gongkong“自动化企业渠道发展与管理”培训深圳站圆满结束_中国自动化企业_

gongkong“自动化企业渠道发展与管理”培训深圳站圆满结束

2013/4/12 10:59:51

2013年3月29日~2013年3月30日，gongkong中国自动化企业管理培训及技能培训“自动化企业渠道发展与管理”课程在深圳西丽南蓉大酒店成功举办。

本次培训讲师由拥有知名自动化企业管理经验的段永康老师担任，来自汇川，万讯，步科，合信，四方，易驱，雷子克，雷赛，兰宝等9家公司的近20名学员参加了此次培训。

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。段永康老师说渠道建设是中国自动化未来发展的关键帮助渠道发展走向成熟是我们的使命和价值。渠道开发与管理每天面临着渠道模式，渠道冲突管理，渠道与销售团队冲突协调以及渠道激励政策等零碎繁琐的任务及需求。

课程伊始，段老师便展开了关于渠道开发以及管理主要任务的讨论。增加了老师与学员，学员与学员之间的互动。段老师将渠道经理宏观职责细化到具体实际工作，以渠道战略及发展规划，渠道管理与团队建设，新渠道发展，渠道年度计划，渠道业绩管理，渠道冲突管理等六个主题系统化地进行讲解，结合自动化行业的实际案例，将市场营销、渠道管理、团队建设与管理等知识融入其中。

培训学员们在实战中融合理论展开积极讨论

培训现场学员与老师积极互动

大家通过学习理论结合实际工作当中遇到的问题，及时与老师沟通答疑迅速掌握了工作工具和技巧，还能结合工作实践融入培训、进入实战状态。

参加培训的20名学员现场排序，分为四个小组：烈火组，雷雨组，南方组，雨伞组。培训现场设有营销渠道定义、营销渠道模式设计、定制渠道的发展目标、渠道绩效考核、制定渠道奖励计划、渠道开发及管理计划等几个实战环节。现场实战中学员讨论热烈，每个学员都有单独上台代表团队展示案例的机会，也极大的锻炼了每一位学员的胆量和单独演讲的能力。

学员们正在激情洋溢的讲解自己的思路

小组测试以后，通过组员汇报演讲的方式向其他学员阐述自己的思路。并由其他组对手的打分决出优胜队伍，经过几轮的精彩角逐由南方组赢得了此次小组比赛的第一名。南方组也获得了段老师精心准备的小礼物。

南方组获得优胜

通过2天密集的理论培训及热烈的现场讨论环节，学员们掌握了如何成为一个合格的渠道经理的关键。学员们表示这两天的学习受益匪浅，段老师分享了很多在过去工作中总结的经验与案例能够应用到实际的工作中，希望将来工控网能够组织更多的业内的产品管理，渠道管理，销售管理等适合自动化行业的理论及实践培训。
学员过去参与的培训多由快消品的讲师与培训机构组织，工控行业与快消品在渠道，产品等细节各有不同，无法应用到实际的工作中。因此，学员们对自动化业内自己组织的培训非常的期待。

学员正与老师讨论实际工作中遇到的问题

此次渠道开发与管理的培训获得了学员们的一致好评，工控网还将举办产品经理成功要素、大客户开发、销售团队建设与管理等一系列的精彩管理培训，为培养我国自动化优秀的管理人才搭建良好的平台。

培训满意度统计

I．关于课程内容

II．关于培训师

III．关于培训组织

学员评价及感言

对渠道管理方面的知识系统梳理了一遍，工控行业的案例模拟受益匪浅——众为兴市场部经理

通过培训加深了对渠道建设的认识，对渠道系统的建立及管理有了比较深入的了解。——深圳雷赛本部总监

课程设计很系统，针对渠道管理中存在的实际问题进行了案例分析和实际训练，通过两天学习掌握了渠道管理的基本要素。——深圳步科产品经理

对渠道的发展及渠道管理有个一个全面基础的了解，希望案例解析能够再深入。——易驱电气销售副总监

通过两天规范的渠道管理的理论梳理和大量的实践经验的介绍，加深了对渠道管理的认识和理解。——雷子克副总

了解了渠道管理的基础知识，发展特点，大量的案例分析加深了理论知识的理解，希望案例分析再深入些。——劳易测销售经理

系统地了解了渠道全方面知识，有一定实战意义。——雷子克销售经理

分几个维度系统的对渠道管理与建设进行了系统梳理，随堂的案例讨论结合了民企的渠道特点，有一定的参考借鉴价值。——深圳步科市场总监

两天的培训细化了渠道管理的各项政策，系统梳理了渠道沟通的方式和方法。——深圳合信华南销售经理

两天的课程学习了渠道管理的基础知识，以及了解自动化行业共同问题的解决方法。——深圳雷赛总监助理

gongkong管理培训的特点

1）专业和全球视野

- 专为工控行业设计的体系

- 专为工控行业编制的教材

- 工控行业有经验的讲师

- 结合国际先进理念与本土企业实情

2）高参与度的实战形式

- 小班课程，每班20-30人（600-1000元的培训，估计要有上百十人了，很难有实战演练的机会）

- 工控行业的案例分析（很多外训机构的案例都是消费品或IT的，比如可口可乐、IBM、苹果、大众汽车等）

- 小组实战演练占35%以上时间

3）高度关联的培训体系

- 培训课程包括：市场营销、产品管理、销售管理及销售实战（包括5门细分课程）、渠道管理、客户服务、客户关系管理。课程内容高度关联，扩展员工的业务