Softlink：乘风破浪 扬帆起航

       细数本届工博会上留给人们印象深刻的品牌，Softlink无疑是其中最闪亮的一个。在刚刚结束的2012上海中国工业国际博览会中，欧辰以全新的形象在五天的展出中，吸引了一批又一批观众的驻足和体验产品。欧辰自动化在此次工博会上推出了基于PC架构的IDEABOX MINI的小型运动控制型PLC及IDEABOX ET300系列中型PLC产品。通过这两款新产品的宣布面市，欧辰自动化也从一个PLC制造商完成了面向终端制造业用户提供核心控制技术成套解决方案的供应商，在此次工博会上华丽地实现了企业的转型。

侯总接受gongkong记者专访

潜心笃志 创新制胜 
      据工控网市场研究的数据统计，2011年国内PLC市场的整体市场容量达到88亿人民币。这其中大部分市场份额还是被进口品牌所占领，国产品牌的PLC占其中的份额不足5%。近年来，本土企业在PLC市场上也逐渐崛起，其产品越来越成熟，性能越来越稳定，功能也越来越强大，价格相对进口品牌相比，也更加低廉。正当国产PLC厂家准备大展拳脚之时，国际自动化的知名厂商通过本土化生产与研发推出经济型PLC无疑使国内PLC低端市场的竞争愈发惨烈。而要在这场竞争中脱颖而出，侯总说“我们只能做的比他们更好”。侯总认为，“国产的中型PLC 要想把市场份额做大，必须把运动控制，工业实时以太网和IT整合在一起。小型PLC如果想跟国外品牌竞争，必须PC化，实现超越。”此次工博会上欧辰带来新产品正是基于这样的理念而设计的。 三年前，通过对客户需求的深入了解，欧辰人就已经发现单一的逻辑控制功能的PLC已经不能完全满足客户的要求。随着客户对设备功能和效率的更高要求，必须要求PLC要具备很强的运动控制能力。三年的潜心研发，通过50多位研发人员的共同努力，欧辰从第一代IDEABOX的产品，不断改进。直到今天，推出全新IDEABOX MINI系列和IDEABOX ET300系列的产品，真正实现了小型PLC PC化，实现了运动控制和PLC控制的完美统一。欧辰自动化也从一个中型PLC的供应商成功转型为大，中，小型运动控制，PLC以及伺服控制等一系列的控制技术成套解决方案供应商。

Can open 整体方案

EtherCAT 整体方案

       IDEABOX MINI型的控制器是采用X86核心架构处理器的PC型运动控制PLC控制器。支持标准CANopen总线，实时工业以太网总线、RS485/RS232等多种现场通用总线，作为伺服驱动器，最多可以控制32个轴，支持点位运动，多轴同步控制，电子齿轮，电子凸轮，圆弧插补等运动控制功能。是一款适合中小型设备制造商的高性能产品。
  
       IDEABOX ET300系列的产品采用模块化设计，灵活实现各种扩展功能，支持Ethercat实时以太网功能，支持Ethercat、Modbus、RS485/RS232、Ethernet等多种通讯接口。跟另外一款新产品一样，也是最多可以控制32个轴，支持点位运动，多轴同步控制，电子齿轮，电子凸轮，圆弧插补等运动控制功能。适用于中大型的PLC和高速高精度的装备制造设备。比如包装印刷，PCB钻孔等精密设备。

定位中端 厚积薄发

       侯总认为，“中国不缺低端产品，缺本土中高端的好的产品。”欧辰在当今的国产PLC厂商中能够脱颖而出，与欧辰走中端路线的发展路线是密不可分的。

       目前国内自动化市场供应商简单可分为三级：第一级是欧美供应商为代表的高端供应商，他们提供价格高，品质好的自动化产品，牢牢占领高端市场；第二级是日系供应商为代表的中低端供应商，他们提供物美价廉，品质较好的自动化产品，在中低端市场势力强大；第三级则是日渐崛起的国内供应商，价格便宜，能够切合用户需求提供定制服务，多集中于低端市场。

       中国持续20多年的快速发展，给中国的工控和自动化行业也带来了飞速的发展。中国自动化市场结构的发展趋势也将不再是以低端为最大的金字塔形，而是两头小中间大。处于中间的中端市场，越来越受到人们的重视。除原有日系企业固守中端，原本处于高端的欧美系供应商和从低端做起的国内供应商，都正积极开拓着中端市场。欧辰从企业创立之初，就确定了走中端路线的发展策略。这也为欧辰在这场没有硝烟的战争中取得了时间上的制胜点。欧辰不仅提前布局了中端市场，研发了适合中端市场应用的新产品，而且还提供一整套的中端应用的整体解决方案。

欧辰展台参观者络绎不绝

       随着中国自动化水平的不断提升，设备的复杂性也越来越高。从去年下半年开始的经济不景气状况使得传统行业持续低迷。由于市场环境改变，产业结构的调整，客户需求的变化，传统的单一产品销售的方式也越来越不能满足客户的要求，定制化及成套解决方案的销售模式应运而生。针对这样的局势转变，欧辰也及时实现了成为方案提供商的转变。侯总介绍“我们现在的应对措施是怎样进入客户的核心价值观，真正了解客户的真实需求。基于以前的技术积累，面对客户推出一系列的新产品面对新的转型。”侯总认为，在这次危机中比拼的就是企业转型能否跟上，能跟上的企业就能有提升。

       传统行业的持续低迷也影响到了欧辰在传统行业中的业绩表现。侯总坦言，传统行业，如冶金，煤炭，建材等行业的业绩今年都出现了不同程度的下滑。新兴行业的业务反而在上升。同时，在传统行业里发现的新的应用及新的增长点也让侯总感到非常兴奋。未来，欧辰也会在新型行业和传统行业的新应用上投入更大的精力。有了全新产品，对明年中国自动化市场的预期，侯总充满了信心。

       作为定位中端市场的自动化产品，欧辰从很早就开始进军国际市场。侯总说“做自动化的公司，必须有国际化的视野，否则，做不出好的产品。”欧辰从产品外形设计，到包装设计，从产品功能，到经营方式，都会考虑国际化。参加海外的知名展会，宣传品牌；发展海外经销商，销售产品。欧辰的很多产品已经通过国内的系统集成商走向了世界。就国产品牌PLC产品在国外的市场份额来说，欧辰的表现还是值得肯定的。而国际市场的巨大空间，也让欧辰看到了更多的希望。侯总说“我们的目标，做一个国产PLC里的中高端品牌，让德国人接受，让世界接受。”

以才为重，以人为本

       企业的发展与腾飞靠的是以科研打造产品品质、以创新完善运营机制、以人才培养增强企业后劲。欧辰的飞速发展，跟欧辰的团队也是分不开的。谈及企业管理方面的感言，侯总只说了简单的6个字“找对人，用好人。”而这6个字正是企业用人策略里的精髓：吸纳人才、善用人才、发展人才。

       欧辰有一支年轻的，充满朝气的研发及销售团队。欧辰的员工大部分都是跟着欧辰一起成长起来的。他们跟欧辰一样，虽出身草根，却怀揣梦想，友爱奋斗。他们可以为了一个产品的功能完善彻夜测试，他们可以为了一个客户的方案完美调试到深夜，他们愿意为了实现自己的梦想，实现欧辰的腾飞努力拼搏。正是这样一种专注，成就了今天的欧辰。

       对于企业的员工，欧辰也有着自己的一套培养体制。欧辰经常组织员工参加各类专业培训和企业内训课程，结合实际工作，提升理论知识。在日常工作中，言传身教，积累了良好的企业文化。跟欧辰人接触，你也会被欧辰人身上的质朴和归属感所感染，这就是一个企业的企业文化的渗透力。

       谈及未来的团队建设，侯总提到，由于现有的应用团队已经不能满足应对客户的需求，目前正在建立一支更好的应用团队。在未来两年内将完成这一个计划。并且，欧辰还将会同步建立一支高效的系统集成商团队。未来这两支团队也将协助欧辰一起布局中国的自动化市场，协助欧辰成为一个优秀的面向终端制造业用户提供核心控制技术成套解决方案的供应商。

       控制是自动化系统的核心部分。欧辰作为国内控制系统厂商的杰出代表，以国际化的视野及凭借对自主创新技术研发的韧劲，为国内运动控制品牌谱写着新的篇章，我们期待华丽转型后的欧辰能够引领国产品牌在中端自动化市场中越战越勇。