新工控时代，自动化企业该如何升级发展？

       近年来，在我国经济增速放缓的大背景下，我国自动化市场也同步进入“微增长”的“新常态”。与此同时，制造业升级和新技术正在驱动新一轮产业变革，而大互联网环境也为业务模式创新提供了新思维。可以说，自动化产业正身处转型发展的大时代。那么，自动化企业正在迎来怎样的市场大势，又该如何创新营销模式，致胜未来？        依托11年自动化市场研究成果、15年工控大数据平台资源，中国工控网携代号为“8341”的营销升级解决方案，在2014年10月30日登陆广东深圳，成功举办2014中国自动化市场研讨会（CAMRS）华南专场暨中国工控网新版发布会，并首次在深圳公开演示中国工控网新版网站。

       中国工控网新版的发布，宣告其向工控2.0转型。“工控网要从工控1.0年代的互联网资讯、咨询服务平台，转型升级成为基于互联网数字化平台、提供全营销解决方案的增值服务平台。”gongkongCEO李小勇说，“这是我们未来的战略走向。”

       来自汇川、英威腾、步科、雷赛、普传、众为兴、艾讯、华北工控等近百家华南知名自动化企业的150名高管、市场人士出席会议。

（活动现场）

谋势：大时代背景下的自动化大势        不论是古语“善弈者谋势，不善弈者谋子”，还是现代习大大语录“肯取势者可为人先，能谋势者必有所成”，无一不表明善谋势者必成大事。        会上，李小勇发布了中国工控网《2014年中国自动化市场白皮书》（简称《白皮书》），并详细阐述了中国机械制造业的发展趋势&制胜战略、中国自动化市场之“囧境”、中国工控网的“破冰”之道等内容。

       《白皮书》从规模及变化趋势、季度指数变化、产品格局变化、行业市场格局、细分行业表现、区域结构、渠道结构、竞争格局、存量市场等多角度解读中国自动化已有市场和新市场，同时阐述了未来中国自动化产品、行业、区域、渠道、市场等热点、焦点趋势。《白皮书》研判，未来五年，中国自动化市场将进入温和增长期。

       中国工控网市场研究与咨询业务副总经理陈然从行业和产品两个维度深入分析2014年中国自动化市场发展趋势。        “2014年开局以来，随着国家一系列经济及产业结构调整，国内工业行业面临前所有为的市场环境。产能过剩，生产成本上升，低端制造业优势丧失以及国内需求持续低迷的态势下，传统行业对于自动化市场拉动力已经逐步趋弱。”陈然说，随着市场拉动力由“投资刺激性驱动”转为"内生性需求驱动"，民生相关领域、新能源领域、新型化工、物流、节能环保以及智能制造领域的市场逐步被众多供应商所关注。        就2014年中国产品自动化市场而言，陈然表示，由于宏观政策调整以及下游需求的持续低迷，项目型市场在2014年仍未摆脱低迷态势，而OEM市场在面临国内外双重市场压力下，产业升级步伐也逐步加快，由此带来运动控制类产品、机器人、CNC类产品市场新一轮市场潜力。从市场格局来看，本土品牌从单纯的产品营销转向方案营销、服务营销的同时，外资品牌则通过加大对“中端”市场的覆盖力度拓展新的市场份额。在新增产品需求不断趋弱，市场增长趋于稳定的情形下，加大对自动化产品存量市场的关注度也将成为各主流自动化企业不可忽略的议题。        种种迹象显示，由中国经济转型带来的产业升级、人口老龄化、追求低碳环保、消费升级和城市化等驱动力转变，催生出更多的新需求和新机会，这些无疑推动自动化行业发生深层次变革。

（gongkongCEO李小勇）

（中国工控网市场研究与咨询业务副总经理陈然）

谋略：大互联时代下的工控版互联网思维        “当我们这些高智商，高技术水平的自动化人在为我们的客户提供所谓的信息化与工业化、工业4.0、数字化工业、云存储、云计算、机器人、物联网、智能城市、数字化工厂、视觉智能识的时候，我们做生意的方式，与10年之前有变化吗？”李小勇发问，互联网、移动终端、APP、大数据分析、客户行为学，种种新技术、新思维，又能为企业营销模式带来哪些启发？        “已有无数案例证明互联网营销非常有魔力。”中国工控网总经理潘英章说，这种魔力投注于工控行业的效果是过程很丰满，效果却尴尬。究其原因，是忽略了工控专业的背景、需求和产业特质。正因如此，中国工控网率先发声：工控行业需要工控版互联网思维。        那么，工业版互联网营销思维到底长啥样？        潘英章结合时代特点进行分析，纵观工控大时代，以“互联网”和“用户需求”双轮驱动而产生的技术变革与产业变革，正在带动工控企业在“研发、生产、营销、服务”等全生命周期的技术创新与商业创新。两大变革与两大创新环环相扣、相辅相成。        窥探工控小时代，工业自动化市场一改原先的高速发展，进入微增长的“新常态”。自动化市场正由传统的“新增产能”驱动转变为转型升级带来的“新需求”驱动，致使本土企业与外资企业有机会同台共舞进行正面竞争。无论是大时代的大势所趋，还是小时代迈出的跬步，都不约而同地对工控界“弄潮儿”们，尤其是华南地区的本土企业提出更新更高的要求。        为此，中国工控网为中国自动化企业量身定制出“工控版互联网营销思维”，其中包含自动化用户思维、自动化精准化思维、自动化人性化思维、自动化大数据思维和极致自动化服务思维。

（中国工控网总经理潘英章）

致胜：从互联网营销互联网生态建设——8341全服务        潘英章介绍，依托工控版互联网“新思维”，针对自动化企业升级营销的“新诉求”，刚刚发布的中国工控网新版恰当其时地提供了营销“新策略”。        新版工控网之新，一是新资讯营销，在资讯过剩时代，“有用”资讯更能凸显价值，新版中国工控网的工具化资讯服务，能让用户高效便捷地获取助力工作需求、职业发展和专业社交的“有用”服务。二是活动网络化，潘英章倡导自动化营销从“刷企业存在感”转变为“服务于用户体验”，市场活动在线化可以提高营销效率、降低营销成本。同时，有用资讯和市场活动的网络化也为新版工控网提供了用户行为的大数据基础。三是大数据广告，即根据用户访问历史，判断用户需求，进而精准面向目标用户投放用户喜欢的广告。四是大数据挖掘，即在“大数据”中挖掘“销售线索”。五是绩效型营销，为有效目标付费。        目前，中国工控网新版发布的只是资讯版，未来中国工控网还有“一体化专业用户服务平台”续章：立足工作需求，提供选型平台、采购平台、服务平台；根植职业需求，推出职业发展平台；迎合社交需求，搭建专业社交平台，加之正在整合的电子商务平台，以及针对移动用户创新推出的工控网微网站、工控网APP、滴滴工控……十八般武艺玩转工控时代。        以上种种简言之，就是中国工控网之营销升级解决方案——8341全服务。        8341全服务主要包括一体化智库，即gongkong智库，集WEB、APP、加盟网三网合一，围绕营销战略、产品销售、存量市场、人才战略四大战略，为工业用户提供八大平台，分别是针对咨询/传播的中国工控网和gongkong市场研究、针对电子商务的gongkongMall和gongkongEBN、服务平台gongkongMRO和gongkongBPO，以及针对团队建设的gongkongHR和gongkongIAAT。介绍8341服务框架的同时，中国工控网发言人还分享了多个成功案例。可以说，8341已从“自动化互联网营销”进阶为“自动化互联网生态建设”，将有效地助力我国自动化产业的创新发展。        会议期间，OPC中国秘书长汪伟向与会嘉宾介绍了OPC国际基金会OPC-UA互操作性标准。目前，OPC基金会现有全球会员470多家。OPC中国由OPC中国促进委员会管理，目前拥有54家会员企业。        “本地企业加盟OPC后可享有的权益是获取OPC规范、代码、开发包、测试工具；获取OPC技术支持/教育；提供出版刊物；供货商证明及产品目录；获取市场赢机；优惠参与培训和研讨会；优惠参与OPC基金会各类展会及市场活动。”汪伟说，抱团取暖，将为本地企业开辟更加开放的未来。中国工控网负责OPC中国的市场开发。（文/gongkong张丽莹）

（OPC中国秘书长汪伟）

（现场观众认真聆听gongkong精彩发言）