工控猫出生记

　　昨天最后一次梳理了一遍工控猫（www.gongkongmall.com）的bug，定下4月8日正式上线推广，不再更改了，上图是工控猫的LOGO，我曾经让设计师小霍设计成一半是白猫、一半是黑猫，小霍皱着眉头没搭理我。

　　如果我四个月前说，我要做一个工控电商，大家一定认为是个愚人节的玩笑，没人相信一个中年大叔和这么时髦的生意有啥关系。缘起是在去年5月份，我曾经在写过一个小文章《40岁了，还可以有理想吗？》，工控网的孙总看到了，要和我喝酒谈理想，后来又和李总聊过两次对电商的看法，再后来我们三个人一起喝酒，大概喝到第三场酒的时候，我已经想加盟工控网做电商了，等工控网和步科的两位大老板友好解决了我的转会事宜，我于去年的11月底正式加盟工控网，开始操盘工控网电子商务业务。人生像是做了一不减速的锐角转弯，开始有点晕头转向。

　　冷静以后仔细想，“工控+电商”这件事，或者现在时髦的“互联网+工控”，没有成功的模式可以参考，整个工业类的电商也没有看到适合工控的成熟模式，况且还面临客户采购习惯，供应商的渠道困境，支付工具等诸多困难都没有解决方案，和朋友们讨论这些事情，只有极少数能给我有价值的建议，大部分会热情的“鼓励”我，“老周，no  zuo  no die”。

　　在巨大的压力下，我逐渐恢复了以前创业时候的状态，晚上12点多睡觉，凌晨三点会醒来到客厅沙发上发呆，5点多再去睡觉，6点半醒，一边睡眼惺忪的去上班，一边的默念九字箴言“不着急，不害怕，不要脸”。所谓的念念不忘，必有回响，是yinming的一席话让我打通最后一个逻辑关节，我一头扎进清华东门的一个小旅馆，三天没有出门，完成了50篇PPT，画完了第一版的页面设计草图。后带领四个同事到亦庄的一个公寓，闭关4天，完成第一版的需求设计，12月下旬开始开发，经过三个月的攻城狮和运营团队拼搏，4.8日终于要正式上线运营了。

　　我给大家介绍一下关于工控猫的基本情况

工控猫是什么？-----工控专业电商平台

　　类似于天猫的模式，卖家买家直接通过平台成交，所有产品全部是工控类产品，现在只允许品牌厂家，或者品牌厂家授权的渠道开店，以保证所售产品都是正品。

卖给谁？------小微客户

　　专注于为小微客户群提供的选型，采购，服务的平台，在品牌或者产品线、型号，客户群和尽量线下渠道有所区分，以解决供应商担心的渠道冲突问题。

如何卖？------不议价

　　所有出售商品都是明码实价，现货交易，没有议价空间，和大部分的工业类电商可以议价有大区别，我称之为有诚意的价格，就是用吐C的方式直接吐了B，产品和价格都是所见即所得，看到的什么价就用什么价格成交，看到的什么产品买到的就是什么产品，不用担心受骗，平台为客户提供担保，以保证客户的交易风险。另外，都是提供增值税发票的规范交易，不做不开票的生意。

如何推广产品？-----用爆款带来流量

　　所谓爆款就是，平台会动员供应商选定通用型号，用一个很低的价格出售，同时，工控网使用EDM、短信、微信、广告等方式免费为这些型号推广，第一期推广会在4.8号开始，应该有50万以上的客户终端能看到推广信息，为厂家品牌推广会带来巨大利益。

如何推广工控猫？---送钱

　　4月8日起，只要在工控猫完成订单，首单送50元话费（请注意要留真是手机号呦），单次订单过万再送200元话费。我们已经备好了50万元的大礼，等您来捧场。

　　工控猫现在还只是一个初级版本，仅仅能实现交易功能，而且产品还太少，产品很快会丰富起来，如果说我理想中的工控猫是什么样子，我想实现：对客户来说，可以在同一个平台完成产品配套采购；对供应商来说，可以实现推广、销售和服务，开辟小微的新市场；对我们工控人来说，可以实现交流和链接，“生意容易做，情感可寄托”。这么多目标我是不是有点贪心？但我确实就是这么想的。

　　老周，微信号： zhouchangguo40

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　　2015年4月1日