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和利时:延续辉煌 追求PLC的新突破

和利时:延续辉煌 追求PLC的新突破

2013/4/17 13:11:45
 

       和利时集团自成立之初就是为市场提供解决方案,通过行业的长期了解,熟悉行业中的产品需求,从而再开发承载方案的硬件产品。在十几年的项目经验实施过程中,和利时已经掌握了PLC的核心技术,在自动化行业打开了一扇门,但是当真正踏入这个市场才发现,包括业务模式、组织架构、渠道建设在内的很多东西与以往的经验还是存在很多不同,因此公司在借鉴的基础上结合新的情况进行新的尝试。

销售模式

在销售模式上,和利时采用直销和分销相结合的模式。在直销方式下,一个行业、一家客户亲自去跑,跟终端客户沟通,及时了解客户的需求,甚至在客户还没有提出需求之前,基于对行业的观察和理解,和利时已经将未来的趋势融入在软硬件产品的研发中。这样推出的产品才不是被动的迎合客户而是一种引导。现在人工成本和生活成本都不断提高,人才流动率大,终端客户的技术人员也越来越少,我们专业化的队伍深入企业,也很好的弥补这个问题。从区域来看,长三角、珠三角和环渤海湾是PLC应用的三个最大市场,同时也是和利时PLC开拓的重点。和利时多年来构建了强大的渠道网络,国内大大小小的办事处就接近百个,PLC推广过程中我们可以共享这个平台。此外,和利时系统集成商的身份也有助于将PLC产品带向终端客户,这些优势都是同类企业所不具备的。

主打产品

目前和利时主打产品LK系列大型PLC已在电力、化工、冶金、能源、交通、水处理、供热、天然气、水利水电、煤炭、纺织、食品、造纸、印刷、制药、智能楼宇、空调制冷等行业成功应用了数万套;LM系列小型PLC也在印刷机械、建材机械、包装机械、塑料机械、纺织机械、矿用设备、机床、环保设备、中央空调、燃气发电、恒压供水、电梯、管网监控等领域积累了上万个成功案例。和利时在行业上采取的是“从广到专再到广”的开拓策略,在寻找目标行业的时候就要广撒网,从宏观的角度去分析,自己的产品适合哪些应用。然而最后经过一系列的调查,比较之后选定的目标行业范围肯定不会超过三个,在这不超过三个行业里面和利时就要做专,占有率上必须领先,至少也要处于前三位。当选定的行业逐步成熟,无论从市场容量上还是增长速度上都会面临一个限度,接下来和利时要在保持固有优势的基础上不断探寻新的目标行业,实现再增长。在资源有限的情况下,什么都想做肯定哪个都很难做好,所以企业必须有所选择,有所侧重,舍弃一些非核心的东西,若做好一个行业就必须深度聚焦,就像孔子曾说过的“逐二兔,不得一兔”就是这个道理。

突破与期待

和利时年初新推出的运动控制集逻辑控制运动控制、专用算法于一体。既能实现逻辑控制与运算控制的功能,又能实现插补、电子齿轮、电子凸轮等机器控制功能,且易于编程实现复杂的运动曲线,可广泛应用于切割设备、工业机器人、雕铣设备、点胶设备、拉丝设备、包装以及其它要求高速、高精度的加工中心、数控机床、自动生产线等场合。而近期即将面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待与关注,相信一定会给行业带来惊喜。

关于和利时

和利时集团始创于1993年,是集研发、生产、销售、技术服务为一体的专业自动化公司。现有员工3000多人,年经营额超过30亿元人民币。被国际知名的美国ARC咨询集团评为全球过程自动化50强,是中国本土唯一入选的企业。公司于2008年在美国纳斯达克上市(HOLI)。

集团在北京、杭州、西安、新加坡等地设立基地,并在全国和世界各地设有服务机构60余处。集团在北京拥有建筑面积8万平米的研发和生产基地,配备3条电子装联生产线,专门用于生产最高安全等级(SIL4级)的高铁产品,同时也生产核电仪控产品、DCSPLC等产品;在杭州拥有建筑面积2.5万平米的成套制造基地;在西安设有大型研究中心。位于北京的可靠性试验中心,已获得德国TUV莱茵认证,成为符合国际标准的可靠性试验基地,可以对电子产品按国际标准进行严格的电磁兼容、电气安全、温度、湿度、腐蚀、振动等项目进行试验。

集团的主要业务有高速铁路自动化、核电站自动化、过程自动化、工厂自动化、机器自动化。在高速铁路自动化领域,和利时是时速350公里高铁和时速250公里动车的列车安全控制系统主力供应商。郑西线、广深港350公里时速的高速铁路采用和利时的列车安全控制系统。目前国内在运行的250公里时速的动车组大部分采用了和利时的产品。2012年美国动车实验室也选用和利时自主开发的列车安全控制系统设备。

在核电站自动化领域,和利时从1997年开始为巴基斯坦300MW电机组提供自主开发的核电仪控系统以来,业绩已经覆盖到全国在建的所有核电站,成为核电自动化领域在建业绩绝对领先的厂家。当前正在建设中的红沿河、宁德、阳江等141000MW核电机组的仪控系统均采用和利时的产品。和利时已成为世界范围内在建核电站控制系统最大的供应商。

在过程自动化领域,和利时在火力发电、石油化工、冶金建材、食品饮料等国计民生行业,成功推广自主开发的DCS控制系统12000套以上,国内外客户数量超过7000家,成为中国DCS市场主力供应商,彻底打破了长期以来我国DCS依赖进口品牌的局面。

    在工厂自动化和机器自动化领域,和利时从2003年开始,先后推出自主开发的LM小型PLCLK大型PLCMC系列运动控制器,产品通过了CE认证和UL认证。其中LK大型PLC是国内唯一具有自主知识产权的大型PLC,并获得国家四部委联合颁发的国家重点新产品证书。和利时的PLC和运动控制产品已经广泛应用于地铁、矿井、油田、水处理、机器装备控制行业。

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