市场竞争激烈 北京啤酒市场初现国际化模式

        日前从青岛啤酒获悉，该公司旗下青啤大优单品在北京社区市场的占有率已经由去年不足4%%提升到20%%.据了解，青啤年初挟其中低端产品高调进入，8月份成为2008年北京奥运会赞助商，并打破了北京市场十几年来一“牌”独大的格局。青啤针对北京大众市场，主推大优产品，采取反季节营销策略，自建渠道网络。年初青啤建立了3万多个零售网点，随着青啤大优销售局面的打开，又逐渐形成了"直销+直供"的渠道模式。有关专家分析，目标市场20%%证明了青啤取得了阶段性成功，预计年底青啤在北京社区的市场占有率将超过20%%.

　　按国际惯例，在成熟啤酒市场中，市场前三位的品牌应占据整个市场70％以上的份额。而目前的北京市场，已经日益走向国际化的成熟模式。

　　2005年1月9日，青啤大优上市。之后，华润雪花、北京啤酒等在今年也都重新发起强大攻势。

　　强大的品牌影响力，逆向渠道重构以及从广大社区切入等策略选择，使青啤大优成为深受京城市民欢迎的主流消费啤酒之一。数据显示，自上市以来，青啤大优就呈现良好的发展势头，在旺季到来之前的4月末，日销货量即已达到40000箱。截止到目前，北京市场这一单品的销量已经接近15万吨。而业内人士普遍看好的是流通15万吨的青啤平台，随着青啤流通环节的建立，其在北京市场的潜力已经不可估量。

　　针对这种情况，燕京也积极备战。北京是燕京的领地，也是其实现发展的根本。而经过20年的独家经营，燕京的实力和能力当然也不可小觑。针对北京市场逐渐被蚕食的现状，燕京迅速展开一系列反击。同时，燕京开始关注渠道利益并提出增加返利、增强终端促销、加强对终端的掌控力度等多项措施。

　　青啤大优的进入，已经彻底打破北京市场的单一格局，同时带来整个市场竞争形势的重大变化。从2005年的市场发展看，竞争已经不单单是在产品层面上进行，从产品到渠道、终端控制，甚至品牌方面，竞争已全方位展开。

　　而众商家对京城啤酒市场的大举抢滩，对于消费者来说，毫无疑问，是好处多多。这不仅给京城市民带来了更多的选择，同时也促进整个市场的有效竞争。相关数据显示，北京市场啤酒销售与去年同期相比，增长10%%左右，实现较大规模的扩容。

　　有专家分析指出，20%%的市场占有率证明青啤取得阶段性成功。但根据成熟市场格局中主要品牌对市场份额的占有分布，20%%也肯定不是终点。专家认为，燕京也是2008年奥运的赞助商。随着2008年奥运会的临近，北京市场的竞争，毫无疑问，也将会变得越来越激烈。