石油工程擎旗红海彼岸

  沙特公司牢固树立规范管理、互利双赢、扎根沙特、长期发展的理念，持续开拓市场，彰显品牌形象，深化战略合作，担当起海外战略排头兵重任——

    在素有“国际石油工程奥林匹克赛场”之称的沙特，聚集了众多国际一流的石油工程劲旅，其中不乏美国Nabors工业公司、哈里伯顿、贝克休斯等大型跨国石油公司。

    目前，在沙特127台各类钻机中，中原钻井达到25台，仅次于美国Nabors工业公司。而Nabors工业公司是全球最大的石油钻井公司，已在沙特市场经营了几十年。2012年，沙特公司新签合同额达到创历史的3.59亿美元，累计开钻188口井，进尺19.68万米。从一支起点低、装备差、不熟悉国际惯例的工程队，成长为沙特阿美陆上钻井第二大承包商、哈里伯顿中东地区首选钻井承包商，中原石油工程队伍成为国际同行眼中一匹不折不扣的“黑马”。

    争创一流业绩，锻造开疆拓土硬实力

    业绩铸就品牌，实力赢得市场。在沙特阿美公司组织的钻井承包商挑战赛中，以“SINO”打头的井队不断刷新纪录。中国7队就曾创下沙特阿美海洋及陆上四大区块作业最高指标；中国1队则多次在油区钻机评比中位居榜首；中国22队在去年第四季度沙特阿美公司对所有承包商钻井队的综合业绩评比中，更是以97.34分创造沙特北部地区钻井最好成绩。

    沙特阿美公司对石油施工队伍的技术、装备、人员、安全及环保的标准要求极高，每季度都要对所有承包商的井队进行生产时效、安全环保和队伍管理等方面的综合业绩评价排名。业绩指标是甲方招投标时选择队伍的重要依据。

    沙特从不缺乏钻井高手，稍有不慎就会被踢出局。欲取其中，必取其上。沙特公司始终以“争创一流业绩”为目标，从人员选拔到装置配备，再到管理制度，不敢有半点马虎，要求比国际标准更为严格，每次都能为甲方交上满意答卷，创造出属于中原钻井队的奇迹。

    沙特公司去年新组建的5支钻井队在甲方审核中均一次达标，提前开钻时间合计达到45天；25支钻井队平均日费率达99.07%，其中有11支队伍日费率达99.50％，整体日费率、搬迁速度在所有承包商中名列前茅。阿美公司高层领导一次又一次惊叹于中原钻井队创造的“中国速度”。

    突出特色优势，提升主导市场竞争力

    中国12队完成UTMN-1611井（垂深153.87米）施工，打破中国石化水平井施工垂深最浅纪录。中国19队在KHRS区块年水平进尺达34775.79米，创中国石化单队年水平进尺最高纪录；完成KHRS-699井（水平段长2520米）施工，创油田水平井施工水平段最长纪录……中原钻井队在沙特高端高效市场上留下一连串扎实有力的脚印。

    在高手林立的沙特市场，沙特公司的优势何在？随着队伍的成熟和竞争力的提高，该公司全面审视沙特市场，以经济效益为中心，着力转变发展方式，提高运行质量，积极探索持续有效发展的新路子。

    同时，该公司结合实际创新，培育特色优势技术，为进军高端高效市场增添了竞争力。

    阿美公司一老牌钻井承包商的井队不慎造成井喷失控着火，Sino-15号钻井队与其他两家业绩最好承包商的钻井队负责灭火抢险。他们从3个不同的方向开窗侧钻，Sino-15号钻井队率先中靶，成功实施压井作业，扑灭了燃烧46天的大火。阿美公司副总裁祖海尔亲临现场表示祝贺，对Sino-15队职工说：“中国钻井好样的！”阿美公司还专门召开抢险表彰大会，两位副总裁和一位高级副总裁亲自为Sino-15队颁发了奖牌。

    在沙特，中原钻井队伍以敢打硬仗、能打胜仗著称，关键时刻不掉链子，逐渐赢得阿美公司的信任。每当遇到技术复杂、地下情况复杂的“硬骨头”，阿美公司总是第一个想到这支“中国奇兵”。

    携手石油巨擘，搭建共赢发展大舞台

    继与哈里伯顿公司联手获得3台钻机5年合同145口井的工作量之后，阿美公司应哈里伯顿公司要求，又追加大包项目工作量，新增2台钻机执行3年合同。同时，贝克休斯公司主动寻求合作，一举签订阿美公司Shaybah区块大包井开发项目4部钻机的3年合同。

    如今，中原钻井队已成为哈里伯顿、斯伦贝谢、贝克休斯3家国际知名能源服务商争相合作的伙伴。哈里伯顿公司一位副总裁甚至公开表示，已将中国石化队伍列为哈里波顿中东地区首选合作伙伴。

    与国际知名能源公司合作是吸收先进理念、扩大国际影响、创新体制机制、建设世界一流的有利阵地，是开拓高端高效市场的“绿色通道”。在与哈里伯顿公司首次合作中，沙特公司认识到大包项目的广阔前景，加强与哈里伯顿的配合，与之建立起愉快的工作关系。

    他们加强生产管理，优选钻头类型，优化钻井参数，推广应用先进钻井技术，提高生产效率，缩短了钻井周期。中国1队、12队、19队累计为甲方节约钻井周期80多天。

    沙特公司承担的项目成为沙特阿美、哈里伯顿、中国石化三方共赢的项目合作典范。沙特公司极大地提升了中国钻井在阿美公司和其他承包商中的声誉。

    该公司还以大包项目为契机，趁势而上，与哈里伯顿、贝克休斯地区公司建立了定期交流机制，并成功促成了这些公司总裁与中原石油工程公司领导层的互访。各方领导商定开展战略合作，共同开发中东、北非市场。