ABB传动，深入本土化

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    作为一家全球领先的电力和自动化企业，ABB一直致力于将世界领先的变频器产品和技术带入中国，服务于中国工业过程效率的提高及能源使用效率的提升。而从销售、生产制造、采购到研发创新，ABB传动在中国市场的本土化进程也一直在不断深化。     2014年9月25日， ABB集团所属的北京ABB电气传动系统有限公司隆重庆祝成立二十周年暨四期工厂扩建落成。扩建后，预计传动服务、中压变频器的产能将进一步提高，更好地满足中国市场对于节能减排产品的巨大需求。与此同时，ABB传动宣布首个完全本土研发的中压传动 ACS580MV将正式推向市场。从生产制造、销售服务到创新研发， ABB传动在中国市场的本土化进程迈入新的阶段。     专注中国市场二十年     北京ABB传动公司成立于1994年，是ABB集团在中国的交直流传动、可编程逻辑控制器等产品的生产、销售业务单元，是国内最大的变频器生产企业。     经过二十年的发展，北京ABB传动公司累计销售近300万台变频器，已成长为国内年销售额最高的变频器生产企业，连续11次入选“中国电气工业百强”。目前，其业务范围已扩展到低压交流传动、直流传动、中压传动、可编程控制器、电力保护产品以及相关产品服务，广泛应用于南水北调、2008年北京奥运会、青藏铁路、牛栏江-滇池补水等重点工程项目，并出口到日本、沙特、南非等国家与地区。此外，北京ABB传动公司构建了世界级的零部件供应商体系，从源头确保产品质量，建立了覆盖全国的七大销售区域及近300家渠道合作伙伴组成的销售网络，近150家授权服务站组成的服务网络，就近为客户提供销售及服务。     ABB离散自动化及运动控制业务部北亚区及中国负责人亚文霖表示：“我们为北京ABB传动在华二十年的发展及进一步产能扩容感到自豪。中国是全球领先的经济体之一，是ABB集团全球第二大市场，也是重要的研发、生产和采购基地。我们非常高兴通过ABB的先进技术，以更绿色的方式促进中国经济的可持续发展。”     二十年间，ABB传动在中国市场取得了巨大的成功，同时也为中国工业的节能减排事业做出了卓越的贡献，正如北京ABB电气传动系统有限公司总裁蒂莫?萨莫拉所言：“ABB将世界领先的变频器产品和技术带到中国，使中国工业过程效率以及能源使用效率得到有效提高。截至2013年底，安装在中国的ABB传动产品已为客户节省了近2010亿度电，减少二氧化碳排放约2亿吨，相当于一个中型电厂30年的发电量。”     增强本土化创新力     作为一家全球领先的电力和自动化企业，ABB一直致力于将世界领先的变频器产品和技术带入中国，服务于中国工业过程效率的提高及能源使用效率的提升。而从销售、生产制造、采购到研发创新，ABB传动在中国市场的本土化进程也一直在不断深化。首个本土研发的变频器——ACS580MV的面世即标志着其本土研发创新能力的进一步增强。     作为ABB传动首款在中国独立研发，特别面向中国市场需求开发的变频器，ACS580MV从电压等级到防护设计都充分考虑到国内标准和特定要求，以确保在国内各种复杂苛刻的工作环境下正常运转；其人性化的操作界面和模块化设计也极大方便了客户对设备的快速熟悉、操作和维护。 ACS580MV变频器采用ABB全新通用传动架构，是ABB全能型变频器产品组合的新成员。作为可靠的全能型中压交流变频器，ACS580MV可以控制不同行业的泵、风机及其他可变转矩应用设备，满足水泥、电力和水等行业市场的客户需求。     对于ACS580MV的市场前景，ABB集团高级副总裁、离散自动化与运动控制业务单元全球负责人Barbara Frei深具信心：“未来，ACS580MV将不仅仅在中国市场销售，ABB也会将这款变频器推广到世界各地。” 同时，她特别强调ABB传动在中国市场的本土化研发将不断加速：“在研发方面，以前ABB传动的研发资源和人力主要分布在芬兰和瑞士的ABB变频器低压和中压总部，目前，ABB传动在中国拥有60名研发人员，他们与总部的研发部门保持着密切友好的合作，通过使用同样的研发及测试流程来确保研发的产品达到ABB的高品质要求，相信未来ABB传动将有更多的为中国用户量身打造的优秀产品不断面世。”     打造服务“4S店”     随着自动化市场的不断成熟和产品装机容量的不断扩大，客户对于服务的需求持续上升，催生了中国自动化服务市场的快速发展。此次扩建的四期工厂就是ABB传动对于服务市场需求的积极响应。据介绍，此次扩建的四期工厂面积达6500平方米，主要用于传动服务维修、备件物流中心生产运营以及培训。     采访中，ABB集团副总裁、传动和控制服务产品集团负责人Ari Lassamaki表示：“ABB产品在中国市场乃至世界市场的装机容量非常大，这意味着我们有着庞大的市场基础。对于ABB，当前服务业务的增长速度比产品业务增长速度更快，这使得我们在未来战略中将重心转移到了服务客户需求方面，力求更快、更及时地响应客户的需求，同时我们将服务理念由消极、被动的服务方式转向积极、主动的服务方式，为客户开展预防性的服务措施。”     正是基于服务理念的转变，针对变频器，ABB传动开发了生命周期管理模型，为客户提供涵盖变频器生命周期的服务方案，其丰富的服务组合可确保变频器能可靠运行并达到最佳使用寿命。其中，ABB传动服务保障计划基于生命周期管理模型，可以根据客户需要打包提供各种服务方案，能够更加高效地服务客户；并且ABB传动服务保障计划和交换机项目还将服务的范围扩展到了非ABB品牌变频器，为客户提供更加全面的服务。ABB传动不断扩展服务范围，设计了简单而系统化的节能审计流程，帮助客户了解节能潜力以及使用ABB变频器和高效电机的预期回报周期。     北京ABB电气传动系统有限公司新任总裁戚鲁平表示，从服务的角度来讲，在中国市场 ABB传动关注两个方面：一方面，除了提供更多优质的产品，还需培训更多有经验的工程人员为用户提供优质服务；另一方面，ABB将在中国市场不断推进“4S店”的布局，目标在中国每100平方公里范围内就拥有一家ABB传动的4S店，真正贴近用户，为其提供及时、高效的服务。     开启未来新征程     展望未来，戚鲁平表示，国务院提出节能环保将成为国民经济新的支柱产业，这为变频器行业的进一步发展提供了广阔的市场。ABB传动将一如既往地服务于中国经济发展。     在产品规划方面，ABB传动将持续扩大在中国的产品阵容，丰富产品组合，更加适应各个细分市场的需求。其中，中压传动 ACS580MV将正式推向市场；ABB传动将更加关注服务市场的发展，推广传动服务保障计划、交换机项目等，并开发更多适合中国市场的服务产品和方案。     在产能布局方面，目前ABB低功率低压交流传动的产能达到了每年40万台；高功率低压传动每年能生产1万台模块，约8000台/套柜体；中压传动的年产能可达2000台/套；扩大后的服务中心将有能力为更多客户提供传动服务。近期，ABB传动还通过“单件流项目”将多传动柜体的生产效率提高了30%，产能进一步提升。     在销售方面，ABB传动将加大市场覆盖，向三、四线城市下沉销售网络；继续加强大数据时代基于IT/ERP的强大管理系统，从渠道管理走向“渠道 重点客户管理”；并在细分市场深耕细作，保持优势行业份额同时向新的行业渗透。     ABB传动期待以在产品、销售以及服务方面的全方位本土化，助力中国工业的升级转型，创造ABB传动在中国市场的新辉煌。     摘自《自动化博览》11月刊