沙钢代理商“联合罢工”内幕大曝光

　　时隔数日(即3月12日)，《杭州沙钢经销商致沙钢的第二份公开信》再掀“波澜”——第二份公开信明确提出，“恳请沙钢领导于3月14日前到杭州与经销商面谈，协商解决2月份补差以及后续合作事宜”。

　　据悉，目前杭州市场上的20多家沙钢经销商已经“联合罢工”，暂时停止沙钢资源的市场销售，同时停止对沙钢钢厂合同的执行和打款。

　　多名资深行业人士纷纷表示，一家钢厂被经销商联合抵制，这种情况在业内非常罕见。是什么原因，导致中国最大的民营钢厂——江苏沙钢集团，遭遇其经销商如此抵制?厂商关系、钢厂定价模式等话题再度成为业内讨论的焦点。

　　为此，采编小组独家专访了杭州钢铁贸易行业协会(下称：杭州钢贸协会)常务副会长兼秘书长黄英杰，以及数名杭州沙钢的经销商，以期了解最真实的事件进展。

　　第二份公开信再掀“波澜” 称“补差不到位”

　　3月12日，《杭州沙钢经销商致沙钢的第二份公开信》再度引发了广泛热议。此份公开信明确要求沙钢“对2月份计划量补差应到位”。

　　据了解，3月11日沙钢集团出台的3月中旬出厂价格政策，对螺纹钢下调250元/吨，线材、盘螺分别下调100元/吨，同时，对完成2-3月份计划量的经销商(螺纹钢3月份第一期)补差200元/吨。

　　据市场人士反映，此次沙钢调价，对3月第一期的补差基本到位，但是，沙钢对第一份公开信中经销商提出的“对2月份计划量继续进行追补”，只字未提。对此，第二份公开信表达了强烈不满。

　　公开信称，“春节前沙钢单凭对后市的预期，大幅涨价200元/吨，由于供给大增、库存积压、价格大跌，目前沙钢现货已跌至3750元/吨，经销商库存亏损已达300元/吨。”

　　此外，公开信还明确提出，杭州经销商一直恳请沙钢领导出面解释沟通协商，至今尚未得到回应，“恳请沙钢领导于3月14日前到杭州与经销商面谈，协商解决2月份补差以及后续合作事宜，以便减少沙钢与经销商双方的损失，使市场恢复正常秩序。”

　　杭州沙钢经销商联合抵制沙钢集团事件发展概况：

　　2012年11月28日，杭州钢贸协会组织召开了杭州沙钢经销商专题会议，会议集中就去年沙钢经销商普遍反映的亏损问题以及在经营中遇到的各种问题，进行了深入探讨。

　　2012年12月2日，杭州钢贸协会寄发了《关于反映杭州沙钢经销商意见的函》(下称：公函)，向沙钢集团集中反映经销商对沙钢代理政策的意见和建议。

　　2013年1月7日，杭州沙钢经销商联名发函，要求沙钢集团就上述公函中反映的问题进行处理。

　　2013年3月4日，杭州钢贸协会?建材专业委员会就沙钢3月1日出台的出厂价格政策中“2月份补差不到位”的事宜，达成共识，欲向沙钢“讨个说法”。

　　2013年3月7日，杭州钢贸协会4位副会长陪同建材专业委员会主任亲赴沙钢、中天、长达等钢厂反映情况，要求钢厂方面对2月补差不到位等问题进行回复。

　　2013年3月8日，《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》发表。公开信要求沙钢对2月份计划量继续进行追补;对3月份定价切实做到市场化原则，后续出厂政策确保经销商合理利润空间。公开信还提出，希望沙钢集团领导直接与杭州经销商沟通，听取意见，并建立钢厂与市场经销商的长效沟通机制。

　　2013月3月11日，杭州钢贸协会再次组织召开了杭州沙钢经销商专题会议，针对沙钢最新一期价格政策(即3月中旬出厂价格)中，未回应经销商提出的“2月继续补差”等问题做进一步的商讨。

　　2013年3月12日，发出《杭州沙钢经销商致沙钢的第二份公开信》。再次重申：要求沙钢对2月份计划量补差到位;恳请沙钢领导出面解释沟通协商。并明确提出希望沙钢领导于3月14日前往杭州与经销商面谈，协商解决2月份补差以及后续合作事宜。

　　截至发稿(3月13日晚)，据杭州沙钢经销商反馈，沙钢方面依旧未对此事件进行正面回应。

　　值得一提的是，随着上述事件的发展，也引发一些连锁反应。据了解，成都、无锡等地的钢材贸易商也“跃跃欲试”。

　　“我4000元从沙钢拿的螺纹钢，现在市场上只能卖3750元，最近价格一直是没有最便宜，只有更便宜。”

　　在江苏从事了多年钢贸生意的老高，是国内最大的民营钢铁企业沙钢的经销商，每年他都会与钢厂签下一定的订货量，每月从沙钢拿到固定数量的钢材，价格则根据沙钢每旬出台的价格政策变动。

　　能以3750元/吨的价格卖出，已经算是幸运，在杭州市场，现货价格已经跌破了3700元/吨，很多从沙钢进货的杭州经销商，到手的钢材成本与市场价严重倒挂，因此开始联合抵制，停止对沙钢钢厂合同的执行和打款，要求沙钢对此前的订货进行补差。

　　三分之一钢贸商消亡

　　“以前市场整体不错时，钢厂处于强势地位，出现价格倒挂的情况，很多经销商都会自己承受亏损，而现在市场不景气，厂商关系也在发生变化，经销商不再愿意逆来顺受。”业内分析师昨天对《第一财经(微博)日报》记者指出，目前，很多经销商也在进行转型，而一些钢厂也在增加直销等销售渠道。

　　上周末，杭州地区的多家钢材经销商联合发布了一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》，称今年2月1日，沙钢在现货市场已经停市的情况下出厂价上调200元/吨，较停市前实际成交价高出250元以上。而2月底开始至今，钢材现货价格一路下滑，但沙钢3月上旬价格依然维持高位不动，对2月份全月补差也只有100元，致使经销商高位库存严重亏损近200元/吨。

　　如此公开地联合抵制实属罕见。随后，沙钢迅速做出了下调3月中旬出厂价格的决定，并称对完成计划量的经销商，还将补贴3月份上旬螺纹钢差价200元/吨。

　　面对沙钢的“妥协”政策，杭州地区的经销商并不买账，并在昨天再次联合发布第二封公开信，称继续停止沙钢报价，直到对2月份的计划量补差到位。

　　“如果沙钢再次做出让步，这次抵制的意义就非同寻常了，预示着钢铁行业长期以来的卖方市场，逐渐向买方市场转变。”大宗产品电子商务平台金银岛钢铁行业分析师刘佳对本报记者分析，“而且其他的钢厂也会受到影响，比如今天就已经有攀钢协议户给攀钢上书，就是模仿杭州经销商对沙钢的抵制。”

　　对大多数经销商来说，此次的抵制也是无奈之举。由于普遍看好节后市场，春节前很多经销商加大了进货力度，社会库存也急剧上升。然而随着房产调控政策的落地以及下游需求恢复不尽如人意，节后钢材价格一路下跌。

　　分析师指出，此次抵制行为的持续，与市场上经销商的大幅减少也不无关系。现在，钢贸商作为库存蓄水池的功能在下降，以前很多钢厂的销售完全依靠经销商，现在不少钢厂的代理量都已经不足了(即所有经销商的代理量加起来不及钢厂的产量)。

　　上海一家钢贸企业的老板也告诉本报记者，2012年绝对可以称为钢贸行业的倒闭年，跑路的、转行的钢贸企业，至少有30%了。

　　钢厂产一吨亏一吨

　　对钢厂尤其是生产建筑钢材的企业来说，如今的日子也不好过，再次陷入了亏损的尴尬。

　　记者昨天从中钢协获得的内部统计数据就显示，2013年1月，中钢协重点监测的80家大中型钢铁企业获得了盈利，利润总额为13.38亿元。不过，1月的盈利状况不如去年12月，环比下降59.8%。

　　正是因为1月和2月的盈利，刺激了钢厂开足马力加紧生产的热情，据国家统计局的最新数据，今年前2个月的日均粗钢产量为212.63万吨，创下历史最高水平。而此时的钢材市场，却开始进入了下行通道。

　　“现在我们每生产一吨都要亏150~200元，由于焖炉比经营性亏损的损失更大，所以生产还是在继续。”唐山一家民营钢厂的市场部人士对本报记者透露，不过，从市场上购买钢坯进行轧材生产的企业已经开始陆续停产。

　　据记者了解，自昨天(13日)起，河北环保部门开始对唐山128家重点涉污企业进行环保彻查，当地福海鑫、鑫诚等多家调坯轧材厂已经停产或限产，部分有多条生产线的调坯轧材厂开始实行“停一条开一条”、“各条线轮流生产”的策略，不过，当地全流程钢厂的高炉生产暂未受到影响。

　　唐山是河北省钢铁生产的主要地区，而河北又是我国最大的钢铁生产省，其去年粗钢产量为1.8亿吨，占全国粗钢总产量的25%。因此，多位业内人士认为，如果此次环保检查影响到唐山本地钢厂的钢材产量及对外投放量，将对钢市产生利好。