【武钢】热轧卷板挂牌销售 开辟央企购销转型新路径

　　5月20日，武钢集团宣布其优势产品热轧卷板将在渤海商品交易所挂牌销售。利用第三方现货电商平台实现购销模式转型，武钢成为央企深化改革的排头兵。

　　电商平台降低销售成本

　　中国钢铁行业陷入长期困境，武钢也受到影 响。在吨钢利润微薄的境况下，降低销售费用是提高利润最快捷的途径。销售模式转型，武钢选择了走电商之路。利用渤商所的第三方大宗商品电商平台，实现产销 直接见面，打掉中间环节，降低销售成本。此次合作，通过渤商所遍布全国的市场配套服务网络，拓市场、降成本，实现开源节流。

　　互联网推动产品结构调整

　　此次发布会推介的热轧卷板(武汉)品种规格为普材Q235，在持续低迷的行情下，普材业务陷入低价和滞销的双重困境。把普材拿到渤商所销售，开拓市场，降低销售成本，有望减轻普材业务对钢铁主业的拖累。

　　武钢成功推行“倒三角”营销模式，营销部门根据客户需求排产，生产部门接到指令后按需生产。武钢希望未来能够把这一模式搬到互联网上，进一步提 高倒三角模式的信息化程度，把“需求指导生产”升级为“需求与生产直接对话”，此举有望扩大武钢定轧品业务量，促进产品结构的优化升级。

　　开启央企购销转型新路径

　　业内专家表示，渤商所已经市场服务网络覆盖全国，实现了产销对接，缩减商品流通环节，降低贸易成本，有效提升物流配置效率。武钢与渤商所的合 作，是央企购销模式转型的重大创新和有益尝试。渤商所使大宗商品流通更加透明、高效，有助于央企转型改革，降本增效。希望企业利用好渤商所平台，推动央企 购销阳光化、市场化转型。

　　武汉钢铁生产规模居世界钢铁行业第4位。2013年，武钢接团连续第四年入选世界500强企业。渤海商品交易所是全国最大的综合型现货商品交易所，涵盖钢铁产品、有色金属、矿产资源等七大板块，日交易额200亿元左右。