工控传统分销商面临渠道模式创新_电子商务_传统分销商

工控传统分销商面临渠道模式创新

2014/5/26 17:37:01

得益于电子商务蓬勃发展，及它具备对市场变化反应迅速、成本低、高效等传统渠道无法斌的优势，工控企业纷纷试水电商，以弥补传统销售渠道的不足。

随着德国工业工业4.0概念的提出，工控行业传统分销商也同样面临渠道模式上的创新。工业4.0概念包含了由集中式控制向分散式增强型控制的基本模式转变，旨在建立一个高度灵活的个性化和数字化的产品与服务生产模式。在新型生产模式下，传统行业界限将消失，各种新型活动领域及合作形式随之产生，产业链分工将被重组。革旧创新无疑是对传统分销商能力的考验，同时也面临诸多挑战。在新型生产模式下，传统分销商须在新型分销模式和电子商务等方面融合寻求发展。

目前阶段适合电商销售的工控产品主要集中于标准化产品的整机以及备件。对于工控传统渠道分销商，应积极参与到电子商务中来，传统优势实行线上线下双渠道销售，对传统分销渠道进行补充，达到线上线下齐开花。另外，在参与进入电子商务过程中，分销商要线上线下积极提升服务意识，突出打造自身的特色优势，提高客户的忠诚度。

另外，近年工控产品更新换代速度过快，纯粹的硬件升级不足以解决系统产生的各式问题，建议进行更多软件优化和产品讲解以解决问题。同时建立更完善的针对传统分销商的技术培训。