史长河之中。第二，我们要牢记“以人为本，唯才是举”的原则，就是要吸引人才，发现人才，尊重人才，培养人才，造就人才，给员工创造一个学习的平台、成长的平台、创富的平台。充分让员工体会到什么是勤劳创造财富，知识创造财富，才智创造财富。第三，我们要牢记知识产权开发与保护，我们任重道远。知识产权开发方面我们要紧跟科技创新的脚步，创自主知识产权品牌，保障企业在同领域中居于技术领先地位，保证在激烈的市场竞争中处于不败之地。知识产权保护方面我们要善于以知识产权法律为武器，主动、自觉运用知识产权制度保护创新成果，把申请、保护和运用知识产权作为一项重要任务，这对企业长远发展具有重要意义。第四，我们要牢记品质是虹润的生命。产品质量是虹润的生命。我们要象爱护自己的生命一样爱护虹润这个品牌，严把产品质量关，做中国的一流产品，乃至世界一流产品。第五，我们要牢记术业有专攻，行行出状元。1、我们在流量计、液位计、执行器方面曾经投入了大量的时间精力和资金，由于学科不同，专业领域不同，做的不是非常好，也不可能做好，当时我们内心也充满了矛盾和痛苦，但我们有着壮士断腕的精神，停止了流量计、液位计、执行器的项目。2、此外，在发展中，我们也受到外界多方面的诱惑，例如投资跨行业的的项目等等。但是我们挡住诱惑，专心把我们的显示控制仪表五大系列产品做精做好。

    以上这些问题，都是我们企业的改革中所遇到和需要解决的问题。我和虹润的愿望并不要求企业能做到多大的规模，而是希望我们的企业能像德国的中小企业那样把产品做强做精做好，做到世界一流。只有这样，企业才会越办越好；只有这样，才能实现我们虹润“造国际一流的产品，让虹润走向世界”的美好愿景，才能实现为员工谋福祉，带领员工奔小康，为和谐社会做出更多的贡献。

在我的成长道路上，在我和公司最重要最危难的时刻，都离不开那些曾经默默无闻帮助过我们的人。80年代，我刚刚参加工作，步入社会，上海工业自动化仪表研究所戈剑老师、景德镇陶瓷研究所洪铨老师他们在技术方面指导我，生活方面关心我、爱护我。90年代初我毅然离职下海，在徘徊中征求戈剑、洪铨等各位老师的意见，是他们给了我最大的鼓励与支持。在创业过程中遇到困难的时候，也是戈剑、洪铨等各位老师他们从精神上鼓励我，技术上帮助我，资金上支持我。还有我们虹润科技园的园区建设，科技项目的研发经费，发展历程中遇到的挫折和方方面面的困难，也都得到了省市县主要领导和各级部门以及许多人的极大帮助及支持。没有这些无私的帮助，就没有我们虹润的今天。我们时时刻刻，都要有一颗感恩的心，时刻鞭策自己，把企业做强做大，创造更多的效益，回报社会：一是为祖国的现代化建设做出贡献，二是解决更多的就业问题并逐步提高员工待遇，三是为社会公益事业做出更多奉献。不辜负他们对我们的期望。