塑料行业亟需加快转型 改变传统贸易模式

  【中国塑料机械网讯】目前国内石化行业的营销模式已使国内塑料行业的传统贸易模式面临冲击，塑料行业要想继续取得长远的发展，必须加速转型，改变以前的贸易模式。据了解，由于近期PE市场销售放缓，中石化华东销售公司曾尝试过挂牌销售模式，但随后取消了该模式。

       目前，无论是华东地区石化行业逐步发展的点对点直销模式，还是神华集团的网上竞拍模式，都使国内塑料行业的传统贸易方式面临冲击。

       与此同时，神华集团的网上竞价模式已经彻底颠覆了传统塑料产品的销售模式。记者在神华集团网上交易系统看到，该企业直接把待销售的PE、PP产品标号、 数量、竞拍价格、交货地和交货日期公示，注册客户选择不同的产品，仅需交付5%的定金就可以拿到货源，并通过竞价直接确定货物的价格。

       “上游石化企业强势介入终端销售体系，以及塑料电商模式的发展，逼迫贸易企业加快转型。”郝春民表示。据悉，随着大商所塑料期货品种体系的不断完善，浙 江当地一家大型塑料贸易企业今年已经开始了转型之路，该企业已把业务重心由传统的贸易向期货套利、期现结合操作方面转变，利用期货工具加快转型，从而获取 新的利润增长点。

       在宁波波尔管业开发有限公司，总经理张平介绍称，公司主要生产以PVC、PPR以及HDPE等为原料的供给水管 道和城市燃气管道，原料主要为进口料，国内采购一般都是通过扬子石化等厂家直接进行。“目前国内石化企业普遍已经建立了自己的销售公司，很多销售公司都是 通过点对点的方式与需求企业对接，按照PP、PE出厂价格向企业报价。”张平说道。

       “市场现状逼迫贸易企业做出改变，传统贸易的 买卖销售模式面临挑战，贸易商已经慢慢转型为渠道商。”浙江巨雄进出口有限公司相关负责人郝春民称，随着市场透明度的提高，大型石化企业点对点销售模式的 发展，使得中间贸易商的利润空间愈来愈薄，贸易商同上游企业的议价能力在逐步转弱。

       “对于众多的塑料贸易企业来说，受人才、体制等限制，要想彻底改变还不太现实。”郝春民认为，当前随着贸易空间的缩小和对上游议价能力的降低，贸易企业只能依靠大量的中小型客户形成需求规模化，然后再集中向石化企业提出价格要求，以此获得一定的利润空间。